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Oportunidad para crecer

Oportunidad para crecer Europa & América Latina Los Beneficios Los Operadores. Descubre los programas de apoyo al comercio internacional que ofrece laComunidad Europea
Oportunidad para crecer
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Aun cuando Estados Unidos se mantiene como el principal socio comercial deMéxico y otros países de América Latina, resultainteresante el crecimiento que ha experimentado el comercio entreAmérica Latina y la Comunidad Europea (CE).Dada la creciente importancia de la importación y exportación demercancías entre ambos continentes, la Comunidad Europea ha elaboradovarios programas de apoyo a la pequeña y mediana empresa. Entre estos, yen el marco del programa AL-Invest, a mediados de 1999, la CE autorizóla realización, en México, del proyecto denominado ARIEL (ActiveResearch in Europe and Latin America) que consiste en un programa bilateral quela CE quiere utilizar con América Latina y otros países.Este programa, que fue experimentado ya en México con gran éxito,tiene como objetivo formar una red de consultores de cooperacióninternacional entre México y los países de la UniónEuropea que ofrezca un servicio individualizado de búsqueda decontrapartes para llevar a cabo proyectos de intercambio comercial. Através de este instrumento se planeó promover 120 proyectos deempresas mexicanas y europeas en este año.El ARIEL inició la selección de empresas participantes entremarzo y mayo del año pasado; realizó los viajes individuales aEuropa entre junio y noviembre del 2000 y hasta junio de este añoproporcionará asesoría en las negociaciones que habrán deser evaluadas en octubre próximo (el costo del programa es de US$ 1,000por empresa y no incluye los gastos de los viajes). El programa se utiliza principalmente cuando los beneficiarios de laoperación económica (en este caso los Eurocentros deMéxico: Bancomext, Canacintra y Nafin) requieren que sus empresas logrenacuerdos concretos y bien definidos.México es el primer país a nivel mundial en donde se aplica elprograma ARIEL, que pretende incrementar la capacidad de negociación delos proyectos mexicanos al sistematizar y aplicar instrumentos dediagnóstico técnico para mediar la internacionalización dela empresa, evitando la promoción de propuestas sin potencial yoptimizando los recursos asignados a cada proyecto.Bancomext, Canacintra y Nafin han recibido la asistencia técnicanecesaria para aplicar adecuadamente el programa ARIEL.Estas tres instituciones son evaluadas por parte de la Comisión Europeaa través de la calidad de los expedientes de las empresas a las que lesotorgue el servicio, así como por los resultados concretos traducidos envolúmen de negocios entre las empresas mexicanas y las europeasparticipantes.

Los BeneficiosLos Eurocentros plantean que, a partir de la aplicación de lametodología ARIEL en las 120 propuestas individuales presentadas, selogren alcanzar los siguientes resultados específicos:1. Promover el desarrollo de una cultura de la internacionalizaciónentre las pequeñas y medianas empresas que ingresen al proyecto.2. Incrementar bilateralmente el conocimiento sobre los mercados, normas,calidad y competitividad.3. Mejorar los flujos de inversión y comercio entre México yEuropa.4. Favorecer los acuerdos de colaboración industrial y comercial entrelas pequeñas y medianas empresas mexicanas y europeas.5. Establecer las bases para que en el corto y mediando plazo se concretennegociaciones de, por lo menos, US$ 3.2 millones .

