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Todo Sobre los Banners

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Todo Sobre los Banners Sácale Provecho a tu Página Web ¿Banners o Click Throughs? Conoce a tu Visitante Llévate un Pedazo del Pastel Contactos

Sácale Provecho a tu Página Web

Un rápido y eficiente curso de publicidad en Internet

Por Mark Henricks

La publicidad en Internet está alcanzando un crecimiento sin precedente:69 por ciento para alcanzar los US$ 6,000 millones en el año 2000,según estimaciones de la firma de investigación de mercadoseMarketer. Entonces, si ya cuentas con un sitio Web que atrae muchotráfico, ¿por qué no tomas ventaja de esta bonanzapublicitaria?

Lo primero que tienes que hacer es entender los modelos básicos de lapublicidad en línea.

¿Banners o Click Throughs?

El &flashquotbanner&flashquot es el modelo estándar en este tipo de publicidad y puedescobrar a la gente por colocar sus banners en tu sitio web utilizando el mismoesquema de cobro que aplica en la industria publicitaria tradicional, digamos,por el número de personas que van a ver el anuncio. La diferencia esque, en lugar de basar tu tarifa publicitaria en el número deautomóviles que pasan por un anuncio espectacular en la calle, puedescobrar basándote en el número de impresiones, o veces en que unanuncio aparece para que la gente lo vea en el sitio.

El precio de un banner varía enormemente, desde US$ 10 hasta US$ 100 pormil impresiones. El costo por millar promedio (CPM) es de aproximadamente US$20, según David Hal-prin, analista de eMarketer. Las variaciones en losprecios se explican, en parte, por el nivel de deseo y especificidad delpúblico meta al que puedas ofrecer a tus anunciantes. Generalmente, unpúblico de -digamos- compradores asiduos de equipo de cómputo enlínea es mucho más valioso para un anunciante que unpúblico compuesto por jóvenes estudiantes de preparatoria, quetienden a usar el Internet para hacer sus tareas o por simpleentretenimiento.

El otro modelo de publicidad en Internet se basa en los llamados&flashquotclick-throughs&flashquot. Con este modelo, puedes obtener entre US$ 1 hasta variosdólares por cada visitante que hace &flashquotclick&flashquot en un anuncio determinado entu sitio web y que se liga directamente al sitio web del anunciante. Losgrandes anunciantes prefieren el esquema de &flashquotclicks&flashquot porque, presumen, se basamás en resultados.

Sin embargo, es posible que un sitio con un elevado tráfico tenga unabuena exposición para un anunciante y no necesariamente genere buenosingresos por &flashquotclicks&flashquot, de modo que es más recomendable seguir el modelode CPM.

Conoce a tu Visitante

Pero antes de que vendas cualquier cosa, deberás saber exactamentequé puedes vender. Es probable que tu proveedor de servicios de Internet(la compañía a cargo del hospedaje de tu sitio) te provea de unsoftware de análisis de tráfico, en el que puedas vercuántos visitantes has tenido, cuántas (y cuáles)páginas son más visitadas, cuánto tiempo pasan allíy, con algunas limitantes, cómo llegaron hasta tu sitio.

Esta información sirve como base para establecer una política deprecios en tu sitio web.

Debes estar conciente de que necesitas un nivel de tráfico importantepara que valga la pena vender publicidad. No existe un númeromínimo de visitantes necesario para vender un anuncio, asumiendo que losvisitantes son los &flashquotadecuados&flashquot, es decir el público meta al que quierellegar tu anunciante.

Además de saber cuántos visitantes tienes, necesitarássaber quiénes son exactamente. Busca contar con informacióndetallada, tanto geográfica como socio-económica de quienesnavegan por tu sitio. Esto lo puedes lograr mediante cuestionarios o encuestasen línea.

El saber exactamente a quién ofrecer anuncios es tan importante quemuchas compañías dejan esta actividad en manos de terceros, aempresas de venta de publicidad en línea como DoubleClick.com. Sinembargo, si tu sitio es pequeño puede que este tipo decompañías no estén interesadas en vender publicidad parati, de modo que estarás mejor manejando tu propia políticapublicitaria.

Llévate un Pedazo del Pastel

Dirígete a anunciantes locales o empresas especializadas cuyos mercadosmeta sean similares al tuyo y ofrece colocar sus banners en tu sitio por unoscuantos dólares al mes. De ese modo, recibirás un ingreso extrasin necesidad de caer en las auditorías o en el enorme gasto de pagarcomisiones a una firma especializada.

Si se hacen bien, las ventas de publicidad en línea te generaránutilidades y, a la larga, te ayudarán a sortear periodosdifíciles, sobre todo ahora que los gastos en publicidad en línease estiman que alcanzarán los US$ 21,000 millones en 2004. Aunque 95 porciento de esos ingresos irá a los 50 sitios más importantes, tedarás cuenta de que el 5 por ciento de US$ 21,000 millones es la nadadespreciable suma de US$ 1,000 millones.

No importa qué tan grande o pequeño sea tu sitio web, siempre esposible obtener ingresos con éste.

Contactos

EMarketer; http://www.emarketer.com

DoubleClick.com, http://www.doubleclick.com