Consultoría

Negocio redondo

Negocio redondo
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Negocio redondo Aceptar o no Aceptar Consideraciones de Peso

Aceptar o no Aceptar

¿Quieres vender una empresa? ¿aceptar una oportunidad de empleo?Aprende a determinar el valor concreto de una negociación

Por Marc Diener

&flashquot¿Vale la pena?&flashquot, es una pregunta muy sencilla pero que equivale al &flashquotser ono ser&flashquot de cualquier negociación. Antes de cerrar un trato (cualquieraque sea) se debe analizar desde todos los ángulos, pues mientrasmás herramientas se tengan para sopesar su valor, mejores seránlos resultados.

Una forma sencilla es determinar su valor en pesos y centavos. Suenafácil, pero no lo es. Hay muchas maneras de calcularlo, unas mejores queotras, dependiendo de la situación. Por ejemplo, es posible fijar elprecio de un bien, restando la depreciación a su precio original, perotal vez el resultado no tenga relación alguna con la realidadeconómica o con su valor en el mercado. Este método sólosirve si se trata de sustituir, alquilar o recrear el objeto encuestión.

Otro método es calcular el potencial de ganancias. Aunque máscomplejo, se usa para evaluar empresas o comercios. Los valuadoresprofesionales recurren a numerosas fórmulas para calcularlo, comomultiplicar las ganancias o ventas estimadas (una vez deducidos impuestos odividendos) por un multiplicador aceptado en la industria, o bien descuentan elestimado de futuros flujos de efectivo. Como es fácil imaginar, una vezsolucionados los problemas técnicos, los resultados dependen de tuspropias inferencias y de la elección del contador quien los lleva acabo, así como del método empleado.

Para evaluar el potencial de largo plazo, otro factor tal vez másimportante que las cifras concretas, es estar en el lugar correcto y en elmomento oportuno. Y estos son factores cruciales cuando se trata de la ventajaestratégica de una línea de productos, servicios o mercado. Paradarle en el clavo, es necesario ser un buen analista y, al mismo tiempo, unvisionario.

Otro elemento clave es considerar el valor subjetivo, es decir aquello que teatrae particularmente acerca del trato como, por ejemplo, que el resultado dela negociación te dé oportunidad de trabajar con buenos amigos,viajar a ciudades que te gustan o satisfacer un sueño de toda la vida. Yes evidente que estos factores no son de carácter económico.

Consideraciones de Peso

Es necesario considerar los riesgos implícitos en todanegociación. Por desgracia, no hay forma de detectar todos los peligrosde antemano. En ciertos tratos, los riesgos son evidentes; en otros se ocultanhasta tomarte por sorpresa. En cualquier caso, todos los tratos están amerced de fenómenos naturales, acontecimientos mundiales, deshonestidad,errores e incompetencia.

Un factor como el costo de oportunidad no es meramente teórico. Losingresos que pudiste haber obtenido en otro negocio son reales, como son losresultados de muchas decisiones tomadas en la vida. Además, no convienesubestimar los costos de transacción. Mientras más importante ycomplejo sea el trato, invertirás más tiempo, energía ydinero (honorarios profesionales, viajes, llamadas telefónicas ysimilares). Por ejemplo, una empresa que compra maquinaria a buen precionecesita, asimismo, invertir en su instalación, en ajustes de equipos enuso y en rectificaciones en la línea de ensamble, entre otras cosas.

Por último, el principal factor radica en la pregunta: ¿quéespera la otra parte? Invierte los papeles y pónte en los zapatos delotro. Lo anterior no sólo ayuda a conocer el verdadero valor del tratosino también te permite comprender más a tu contrincante y, porconsiguiente, facilita una negociación más favorable.

Recuerda: Después de estampar tu firma, seguirás pensando en elvalor real del trato. Por eso, más vale considerar las ventajas ydesventajas, los términos y condiciones de antemano. Te alegrarásde haberlo hecho.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Jason's expertise and experience can help you with storytelling, motivation, and pitching your business to media.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur