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Camino al mundo de los negocios

Constructiva es una franquicia mexicana que promete revolucionar el mundo de la distribución de materiales de construcción.
Camino al mundo de los negocios
Crédito: Depositphotos.com
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Las opciones para participar en el creciente universo de las franquicias que requieren inversiones pequeñas, son más variadas de lo que te imaginas.
Algunas de las experiencias de negocios más recientes nos muestran que prácticamente cualquier giro es susceptible de transitar por la vía de las franquicias, aun aquellos con los que hasta hace muy pocos años hubiera sido difícil establecer relación con este concepto. De hecho, algunos giros comerciales de los que hay pocos o ningún antecedente están incursionando con éxito en este camino.

La franquicia Constructiva es uno de estos casos que ilustran que las llamadas franquicias pequeñas están en todas partes, y se ramifican rápidamente hacia todos los espacios fértiles del terreno productivo de México.

Sergio Navarro García, director de Constructiva, afirma que está descubriendo un campo inexplorado, con importantes señales de éxito. Su modelo de franquicias especializadas en la comercialización de materiales de construcción se extiende rápidamente por el estado de Jalisco, superando toda expectativa de expansión.

En sólo un año, Constructiva ha logrado establecer 43 puntos de venta en la ciudad de Guadalajara, y pronto estarán presentes en otras ciudades de México.
Constructiva ofrece a los inversionistas dos opciones:

1. La franquicia maestra, que por su costo aproximado de 100,000 UDIS (cerca de$300,000 pesos o US$ 30,000)
2. La franquicia simple, con un costo aproximado de $30,000 pesos (US$ 3,000),a través de la cual los inversionistas pueden comercializar materiales para obra negra, con la garantía de no tener que enfrentarse a problemas de espacio, inventarios, almacenamiento, búsqueda de proveedores o distribución.

Un Buen Cimiento

Según sus promotores, una franquicia simple en Constructiva es una oportunidad atractiva para quienes cuentan con un capital reducido, y aun para aquellos que no poseen experiencia alguna en el terreno de la comercialización de materiales de construcción. Basta considerar que la franquicia simple únicamente se encarga de la venta de los materiales pero no se desgasta en ninguno de los otros aspectos que la venta implica.

En la opción de franquicias simples, la inversión total para comenzar es de alrededor de $40,000 pesos (US$ 40,000). Sólo se requiereu n punto de venta, un módulo de atención, que representa un egreso de alrededor de $7,000 (US$ 700) y un anuncio exterior.

“Son puntos de venta semi virtuales” explica Navarro. “No requieren inventarios o tienen inventarios muy pequeños. Ahí solamente se concreta la venta y se entrega la factura.”

Constructiva es un concepto nuevo en México y en el mundo. La idea de desarrollar un proyecto original en el mercado de la comercialización de materiales de construcción surgió en 1979, pero no fue sino hasta dos décadas después cuando iniciaron su aventura por la ruta delas franquicias.

La propuesta es brindar un servicio diferente a la industria de la construcción, porque, a pesar de que la venta de material para obra negra no tiene nada de novedoso, los creadores de Constructiva creyeron haber detectado un nicho inexplorado en la faceta del servicio.


Un Esquema Rentable


“Nosotros tenemos 21 años en esto y nos percatamos de que el sistema comercial de productos para la construcción es totalmente ineficiente. Los métodos tradicionales no son rentables ni alcanzan niveles adecuados de eficiencia. Entonces diseñamos un esquema propio que ha resultado rentable y definitivo”, expresa el director de la empresa.

El único gran requisito de Constructiva, además del capital, es contar con un punto de venta y llenar una forma. Unos pocos metros servirán para establecer un negocio sólido, a juzgar por las cifras que maneja la empresa: entre $150,000 y $200,000 pesos mensuales (entre US$ 15,000 y US$ 20,000), con un margen promedio de utilidad de 10 por ciento, dependiendo de la forma de pago (de contado, 15 días y un mes). Cuentan además con un sistema de crédito muy eficiente.

