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Obtenga ganancias, venda activos

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Crédito: Depositphotos.com

Obtenga ganancias, venda activos ¿Quién da Más? ActiMart De la Industria.com El Valor Agregado Salida Efectiva Contactos

¿Quién da Más?

Descubre las bondades de la comprar, vender y rentar activos industrialesvía Internet

Por Adriana Reyes

El negocio de la compra, venta y renta de activos industriales es muy grande y,al igual que otras industrias, está en plena reestructuración yexpansión. Por lo tanto, aunque algunos ya lo han atacado de una maneraespecifica, aún queda mucho que hacer en un mercado que supera los US$25,000 millones en América Latina y en el que (donde los que ofertan ylos que compran) esperan algo más que las subastas tradicionales y altascomisiones o pagos por un servicio sin valor agregado.

Actualmente, la mayoría de los negocios que venden o liquidan activosempresariales operan a través de subastas tradicionales que se realizantres o cuatro veces al año y cobran comisiones de entre 10 y 20 porciento sobre el valor del activo. Analizando esta forma tradicional decompra-venta, tomando en cuenta los adelantos tecnológicos y lasnecesidades de los usuarios, varios emprendedores se han dado a la tarea detransformar el sistema.

Dos de ellos son Actimart y delaindustria.com. Ambos tienen su plataforma enInternet y a través de la Red están atacando un mercado de granvalía.

ActiMart

A unos meses de haber salido al mercado (septiembre 2000), la empresa Actimartregistraba 10 operaciones por un valor de US$ 1 millón. Los directivosde esta compañía, con sede en Miami, Florida y oficinasoperativas en México, Argentina y Brasil, si bien observaron lasnecesidades y detectaron una oportunidad de negocio, pero no esperaban estosresultados en un tiempo tan corto.

Michel Cohen Pérez, director general de Actimart en México, diceque lo anterior se debe a que ofrecieron una opción eficiente a unmercado que se encontraba fragmentado. Actimart opera todo el año, y seha concentrado en cinco activos: maquinaria y equipo, refacciones, inventarios,tiempos muertos (capacidad de producción excedente) y bienesraíces (comerciales o industriales), dentro de las industrias textil, deconstrucción, metalmecánica, empaque, generación deenergía, plásticos, química, transporte y otros. Lacomisión que cobra Actimart es de 5 por ciento.

De la Industria.com

Para David Stofenmacher, fundador de delaindustria.com(http://www.DelaIndustria.com) que inició operaciones en el segundosemestre del 2000, la oportunidad de negocio es muy significativa, pues enAmérica Latina, no se contaba con una estructura en cuanto a compra yventa de maquinaria bajo el sistema de subastas.

Tan importante es el negocio que hacia finales del año pasadorecibió la oferta para comprar delaindustria.com por parte de unaempresa del poderoso Grupo Carso (del empresario mexicano Carlos Slim),propuesta que aceptaron por convenir a los intereses de los creadores del sitiode subastas.

En delaindustria.com se pueden comprar y vender insumos, equipos industriales,de oficina, excedentes de inventario y cualquier objeto que ya no forme partede su proceso de producción y venta, y que le reste liquidez a unaempresa.

Stofenmacher añade que delaindustria.com también es para sitiosen Internet que deseen agregar bajo su propia marca un lugar de mercado,marketplace, que les permita provocar el encuentro y comercio entreempresas, y también, para empresas que actualmente funjan comointermediarios y deseen obtener su propia plataforma de Internet.

En Actimart, el interesado en comprar, vender o rentar algún activopuede acceder, a través de Internet, a un listado donde coloca suoferta. Ese servicio es gratuito y se da, según Cohen, porque no debeexistir una barrera de entrada y porque concuerda con el objetivo de la empresaque es construir un amplio mercado de compradores y vendedores, cuya baseestá, precisamente, en el listado.

El Valor Agregado

En el caso de delaindustria.com, el ingreso y navegación es libre ygratuito al público (mayores de 18 años); sólo losmiembros registrados en delaindustria.com pueden crear subastas y realizarofertas de compra. El registro se hace a través de Internet y si deseaun trato personalizado se puede acceder al área servicio a clientes.

