Marketing

El reto del emprendedor

El reto del emprendedor
Crédito: Depositphotos.com
5 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El reto del emprendedor El Reto de Todo Emprendedor La Técnica de Carrusel. Dar Algo a Cambio de Nada Revender, en Lugar de Fabricar Volumen Alto, Precios Bajos Reduce Costos y Gastos

El Reto de Todo Emprendedor

Descubre las diferentes técnicas de mercadotecnia para incrementarlas ventas de tu negocio

Por Alfonso Enrique Dávalos

Nadie está peleado con su propio dinero. Al descubrir que se puedencomprar mejores productos y a precios más reducidos que los actuales,difícilmente los seguirás adquiriendo y te convertirás enconsumidor de las nuevas y mejores opciones que se presenten.

Los Tratados Internacionales de Libre Comercio les han enseñado a lospaíses subdesarrollados que cometieron el error de abrir sus fronteraspara dejar entrar la competencia extranjera, aunque demasiado tarde, que suscostos eran superiores a los precios de venta de productos del exterior.

Negocios que lo fueron por generaciones, dejaron de serlo. Por la comodidad desimplemente trasladar sus aumentos de costos y gastos, a los clientes, en elprecio de venta. Nunca protestaron, hasta que descubrieron otras alternativas.

No necesariamente novedosas, pero siguen surgiendo estrategias de negocios quecambian el modo de ganar dinero. Veamos:

La Técnica de Carrusel.

Esta consiste en atraer el cliente con algo barato para que compre otrosproductos que vendemos. Utilizada por cadenas de supermercados, superfarmacias,y tiendas de departamentos, que ofrecen descuentos increíbles (que paganlos proveedores, no ellos), como gancho para que el cliente vaya por la ofertay salga con el carrito lleno de lo que no iba a comprar.

Igualmente, es estrategia de Universidades Públicas y Privadas, en lasque la enseñanza es el imán para atraer a los estudiantes comocompradores de libros, artículos para graduación,cafeterías, restaurantes, tiendas deportivas, bancos, que se encuentrandentro de sus instalaciones. Además de otros ingresos porespecialidades, maestrías, doctorados, diplomados, idiomas, etc.

Internet es un ejemplo impresionante. Ofrece gratis un sinnúmero deproductos, desde música, videos, hasta el uso del Internet mismo. Peromientras estás leyendo la oferta, también estas viendo losanuncios de sus patrocinadores.

Las demás empresas utilizan también ésta técnica,para que, partiendo de un producto principal (video-tiendas, farmacias, etc) sucliente compre revistas, refrescos, alimentos, botanas, etc. Además delproducto de línea de la empresa.

Dar Algo a Cambio de Nada

Tan antigua como la humanidad, esta estrategia se utiliza para atraer a tucliente a comprar otros productos.

El famoso dos por uno. La conocida hora feliz de los bares. Funciona siempre ycuando el producto sea atractivo. De otra forma, a nadie le interesarárecorrer media ciudad, sólo para obtener su producto inútil porgratis que este sea.

Revender, en Lugar de Fabricar

Una resultante del reto tecnológico es evadirlo. Si no puedes combatircon el enemigo, únetele. Deja de fabricar lo que es más costosoque comprar, y revéndelo. Lo malo es que no generan los mismos empleoslos comercios, que la industria. Aparte de gastar en productos extranjeros quebenefician más al país donde provienen que al país dondese venden.

Volumen Alto, Precios Bajos

Si el Emprendedor compra 1,000 productos, tendrá un precio másalto que si consigue descuentos especiales por comprar 100,000. Lo cualreducirá sus costos y le permitirá ofrecer precios de ventamás bajos que su competencia.

Conocer tu tabla de costo-volumen-utilidad, aplicada a la reducción decosto unitario, conforme aumentan tus ventas, te permite reducir el precio delas mismas, y ser más competitivo.

Es inconcebible que las empresas desconozcan el costo total unitario de suproducto, confundiéndolo con el costo directo sin gastos deoperación. Fijan los precios de venta, sin conocer el costo total real,veamos un ejemplo:

Sin reflejar eficiencia, ya que el costo variable (el que existe si hay venta)que sigue siendo el mismo, $100 por producto, y el costo fijo sube al llegar a400 unidades vendidas, sin embargo, se desprende que:

Vendiendo cien piezas en realidad se pierde dinero ya que la inversiónno genera utilidad alguna.

b) Vendiendo doscientas piezas, el precio baja a $75, permitiendo una utilidadpor venderse a $100.

c) Vendiendo 300 piezas, sigue bajando el precio, ahora a $66.67, subiendo lautilidad a $20,000, ya que se sigue vendiendo a $100.

d) Vendiendo 400 piezas, el precio de costo unitario sube a $75, ya que elcosto fijo (que debe pagarse haya ventas, o no, como sueldos, renta, luz,teléfono) también se elevó.

e) Si un cliente quisiera pagar el precio en lugar de $100 a $90 que es elprecio de su competencia, comprando doscientos productos en adelante, puedehacerlo, dependiendo de su inversión, que si es elevada, exige mayoresutilidades.

Reduce Costos y Gastos

Sé eficiente y reduce tus costos y gastos para que puedas vender aprecios menores que tu competencia (sea ésta nacional ointernacional).

Si el emprendedor es comerciante, debe recordar que si compra caro, no puedevender barato. Entonces, el desarrollo de proveedores, es muy importante.Búscalos en cualquier parte del mundo donde se encuentren.

Los organismos de comercio internacional te ayudan en cada país adescubrir quiénes venden lo mismo que tus proveedores, en quéparte del mundo, a qué precios, en qué volúmenes decompra.

Si eres industrial, tienes un gran reto, ya que manejas tres inventarios, enlugar de uno sólo del comerciante. Debe fabricar primero el productopara luego venderlo terminado. Tienes materias primas con un rendimientodeterminado, que pueden y deben ser estudiadas para mejorar precio y cantidad.Tu producto en proceso debería ser el que necesita, el que tu clienteestá esperando. Tus productos terminados tienen un costo hasta quesalen vendidos de la bodega, ya que antes, son improductivos.

Finalmente, recuerda que la fabricación de proceso completo en un sololugar, puede ser más cara que distribuir los procesos en el lugar delmundo que le convenga.

C.P.A. Alfonso Enrique Dávalos es Jefe del departamento de auditoriade la Univerisdad Autónoma de Guadalajara

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Corene Summers helps clients advancing their health, careers and lives overall through reducing stress, tension and optimizing sleep.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur