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Camino al mundo de los negocios

Constructiva es una franquicia mexicana que promete revolucionar el mundo de la distribución de materiales de construcción.
Camino al mundo de los negocios
Crédito: Depositphotos.com
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Las opciones para participar en el creciente universo de las franquicias que requieren inversiones pequeñas, son más variadas de lo que te imaginas.
Algunas de las experiencias de negocios más recientes nos muestran que prácticamente cualquier giro es susceptible de transitar por la vía de las franquicias, aun aquellos con los que hasta hace muy pocos años hubiera sido difícil establecer relación con este concepto. De hecho, algunos giros comerciales de los que hay pocos o ningún antecedente están incursionando con éxito en este camino.

La franquicia Constructiva es uno de estos casos que ilustran que las llamadas franquicias pequeñas están en todas partes, y se ramifican rápidamente hacia todos los espacios fértiles del terreno productivo de México.

Sergio Navarro García, director de Constructiva, afirma que está descubriendo un campo inexplorado, con importantes señales de éxito. Su modelo de franquicias especializadas en la comercialización de materiales de construcción se extiende rápidamente por el estado de Jalisco, superando toda expectativa de expansión.

En sólo un año, Constructiva ha logrado establecer 43 puntos de venta en la ciudad de Guadalajara, y pronto estarán presentes en otras ciudades de México.
Constructiva ofrece a los inversionistas dos opciones:

1. La franquicia maestra, que por su costo aproximado de 100,000 UDIS (cerca de$300,000 pesos o US$ 30,000)
2. La franquicia simple, con un costo aproximado de $30,000 pesos (US$ 3,000),a través de la cual los inversionistas pueden comercializar materiales para obra negra, con la garantía de no tener que enfrentarse a problemas de espacio, inventarios, almacenamiento, búsqueda de proveedores o distribución.

Un Buen Cimiento

Según sus promotores, una franquicia simple en Constructiva es una oportunidad atractiva para quienes cuentan con un capital reducido, y aun para aquellos que no poseen experiencia alguna en el terreno de la comercialización de materiales de construcción. Basta considerar que la franquicia simple únicamente se encarga de la venta de los materiales pero no se desgasta en ninguno de los otros aspectos que la venta implica.

En la opción de franquicias simples, la inversión total para comenzar es de alrededor de $40,000 pesos (US$ 40,000). Sólo se requiereu n punto de venta, un módulo de atención, que representa un egreso de alrededor de $7,000 (US$ 700) y un anuncio exterior.

“Son puntos de venta semi virtuales” explica Navarro. “No requieren inventarios o tienen inventarios muy pequeños. Ahí solamente se concreta la venta y se entrega la factura.”

Constructiva es un concepto nuevo en México y en el mundo. La idea de desarrollar un proyecto original en el mercado de la comercialización de materiales de construcción surgió en 1979, pero no fue sino hasta dos décadas después cuando iniciaron su aventura por la ruta delas franquicias.

La propuesta es brindar un servicio diferente a la industria de la construcción, porque, a pesar de que la venta de material para obra negra no tiene nada de novedoso, los creadores de Constructiva creyeron haber detectado un nicho inexplorado en la faceta del servicio.


Un Esquema Rentable


“Nosotros tenemos 21 años en esto y nos percatamos de que el sistema comercial de productos para la construcción es totalmente ineficiente. Los métodos tradicionales no son rentables ni alcanzan niveles adecuados de eficiencia. Entonces diseñamos un esquema propio que ha resultado rentable y definitivo”, expresa el director de la empresa.

El único gran requisito de Constructiva, además del capital, es contar con un punto de venta y llenar una forma. Unos pocos metros servirán para establecer un negocio sólido, a juzgar por las cifras que maneja la empresa: entre $150,000 y $200,000 pesos mensuales (entre US$ 15,000 y US$ 20,000), con un margen promedio de utilidad de 10 por ciento, dependiendo de la forma de pago (de contado, 15 días y un mes). Cuentan además con un sistema de crédito muy eficiente.

El punto de venta puede instalarse en un lugar reducido, suficiente para atender a los clientes y, si acaso, para efectuar menudeo de mini bultos, ya que el grueso del material que se vende es enviado desde la franquicia maestra, la cual cuenta con sus propios proveedores y los materiales de marca propia de la empresa.

Adquirir una franquicia de Constructiva es considerablemente más sencillo para quienes ya controlan establecimientos de giros relacionados con el ramo. En estos casos, los requisitos necesarios se reducen de forma asombrosa. No en balde el 100 por ciento de las franquicias simples que hay en operación hasta ahora responden a este esquema.

Las ferreterías, tiendas de pinturas, de impermeabilizantes y de materiales de decoración, negocios de venta de acero, de pisos o mobiliario de baño, son ideales para desarrollar esta franquicia.

La tramitación es breve y sencilla, principalmente para quienes ya tienen un negocio establecido. La franquicia incluye asesoría y capacitación, el nombre comercial, software, todo el plan de comercialización y logística. En sí... el know-how completo, que les ha permitido internarse en uno de los sectores de mayor crecimiento dentro de nuestra economía: el sector de la construcción.

Constructiva espera cubrir este mismo año el mercado de Guadalajara, a través del establecimiento de 200 puntos de venta. En el corto y mediano plazo planean extenderse a otras ciudades, principalmente de la zona del Bajío ya hay pláticas para el establecimiento de franquicias maestras en León y San Luis Potosí y, más adelante, la firma espera estar presente fuertemente en todo el territorio nacional.

Sin duda alguna, la existencia y el rápido desarrollo de Constructiva reflejan el extenso abanico de opciones y potencialidades de las franquicias. Cada vez más, este esquema se consolida como un mundo de proyectos de viabilidad probada que iluminan el horizonte de los negocios en México y en el planeta entero.

¡Manos a la Obra!

El año pasado, Leopoldo Amutio Villa adquirió franquicias para sus 22 ferreterías en Guadalajara, y es, hoy por hoy, el mayor franquiciatario de Constructiva. Amutio había explorado anteriormente la comercialización tradicional de material de construcción, aprovechando la estrecha relación que este giro guarda con los productos de ferretería. Así que cuando conoció la propuesta de Constructiva decidió integrar la franquicia en todas sus tiendas. Estaba convencido de que había encontrado una forma de ampliar sus negocios y ofrecer más servicios a sus clientes, sin tener que enfrentar problemas de inventario, traslado y maniobra de productos y búsqueda de proveedores.

Amutio explica que su labor “se reduce a promocionar la venta del material, lo cual hacemos con nuestros mismos clientes que acuden a las tiendas, o bien a través de la prensa local, del correo directo o de publicaciones en revistas especializadas. Nos acercamos a todos, desde las industrias que están remodelando sus instalaciones hasta las personas que están ampliando una habitación de su casa, así como a los ingenieros y arquitectos que tienen proyectos de construcción. Lo demás es gestionar y concretar la venta y ahí termina nuestra responsabilidad.”

Este empresario quiere aprovechar al máximo las oportunidades que implica la entrada de 4 mil 500 clientes diarios en sus negocios. “Hemos percibido que, como en todo, hay muchas personas que tienen buena disposición hacia este novedoso concepto de comercialización, aunque otros prefieren todavía los sistemas tradicionales de venta. Sin embargo, definitivamente, la tendencia favorece el cambio de hábitos.”

El monto de ventas es muy variable y depende, en buena medida, de las condiciones climáticas que favorecen o complican la construcción de una obra, pero, en promedio, Constructiva representa el 40 o 50 por ciento de las ventas que se realizan en los negocios de Amutia.
Los márgenes de utilidad están directamente relacionados con el volumen de ventas.

El empresario jalisciense recomienda a los interesados que capaciten bien a los empleados que atenderán a los prospectos y clientes, para que puedan dar el soporte y la atención requerida, y aprovechar al máximo esta oportunidad.

Contacto

Constructiva, Antonio Palafox 1549, Col. Paseos del Sol 45070, Zapopan, Jal. Tel. MEX (52-3) 634-8644, Fax (52-3) 634-6212, Email:constructiva@hotmail.com