Actimart, por su parte, también cuenta con un centro de atencióna los usuarios. Ambas compañías están conscientes de quese debe ofrecer un valor agregado y este radica en la atención de losclientes ya sea en línea o a través de gente que entiende susnecesidades todos los días del año y en cualquier parte delmundo.

&flashquotCon Actimart las posibilidades de compra-venta se amplían porque laoferta no está en una localidad, sino en un continente completo, lo quehace que las posibilidades se extiendan. Un industrial de la ciudad mexicana deIrapuato, por ejemplo, no sólo presenta su oferta en Guanajuato oMéxico, sino en toda América por medio de nuestra presencia enInternet&flashquot, explica Cohen.

En Actimart están seguros que cubrirán un alto número detransacciones. Esta seguridad radica en la rapidez de las operaciones, en elservicio, y en la gente que trabaja en la empresa (35 personas de planta ymás de 40 elementos externos) en la que cada una es experta en cada unade las industrias a las que se enfoca y, &flashquotporque damos una solución, deprincipio a fin, que incluye servicios de soporte tales como transporte ylogística, valuación, rehabilitación, financiamiento,inspección y servicio de fianza&flashquot.

Cohen asegura que no erraron el camino y prueba de ello es la venta lograda enlos primeros 60 días de actividades, lo que significa que estándando el servicio que hacía falta.

La estrategia de posicionamiento y crecimiento de ambas empresas estásustentada en la generación de un valor agregado que está basadoen el conocimiento y la tecnología (Internet) lo cual da una coberturaglobal del mercado.

Tanto para Actimart como para delaindustria.com, de ninguna manera los clientesestán obligados a vender solamente a través de ellos; no tienenexclusividad en la venta de los activos y los que ofertan no pagan una multa orecargos si bajan sus activos de la lista.

En Actimart, los que compran son asesorados no sólo en cuanto a lamaquinaria o servicio adquirido, sino por ejemplo, en relación conlíneas de producción y mejora en las mismas. Actualmente en lalista de Actimart se han colocado activos por más de US$ 300 millones.Para echar a andar el negocio se contó con el apoyo de institucionesfinancieras y de inversionistas con posiciones estratégicas en lasindustrias en las que la empresa se desenvuelve, &flashquotgente que de alguna manera vaa usar los servicios&flashquot, dice Cohen.

En delaindustria.com es más general, pero de igual forma estácubriendo las necesidades de un sector específico. Debido al cambio demanos se están realizando algunas modificaciones a la empresa.

&flashquotEl haber cerrado diez operaciones entre julio y septiembre nos empujamás porque sabemos que hay mucho más de lo que estamos viendo;tenemos grandes inversiones en infraestructura, sobre todo entecnología, y no se pagan con ventas de un millón dedólares&flashquot, menciona Cohen para quien el negocio no es nuevo, yaexistía, pero no había sido identificado o atacado de manerarealmente adecuada.

Lo sucedido a delaindustria.com puede dejar claro que las ideas de losemprendedores son evaluadas, y tomadas en cuenta como oportunidadesinteresantes por los empresarios con experiencia, que retoman estasoportunidades de negocio.

Salida Efectiva

Ignacio Camacho se enfrentó a una situación inesperada; derepente tuvo que poner a la venta una serie de activos médicos:ultrasonidos, equipo de laparoscopia, etcétera. Sin conocer el mercado,la única opción que encontró para darle salida a esosactivos fue la &flashquotventa directa&flashquot, es decir, ofrecerlos a los a médicos yclínicas.

El camino no fue fácil. Se encontró con que las personas connecesidad de adquirirlos pagaban una cantidad muy por debajo del precio de cadaunidad, por lo tanto no era viable la operación.

Al enterarse de las opciones de venta a través de Internet,encontró una nueva forma de mover el equipo, y sacarle provecho. &flashquotAhoraestoy seguro que no voy a malbaratar; tendré que pagar unacomisión, pero es justa porque me acercan a los interesados nosólo de México, sino de otras partes del mundo&flashquot, refiere Camacho.

Contactos

Actimart, Prol. Paseo de la Reforma 625 desp. 103, Col. Paseo de laslomas 01330, México DF, Tel. (5) 292-4300, http://www.actimart.com

Delaindustria.com, Nuevo León 270 P-6, Col. HipódromoCondesa 06170, México DF, Tel. (5) 277-0970, http://www.delaindustria.com