Emprendedores

Un paso a la vez

Un paso a la vez
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Un paso a la vez Da un Paso a la Vez Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Da un Paso a la Vez

Aprende a organizar tu tiempo y empieza este nuevo año con el piederecho

Por Kimberly Mccall

Nosotros, los empresarios, quisiéramos que cada día tuviera 48horas. Transformamos una suma paupérrima en un dineral paramercadotecnia y todo el tiempo hacemos malabares para no perder vigencia,competitividad ni ímpetu.

Este ajetreo continuo hace que un año parezca como un mes. Y como eltiempo pasa volando, sin agraviar los programas de 12 pasos para diversos males(es raro que no existan Empresarios Anónimos aunque, claro, ningunotendría el tiempo para asistir), aquí te presento 12 pasos paraque tu mercadotecnia en este año que empieza sea todo un éxito.

Enero

Piensa en grande. Tengo una atrevida propuesta para el escaparateespectacular de la liga Americana: el Súper Tazón. (Debes saberque comparto casa con un fanático de los Acereros de Pittsburgh, unhombre que se cuelga todo tipo de insignias del equipo cuando va de compras losdomingos, en una región donde se adora a los Patriotas.) Ya el meroespectáculo de la locura del Súper Tazón me ha hechofantasear sobre lo que sería el &flashquotAvemaría&flashquot de las relacionespúblicas.

Mi plan es obtener por lo menos un publicista en el Súper Tazón,a más de un millón de dólares por anuncio; renunciar a unspot y donar el dinero a una institución de beneficencia (votopor la Sociedad Protectora de Animales). Al renunciar a un solo anuncio alaño, una empresa podría hacer la diferencia para unainstitución de beneficencia. Además de tomar la delantera en algotan maravillosamente altruista, ¡imagínate la repercusión deesta jugada en tus relaciones públicas!

Frente al enorme derroche de publicidad del Súper Tazón, laempresa que se sale del campo, que renuncia a ser parte del granespectáculo y dona sus recursos, podría convertirse en unacelebridad nacional.

Febrero

A buscar socios. Formar una sociedad es algo tan formidable que muchosempresarios consideran ese acto como un escaparate de sus planes. &flashquotCasi todosnuestros esfuerzos se enfocan en forjar sociedades estratégicas con lossitios más importantes y visitados de la Red&flashquot, señala MichaelDiamant, presidente de iClips (http://www.iclips.com) una prolífica yfloreciente empresa de videocomunicaciones. Y agrega: &flashquotAveriguamos que lassociedades son una forma mucho más rentable de llegar a la mayorcantidad de público posible, en vez de tratar de comercializarnoscliente por cliente.&flashquot

Coincide con esto Chris Yeh, cofundador de la empresa ClickRebates(http://www.clickrebates.com), una herramienta para obtener y retener clientes,quien afirma: &flashquotEl nombre del juego en la mercadotecnia para 2001 es asociarse.Los clientes tienen tantas relaciones que buscarán consolidarlas, en vezde encontrar nuevas empresas. Las compañías deben facilitar a suclientela la toma de decisiones, no complicársela&flashquot.

Marzo

El cliente es primero. Parece mentira, pero uno se involucra tanto en locotidiano que pierde de vista el porqué del negocio: ganar dineromediante la satisfacción del cliente y obtener buenas recomendaciones.

&flashquotLa mejor mercadotecnia proviene de clientes satisfechos&flashquot, sostiene Lex Sisney,director ejecutivo de Commission Junction (http://www.cj.com ), red ubicada enCalifornia, que permite a los proveedores en línea vender productosrelacionados con su rama y ganar comisiones.

Sisney agrega: &flashquotMediante un innovador programa de recomendaciones, aprendimos aconvertir a nuestros clientes satisfechos en nuestros mejores agentes deventas.&flashquot Su enfoque fue tan fructífero que significó másde 35 por ciento de toda la nueva clientela del año 2000.

Abril

Sé específico. Es raro que un negocio sobreviva haciendode todo para todos los clientes. En el caso de la mayoría de nosotros,la especificidad es clave: decidir exactamente qué ofrecemos, aquién y cómo entregarlo satisfactoriamente. &flashquotCuando se es unaempresa pequeña, se debe hacer una sola cosa bien más que muchasmal&flashquot, comenta Michael Diamant, de iClips Inc., compañía ubicadaen la ciudad de Nueva York. &flashquotHay que tener disciplina y no distraerse con cadaoportunidad que se presenta.&flashquot

Mayo

Hazte amigo de la sincronía. Al preguntarle sobre las tendenciasen 2001, el experto en microempresas Martin Williams, presidente de U.S.Marketer.com (http://www.usmarketer.com), sitio Web que ayuda a loscomercializadores a conseguir productos relacionados con lacomercialización, afirma que la sincronía es la técnicamás prometedora. &flashquotSería grandioso decir que un correoelectrónico, un anuncio o un boletín son la únicatécnica de mercadotecnia válida, pero los buenoscomercializadores saben que el éxito radica en la combinación deestos tres elementos.&flashquot

Williams piensa que el correo electrónico y la Red facilitan laintegración, pero también advierte que esa facilidad ha puesto unobstáculo ante los prospectos. &flashquotImagina que las diferentes partes de unabuena campaña de mercadotecnia son como los instrumentos de unaorquesta. Cada integrante debe tocar bien por sí solo, pero estar enperfecta armonía con el resto.&flashquot

Junio

Pon en primer plano tus relaciones públicas. Este renglóncasi siempre se relega a las bambalinas del escenario mercadológico,pero es un error. Bien hechas, las relaciones públicas son unaherramienta de mercadotecnia poderosa y complementaria. Dean Luntz, cofundadorde la firma KnowToday Inc. (http://www.knowtoday.com ), proveedor detecnología y servicios de integración, sabe lo que valen lasrelaciones públicas. &flashquotEn nuestra etapa de arranque, nos centramos sobretodo en las relaciones públicas para crear presencia&flashquot, afirma.

Julio

Comunícate con regularidad. Emerging Market Technologies Inc.(http://www.emtpitcrew.com ) es un proveedor de soluciones para manejar lasrelaciones con clientes y los servicios de aplicaciones. Su fundador, JeffMultz, se pone en contacto regularmente con los prospectos para que lo tengansiempre en mente. &flashquotLos faxes funcionan muy bien y el envíoesporádico masivo de correos electrónicos da resultados cada vezmejores. (&flashquotEsporádico&flashquot significa de vez en cuando, y no a cada rato.) En2001, seguiremos expandiendo nuestras campañas de correoelectrónico.&flashquot

Y Williams añade: No hay nada mejor que el correo electrónicocuando se trata de mercadotecnia a bajo costo. Para quienes quieran embarcarseen esto, los verdaderos frutos provienen de poner a prueba las ofertas y deobtener respuestas.

Agosto

Contrata al personal adecuado. &flashquotMe he rodeado de personas talentosas,amables y encantadoras que se interesan en mí y en mi empresa&flashquot, comentaLane Segestrom, presidente de HOWBZR Inc. (http://www.howbzr.com),compañía de mercadotecnia. Así es más fácilaceptar riesgos y avanzar.

Mike Ragsdale, fundador de Hecklers Entertainment Inc. (www.hecklers.com),afirma: &flashquotNuestra empresa sigue contratando sabios veteranos de laseconomías tradicional y emergente con el fin de esbozar el mejor plan demercadotecnia para un negocio en nuestra etapa de desarrollo&flashquot.

Hecklers, una red de sitios de comedia y entretenimiento en Alabama, tuvofundadores con la sabiduría suficiente para reconocer sus propiascapacidades y pedir ayuda cuando requerían de mayor experiencia.

Septiembre

Toma el micrófono. Una excelente manera de bajo costo para dar aconocer verbalmente tu negocio son las charlas públicas. En 2001,Segerstrom dedicará más tiempo a las aulas. &flashquotUnafantástica manera de lograr que mi producto ande de boca en boca y demantenerme alerta es dar charlas de mercadotecnia en escuelas deeducación superior y universidades. Estar frente a maestros y alumnosque cuestionan nuestras estrategias de mercadotecnia nos hace reflexionar en loque hacemos y por qué lo hacemos.&flashquot

Multz también dedicará más tiempo a hablar frente a gruposen el 2001. Daremos más charlas sobre cómo obtener y retenerclientes, afirma. &flashquotA esto lo llamo cómo convertir a un cliente en todoun fanático&flashquot.

Octubre

La congruencia va de la mano de la devoción. Irene Pedraza,directora ejecutiva de Cheetah Mail (http://www.cheetamail.com ), de la ciudadde Nueva York, aprendió un par de cosas el año pasado sobre laimportancia de un mensaje uniforme. La empresa, que proporciona solucionestecnológicas para crear, administrar y proporcionar mercadotecniaelectrónica con licencia, se enfocará en fortalecer suscampañas más que en generar actividades &flashquotapresuradas yfragmentadas&flashquot. Pedraza afirma que en 2001 lanzarán una campaña demercadotecnia más abarcadora e integral. &flashquotLlevaremos a cabo nuestro plancon mucha estrategia y planeación, y con el apoyo de una agenciapublicitaria profesional.&flashquot

Noviembre

Escucha a tus clientes. Alain Hanash, director ejecutivo deMulticity.com(http://www.multicity.com ) incorporará los comentarios de sus clientesa su plan de mercadotecnia. Esta compañía dedicada a lasherramientas de comunicación multilingües permitirá que susclientes lleven la batuta en las cuestiones mercadológicas. SegúnHanash, &flashquotnecesitamos seguir siendo receptivos y flexibles en la manera comobrindamos información a nuestros clientes&flashquot. Por su parte, Cheetah Mailaplicará la misma estrategia cuando encueste a su clientela e incorporetodos sus comentarios a los planes de servicios y mercadotecnia.

Diciembre

Anúnciate como campeón. Muchos consumidores afirman basarsu decisión de compra en sentirse a gusto con una determinada marca.Esto significa que tiene sentido vincularse a una marca registrada yaestablecida que complemente la suya. Para Jefferey Phillips, presidente deUbrandit.com (http://www.ubrandit.com ), la marca de fábrica es muchomás que una palabra de moda; es su propia empresa.

Ubrandit proporciona soluciones de Internet negocio a negocio y conoce laimportancia de dotar de marca a un producto o servicio. &flashquotMuchas empresas depuntocom están en peligro de perder su liquidez debido a campañasde mercadotecnia excesivas&flashquot, comenta Phillips. &flashquotUn elemento central de nuestromodelo de promoción de marcas es que a nuestros afiliados les convienecomercializar nuestros productos y servicios, lo cual a su vez reduce la cargade mercadotecnia para Ubrandit.&flashquot