Marketing

Algo extra

Algo extra
Crédito: Depositphotos.com
5 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Algo extra Publicidad en Línea Los Banners Los Clicks ¿Quiénes son Tus Visitantes? Una Tajada del Mercado

Publicidad en Línea

Desde banners hasta clicks, descubre la importancia de atraer publicidad atu página Web

Por Mark Henricks

La publicidad en los sitios web está creciendo másrápidamente que el círculo de grandes amigos de un ganador de lalotería, pues según los cálculos de la empresainvestigadora de Nueva York, eMarketer (http://www.emarketer.com ) este rubroregistró un incremento de 69 por ciento con una inversión de US$6,000 millones en el año 2000.

Si tu sitio Web está generando mucho tráfico, ¿porqué no aprovechar el auge de la publicidad en línea?

Antes de responder esta pregunta, hay que considerar con cuidado los pros y loscontras de vender publicidad en tu sitio. Lo primero que hay que hacer esentender los modelos fundamentales de la publicidad en la Red.

Los Banners

El anuncio tipo banner es la norma publicitaria en la web, y el preciopor colocar banners en tu sitio se fija del mismo modo que si se tratarade un anuncio en la vía pública: basándose en elnúmero de personas que lo ven. La diferencia es que, en vez de fijar latarifa a partir del número de automóviles que pasan frente alanuncio, el cobro se basa en el número de impresiones, esto es, en lasveces que el anuncio está a la vista de los visitantes del sitio.

El precio de un banner varía en gran medida y oscila entre US$ 10 y US$100 dólares por millar de impresiones. El costo promedio por millar esde alrededor de US$ 20, según David Halprin, analista en jefe dee-Marketer.

Las variaciones en el precio se deben en parte a la idoneidad o especificidaddel auditorio que pueda proporcionar a los anunciantes. En general, unaaudiencia de compradores de equipo de cómputo con un niveleconómico alto, por poner un ejemplo, es más valiosa para unanunciante que un auditorio de preparatorianos que busca ayuda para resolversus tareas.

Los Clicks

El otro modelo preponderante para la publicidad en Internet se basa en elcliqueo. Con este modelo, se percibe una cantidad determinada que sueleoscilar entre uno y varios dólares por cada visitante que haga click enel banner del sitio y llegue así al sitio del anunciante.

A los grandes anunciantes les agrada este modelo de publicidad, porquesupuestamente se basa en resultados. Sin embargo, es posible que un sitio muytransitado proporcione exposición valiosa a un anunciante aun si nogenera altas tasas de cliqueo. Por eso, es mejor limitarse al modelo de costopor millar.

Pero antes de vender nada, es necesario saber qué puedes vender. Laempresa hosting de tu sitio seguramente te puede proporcionarsoftware de análisis de tráfico para saber cuántosvisitantes has tenido, qué páginas visitaron, cuántotiempo permanecieron en ellas y, con limitaciones, de dónde llegaron.Esta información, una vez que sea constatada por una empresaverificadora de medios, es la base para determinar la tarifa por anuncio que sepuede cobrar.

Según Halprin, es necesario que tu sitio realmente sea muy visitado paraque puedas vender muchos anuncios, pero tampoco hay un númeromínimo establecido de visitantes para poder vender un anuncio, siempre ycuando los visitantes sean los adecuados.

¿Quiénes son Tus Visitantes?

Por lo tanto, además de conocer cuántas personas llegan a tuwebsite, es necesario saber quiénes son. Si cuentas coninformación demográfica detallada que indique similitudes entretus visitantes y el mercado deseado por los anunciantes, tu sitio, aunqueregistre poco tráfico, puede resultarles muy interesante. Es posibleaveriguar información de los visitantes pidiéndoles que respondanencuestas y cuestionarios en línea.

Saber a quién ofrecer anuncios es tan importante que muchas empresasencomiendan esta tarea a agencias publicitarias especializadas. Sin embargo, situ sitio es pequeño, no les va a resultar interesante. En este caso,Halprin recomienda que tú mismo manejes la publicidad.

Una Tajada del Mercado

Aborda a los anunciantes o empresas locales con mercados afines al tuyo yofréceles encargarte de tus banners por unos cuantos cientos dedólares al mes. De esa manera, percibes ingresos adicionales sin tenerque realizar auditorías o pagarle a la agencia publicitaria honorarios ycomisiones derivadas.

Si se hace bien, la venta de anuncios puede ayudarte a aumentar tus utilidadeso salir avante de baches difíciles, particularmente debido a que seespera que el gasto en publicidad en línea aumente a la sorprendentecantidad de US$ 21,000 millones en 2004, de acuerdo con eMarketer.

Y si bien aproximadamente 95 por ciento de esos ingresos por anuncios van aparar a los 50 sitios más importantes, cualquiera se percata de que 5por ciento de $21,000 millones son más de mil millones dedólares!.

Así que, con sitio nuevo o pequeño, tú puedes tener unatajada de esa cantidad. Halprin señala: &flashquotUtiliza tu enfoque particular ola naturaleza de tu auditorio particular para lograr un trato que no se base enel tráfico.&flashquot

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Dustin's experience and expertise can help you monetize your message, build a marketing strategy and connect with influencers.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur