De medio tiempo

Oportunidad para crecer

Oportunidad para crecer Europa & América Latina Los Beneficios Los Operadores. Descubre los programas de apoyo al comercio internacional que ofrece laComunidad Europea
Oportunidad para crecer
Crédito: Depositphotos.com
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Aun cuando Estados Unidos se mantiene como el principal socio comercial deMéxico y otros países de América Latina, resultainteresante el crecimiento que ha experimentado el comercio entreAmérica Latina y la Comunidad Europea (CE).Dada la creciente importancia de la importación y exportación demercancías entre ambos continentes, la Comunidad Europea ha elaboradovarios programas de apoyo a la pequeña y mediana empresa. Entre estos, yen el marco del programa AL-Invest, a mediados de 1999, la CE autorizóla realización, en México, del proyecto denominado ARIEL (ActiveResearch in Europe and Latin America) que consiste en un programa bilateral quela CE quiere utilizar con América Latina y otros países.Este programa, que fue experimentado ya en México con gran éxito,tiene como objetivo formar una red de consultores de cooperacióninternacional entre México y los países de la UniónEuropea que ofrezca un servicio individualizado de búsqueda decontrapartes para llevar a cabo proyectos de intercambio comercial. Através de este instrumento se planeó promover 120 proyectos deempresas mexicanas y europeas en este año.El ARIEL inició la selección de empresas participantes entremarzo y mayo del año pasado; realizó los viajes individuales aEuropa entre junio y noviembre del 2000 y hasta junio de este añoproporcionará asesoría en las negociaciones que habrán deser evaluadas en octubre próximo (el costo del programa es de US$ 1,000por empresa y no incluye los gastos de los viajes). El programa se utiliza principalmente cuando los beneficiarios de laoperación económica (en este caso los Eurocentros deMéxico: Bancomext, Canacintra y Nafin) requieren que sus empresas logrenacuerdos concretos y bien definidos.México es el primer país a nivel mundial en donde se aplica elprograma ARIEL, que pretende incrementar la capacidad de negociación delos proyectos mexicanos al sistematizar y aplicar instrumentos dediagnóstico técnico para mediar la internacionalización dela empresa, evitando la promoción de propuestas sin potencial yoptimizando los recursos asignados a cada proyecto.Bancomext, Canacintra y Nafin han recibido la asistencia técnicanecesaria para aplicar adecuadamente el programa ARIEL.Estas tres instituciones son evaluadas por parte de la Comisión Europeaa través de la calidad de los expedientes de las empresas a las que lesotorgue el servicio, así como por los resultados concretos traducidos envolúmen de negocios entre las empresas mexicanas y las europeasparticipantes.

Los BeneficiosLos Eurocentros plantean que, a partir de la aplicación de lametodología ARIEL en las 120 propuestas individuales presentadas, selogren alcanzar los siguientes resultados específicos:1. Promover el desarrollo de una cultura de la internacionalizaciónentre las pequeñas y medianas empresas que ingresen al proyecto.2. Incrementar bilateralmente el conocimiento sobre los mercados, normas,calidad y competitividad.3. Mejorar los flujos de inversión y comercio entre México yEuropa.4. Favorecer los acuerdos de colaboración industrial y comercial entrelas pequeñas y medianas empresas mexicanas y europeas.5. Establecer las bases para que en el corto y mediando plazo se concretennegociaciones de, por lo menos, US$ 3.2 millones .

Los OperadoresNacional Financiera y la Unión Europea suscribieron un convenio para laoperación de un Eurocentro de Cooperación empresarial; este brazooperativo de Nafin abrió en julio de 1995 para ofrecer diversosinstrumentos de apoyo financiero y técnico entre los que destacan losencuentros sectoriales, contacto con los operadores europeos ylatinoamericanos, redes informá-ticas y recientemente, el programaARIEL.A la red de colaboradores europeos se le llama Red Coopeco, los cuales son unared abierta que agrupa a más de 50 operadores europeos, especializadosen la cooperación industrial y la promoción de inversiones. A la red de colaboradores latinoamericanos se le llama Red Eurocentros yestá constituida por 28 oficinas en América Latina queactúan como contraparte de la red Europea.En cuanto a las redes informáticas, existen dos: BRE y BC-NET. Laprimera es privada y funciona mediante Internet. Está formada por unaamplia red de corresponsales, que promueven la cooperación entre laspequeñas y medianas empresas de diferentes países, y promocionanoportunidades de negocios de naturaleza no confidencial. Fue creada en 1973.BC-NET es una red informática de consejeros de negocios que apoya a lapequeña y mediana empresa con servicios bien definidos en labúsqueda de cooperaciones internacionales. Esta red maneja oportunidadesconfidenciales y no confidenciales. BC-NET fue creada en 1988.El Eurocentro Nafin México es miembro de estas redes desde 1995, ofreceel servicio de promoción y búsqueda de contrapartes a un costo deUS$ 30 A través de esos instrumentos el Eurocentro Nafin da apoyo a las Pymespara la identificación de contrapartes, asesoría en laformulación de los proyectos de cooperación, seguimientoindividualizado para las empresas en sus proyectos, promoción de lasiniciativas de inversión y proyectos a través de las redeseuropeas, participación en ferias especializadas y misionesempresariales, así como orientación y acceso al financiamiento decapital y créditos específicos en materia de alianzasestratégicas.Por su parte, Canacintra, además de ser un Eurocentro con las funcionesespecificas de éste, en materia de comercio exterior proporcionainformación sobre acuerdos y tratados comerciales (TLC, Colombia,Venezuela, Costa Rica, Bolivia y Nicaragua), así como los avances en lanegociaciones comerciales con otros países y regiones. Además,dispone de información sobre importadores y exportadores porfracción arancelaria, país de origen y año y posturassectoriales para la negociación de los acuerdos comerciales, entremuchos otros servicios disponibles.En el renglón de asistencia técnica y cooperacióninternacional, ésta cámara se encarga de dar asesoría,información y gestión entre diversos organismos nacionales einternacionales.También ofrecen información y asesoría en temas diferentesa profundidad, entre ellos: ventajas que ofrecen los esquemas decooperación empresarial, subcontratación de procesos,complementación de mercados, conversiones, etc.; evaluación deproyectos o planes de internacio-nalización, programas de asistenciatécnica que ofrecen organismos internacionales con el fin de mejorar elknowhow técnico y administrativo; programas de apoyo que ofrecen lasinstituciones públicas nacionales y algunos organismos internacionalescomo lo son la ONUDI (Organización de las Naciones Unidas para eldesarrollo Industrial), y programas de apoyo que ofrece la mismaComisión Europea.

ContactosBancomext, Centro de Servicio al Comercio Exterior. WTC, Montecito 38,Recinto Ferial, Col. Nápoles 03810, México DF, Tel. (5) 488-2896,http://www.bancomext.com Centro Bancomext Metropolitano, Periférico Sur 4333, Col.Jardines en la Montaña 14210, México DF, Tel. (5) 449-9000,http://www.bancomext.com Canacintra, Av. San Antonio 256, Col. Ampliación Nápoles03849, México DF, Tel. MEX (5) 598-8980,http://www.eurocentro.org.mx/canacintra Delegacion Unión Europea México, Paseo de la Reforma 1675,Col. Lomas de Chapultepec 11000, México DF, Tel. (5) 540-3345, fax (5)540-6564, http://www.europa.eu.int Nafin, Insurgentes Sur 1971, Col. Guadalupe Inn 01020, México DF,Tel. (5) 325-6000, 1800-0007777, http://www.nafin.gob.mx Programa ARIEL, San Antonio 256, Col. Ampliación Nápoles03849, México DF, Tel. (5) 563-7883, http://www.arielmexico.com