Los OperadoresNacional Financiera y la Unión Europea suscribieron un convenio para laoperación de un Eurocentro de Cooperación empresarial; este brazooperativo de Nafin abrió en julio de 1995 para ofrecer diversosinstrumentos de apoyo financiero y técnico entre los que destacan losencuentros sectoriales, contacto con los operadores europeos ylatinoamericanos, redes informá-ticas y recientemente, el programaARIEL.A la red de colaboradores europeos se le llama Red Coopeco, los cuales son unared abierta que agrupa a más de 50 operadores europeos, especializadosen la cooperación industrial y la promoción de inversiones. A la red de colaboradores latinoamericanos se le llama Red Eurocentros yestá constituida por 28 oficinas en América Latina queactúan como contraparte de la red Europea.En cuanto a las redes informáticas, existen dos: BRE y BC-NET. Laprimera es privada y funciona mediante Internet. Está formada por unaamplia red de corresponsales, que promueven la cooperación entre laspequeñas y medianas empresas de diferentes países, y promocionanoportunidades de negocios de naturaleza no confidencial. Fue creada en 1973.BC-NET es una red informática de consejeros de negocios que apoya a lapequeña y mediana empresa con servicios bien definidos en labúsqueda de cooperaciones internacionales. Esta red maneja oportunidadesconfidenciales y no confidenciales. BC-NET fue creada en 1988.El Eurocentro Nafin México es miembro de estas redes desde 1995, ofreceel servicio de promoción y búsqueda de contrapartes a un costo deUS$ 30 A través de esos instrumentos el Eurocentro Nafin da apoyo a las Pymespara la identificación de contrapartes, asesoría en laformulación de los proyectos de cooperación, seguimientoindividualizado para las empresas en sus proyectos, promoción de lasiniciativas de inversión y proyectos a través de las redeseuropeas, participación en ferias especializadas y misionesempresariales, así como orientación y acceso al financiamiento decapital y créditos específicos en materia de alianzasestratégicas.Por su parte, Canacintra, además de ser un Eurocentro con las funcionesespecificas de éste, en materia de comercio exterior proporcionainformación sobre acuerdos y tratados comerciales (TLC, Colombia,Venezuela, Costa Rica, Bolivia y Nicaragua), así como los avances en lanegociaciones comerciales con otros países y regiones. Además,dispone de información sobre importadores y exportadores porfracción arancelaria, país de origen y año y posturassectoriales para la negociación de los acuerdos comerciales, entremuchos otros servicios disponibles.En el renglón de asistencia técnica y cooperacióninternacional, ésta cámara se encarga de dar asesoría,información y gestión entre diversos organismos nacionales einternacionales.También ofrecen información y asesoría en temas diferentesa profundidad, entre ellos: ventajas que ofrecen los esquemas decooperación empresarial, subcontratación de procesos,complementación de mercados, conversiones, etc.; evaluación deproyectos o planes de internacio-nalización, programas de asistenciatécnica que ofrecen organismos internacionales con el fin de mejorar elknowhow técnico y administrativo; programas de apoyo que ofrecen lasinstituciones públicas nacionales y algunos organismos internacionalescomo lo son la ONUDI (Organización de las Naciones Unidas para eldesarrollo Industrial), y programas de apoyo que ofrece la mismaComisión Europea.

ContactosBancomext, Centro de Servicio al Comercio Exterior. WTC, Montecito 38,Recinto Ferial, Col. Nápoles 03810, México DF, Tel. (5) 488-2896,http://www.bancomext.com Centro Bancomext Metropolitano, Periférico Sur 4333, Col.Jardines en la Montaña 14210, México DF, Tel. (5) 449-9000,http://www.bancomext.com Canacintra, Av. San Antonio 256, Col. Ampliación Nápoles03849, México DF, Tel. MEX (5) 598-8980,http://www.eurocentro.org.mx/canacintra Delegacion Unión Europea México, Paseo de la Reforma 1675,Col. Lomas de Chapultepec 11000, México DF, Tel. (5) 540-3345, fax (5)540-6564, http://www.europa.eu.int Nafin, Insurgentes Sur 1971, Col. Guadalupe Inn 01020, México DF,Tel. (5) 325-6000, 1800-0007777, http://www.nafin.gob.mx Programa ARIEL, San Antonio 256, Col. Ampliación Nápoles03849, México DF, Tel. (5) 563-7883, http://www.arielmexico.com

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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