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¿Qué Está Sucediendo En México

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¿Qué Está Sucediendo En México Franquicias en Números Éxito o Fracaso ¿De Dónde Vienen?

Franquicias en Números

Dónde se ubican las franquicias, de dónde provienen ycuáles son sus principales retos

Por Adriana Reyes

Dicen, y dicen bien, que la apertura de franquicias es un pase al carril dealta velocidad; es un Ferrari en el camino del crecimiento y laexpansión. Como ningún otro esquema de negocios, el otorgamientode franquicias permite al propietario de una empresa expandirla a un ritmo que,de otra manera, le sería difícil, o tardado, alcanzar.

En cuanto a los giros de negocios, según datos de la AsociaciónMexicana de Franquicias (AMF), alimentos y restaurantes ocupan el 23 por cientodel total de las franquicias; servicios, 24 por ciento; construcción ybienes raíces, 8 por ciento; ropa, 10 por ciento, y varios, 35 porciento. El origen de las franquicias es en un 60 por ciento mexicano, 31 porciento de Estados Unidos, 3 por ciento de España, 2 por ciento deCanadá y 4 por ciento de otros países.

La distribución es la siguiente: 65 por ciento en el Distrito Federal yel área conurbada, 10 por ciento en el noroeste, 5 por ciento en eloccidente y el centro, y el 20 por ciento en el resto del país.

En 1999, los derechos de franquicia (regalía inicial) fluctuabanalrededor de los US $15,000, aunque en algunos casos el costo fue mayor a losUS$ 50,000.

Éxito o Fracaso

No obstante el éxito que han demostrado ser las franquicias, uno de losmitos que prevalecen es que este sistema de negocios es exitoso per se.La realidad es muy distinta ya que, como cualquier empresa, implica un riesgo.Según los especialistas, un factor que influye en el éxito ofracaso es el aspecto legal, el cual está siendo actualmente revisado envarios países. Sin embargo, este no es un punto que deba considerarsecomo inseguridad jurídica; la incertidumbre podría darse si uncontrato que soporta una franquicia está hecho sin basesestratégicas.

No es necesario ser Burger King, The Coffee Factory, Gymboree o Interceramicpara franquiciar. Cualquier negocio que ofrezca un buen servicio y/o producto(que sea repetible, transmisible, que tenga una marca y sea atractivo) puedeentrar al sistema, siempre y cuando conjugue armoniosamente el manual deoperaciones, el contrato, la elección del franquiciatario, latransferencia de tecnología, y la visión de largo plazo, entreotras cosas.

¿De Dónde Vienen?

El otorgamiento de franquicias no es nuevo. Si bien en Estados Unidoscomenzó a cobrar importancia en la segunda mitad del siglo XX, su origense remonta a 1850.

En ese año, The IM Singer Company otorgó franquicias para laventa de sus máquinas de coser. Las compañías petroleras yautomovilísticas argumentan que sus distribuidores trabajan por medio defranquicias desde principios del siglo XX. También por esa época,la cadena Howard Johnson's empezó a franquiciar restaurantes en la costaatlántica de Estados Unidos, pero la estrategia no despegó sinohasta la década de los 50, y con ello se definieron los lineamientos delsistema.

En aquel entonces la gente se preguntó ¿qué hace HowardJohnson's en particular? La respuesta fue sencilla: ofrecía un productode mucha calidad y de forma consistente. Estos franquiciatarios aprovecharonlas cualidades del servicio y las explotaron.

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