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Algo extra

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Crédito: Depositphotos.com
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Algo extra Publicidad en Línea Los Banners Los Clicks ¿Quiénes son Tus Visitantes? Una Tajada del Mercado

Publicidad en Línea

Desde banners hasta clicks, descubre la importancia de atraer publicidad atu página Web

Por Mark Henricks

La publicidad en los sitios web está creciendo másrápidamente que el círculo de grandes amigos de un ganador de lalotería, pues según los cálculos de la empresainvestigadora de Nueva York, eMarketer (http://www.emarketer.com ) este rubroregistró un incremento de 69 por ciento con una inversión de US$6,000 millones en el año 2000.

Si tu sitio Web está generando mucho tráfico, ¿porqué no aprovechar el auge de la publicidad en línea?

Antes de responder esta pregunta, hay que considerar con cuidado los pros y loscontras de vender publicidad en tu sitio. Lo primero que hay que hacer esentender los modelos fundamentales de la publicidad en la Red.

Los Banners

El anuncio tipo banner es la norma publicitaria en la web, y el preciopor colocar banners en tu sitio se fija del mismo modo que si se tratarade un anuncio en la vía pública: basándose en elnúmero de personas que lo ven. La diferencia es que, en vez de fijar latarifa a partir del número de automóviles que pasan frente alanuncio, el cobro se basa en el número de impresiones, esto es, en lasveces que el anuncio está a la vista de los visitantes del sitio.

El precio de un banner varía en gran medida y oscila entre US$ 10 y US$100 dólares por millar de impresiones. El costo promedio por millar esde alrededor de US$ 20, según David Halprin, analista en jefe dee-Marketer.

Las variaciones en el precio se deben en parte a la idoneidad o especificidaddel auditorio que pueda proporcionar a los anunciantes. En general, unaaudiencia de compradores de equipo de cómputo con un niveleconómico alto, por poner un ejemplo, es más valiosa para unanunciante que un auditorio de preparatorianos que busca ayuda para resolversus tareas.

Los Clicks

El otro modelo preponderante para la publicidad en Internet se basa en elcliqueo. Con este modelo, se percibe una cantidad determinada que sueleoscilar entre uno y varios dólares por cada visitante que haga click enel banner del sitio y llegue así al sitio del anunciante.

A los grandes anunciantes les agrada este modelo de publicidad, porquesupuestamente se basa en resultados. Sin embargo, es posible que un sitio muytransitado proporcione exposición valiosa a un anunciante aun si nogenera altas tasas de cliqueo. Por eso, es mejor limitarse al modelo de costopor millar.

Pero antes de vender nada, es necesario saber qué puedes vender. Laempresa hosting de tu sitio seguramente te puede proporcionarsoftware de análisis de tráfico para saber cuántosvisitantes has tenido, qué páginas visitaron, cuántotiempo permanecieron en ellas y, con limitaciones, de dónde llegaron.Esta información, una vez que sea constatada por una empresaverificadora de medios, es la base para determinar la tarifa por anuncio que sepuede cobrar.

Según Halprin, es necesario que tu sitio realmente sea muy visitado paraque puedas vender muchos anuncios, pero tampoco hay un númeromínimo establecido de visitantes para poder vender un anuncio, siempre ycuando los visitantes sean los adecuados.

¿Quiénes son Tus Visitantes?

Por lo tanto, además de conocer cuántas personas llegan a tuwebsite, es necesario saber quiénes son. Si cuentas coninformación demográfica detallada que indique similitudes entretus visitantes y el mercado deseado por los anunciantes, tu sitio, aunqueregistre poco tráfico, puede resultarles muy interesante. Es posibleaveriguar información de los visitantes pidiéndoles que respondanencuestas y cuestionarios en línea.

Saber a quién ofrecer anuncios es tan importante que muchas empresasencomiendan esta tarea a agencias publicitarias especializadas. Sin embargo, situ sitio es pequeño, no les va a resultar interesante. En este caso,Halprin recomienda que tú mismo manejes la publicidad.

Una Tajada del Mercado

Aborda a los anunciantes o empresas locales con mercados afines al tuyo yofréceles encargarte de tus banners por unos cuantos cientos dedólares al mes. De esa manera, percibes ingresos adicionales sin tenerque realizar auditorías o pagarle a la agencia publicitaria honorarios ycomisiones derivadas.

Si se hace bien, la venta de anuncios puede ayudarte a aumentar tus utilidadeso salir avante de baches difíciles, particularmente debido a que seespera que el gasto en publicidad en línea aumente a la sorprendentecantidad de US$ 21,000 millones en 2004, de acuerdo con eMarketer.

Y si bien aproximadamente 95 por ciento de esos ingresos por anuncios van aparar a los 50 sitios más importantes, cualquiera se percata de que 5por ciento de $21,000 millones son más de mil millones dedólares!.

Así que, con sitio nuevo o pequeño, tú puedes tener unatajada de esa cantidad. Halprin señala: &flashquotUtiliza tu enfoque particular ola naturaleza de tu auditorio particular para lograr un trato que no se base enel tráfico.&flashquot