El punto de venta puede instalarse en un lugar reducido, suficiente para atender a los clientes y, si acaso, para efectuar menudeo de mini bultos, ya que el grueso del material que se vende es enviado desde la franquicia maestra, la cual cuenta con sus propios proveedores y los materiales de marca propia de la empresa.

Adquirir una franquicia de Constructiva es considerablemente más sencillo para quienes ya controlan establecimientos de giros relacionados con el ramo. En estos casos, los requisitos necesarios se reducen de forma asombrosa. No en balde el 100 por ciento de las franquicias simples que hay en operación hasta ahora responden a este esquema.

Las ferreterías, tiendas de pinturas, de impermeabilizantes y de materiales de decoración, negocios de venta de acero, de pisos o mobiliario de baño, son ideales para desarrollar esta franquicia.

La tramitación es breve y sencilla, principalmente para quienes ya tienen un negocio establecido. La franquicia incluye asesoría y capacitación, el nombre comercial, software, todo el plan de comercialización y logística. En sí... el know-how completo, que les ha permitido internarse en uno de los sectores de mayor crecimiento dentro de nuestra economía: el sector de la construcción.

Constructiva espera cubrir este mismo año el mercado de Guadalajara, a través del establecimiento de 200 puntos de venta. En el corto y mediano plazo planean extenderse a otras ciudades, principalmente de la zona del Bajío ya hay pláticas para el establecimiento de franquicias maestras en León y San Luis Potosí y, más adelante, la firma espera estar presente fuertemente en todo el territorio nacional.

Sin duda alguna, la existencia y el rápido desarrollo de Constructiva reflejan el extenso abanico de opciones y potencialidades de las franquicias. Cada vez más, este esquema se consolida como un mundo de proyectos de viabilidad probada que iluminan el horizonte de los negocios en México y en el planeta entero.

¡Manos a la Obra!

El año pasado, Leopoldo Amutio Villa adquirió franquicias para sus 22 ferreterías en Guadalajara, y es, hoy por hoy, el mayor franquiciatario de Constructiva. Amutio había explorado anteriormente la comercialización tradicional de material de construcción, aprovechando la estrecha relación que este giro guarda con los productos de ferretería. Así que cuando conoció la propuesta de Constructiva decidió integrar la franquicia en todas sus tiendas. Estaba convencido de que había encontrado una forma de ampliar sus negocios y ofrecer más servicios a sus clientes, sin tener que enfrentar problemas de inventario, traslado y maniobra de productos y búsqueda de proveedores.

Amutio explica que su labor “se reduce a promocionar la venta del material, lo cual hacemos con nuestros mismos clientes que acuden a las tiendas, o bien a través de la prensa local, del correo directo o de publicaciones en revistas especializadas. Nos acercamos a todos, desde las industrias que están remodelando sus instalaciones hasta las personas que están ampliando una habitación de su casa, así como a los ingenieros y arquitectos que tienen proyectos de construcción. Lo demás es gestionar y concretar la venta y ahí termina nuestra responsabilidad.”

Este empresario quiere aprovechar al máximo las oportunidades que implica la entrada de 4 mil 500 clientes diarios en sus negocios. “Hemos percibido que, como en todo, hay muchas personas que tienen buena disposición hacia este novedoso concepto de comercialización, aunque otros prefieren todavía los sistemas tradicionales de venta. Sin embargo, definitivamente, la tendencia favorece el cambio de hábitos.”

El monto de ventas es muy variable y depende, en buena medida, de las condiciones climáticas que favorecen o complican la construcción de una obra, pero, en promedio, Constructiva representa el 40 o 50 por ciento de las ventas que se realizan en los negocios de Amutia.
Los márgenes de utilidad están directamente relacionados con el volumen de ventas.

El empresario jalisciense recomienda a los interesados que capaciten bien a los empleados que atenderán a los prospectos y clientes, para que puedan dar el soporte y la atención requerida, y aprovechar al máximo esta oportunidad.

Contacto

Constructiva, Antonio Palafox 1549, Col. Paseos del Sol 45070, Zapopan, Jal. Tel. MEX (52-3) 634-8644, Fax (52-3) 634-6212, Email:constructiva@hotmail.com


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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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