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Crédito: Depositphotos.com

Su publicidad Ventas sin Fronteras El Mercado Rural También Compra Fiel entre los Fieles El Poder de la Palabra Ante todos los Ojos Sintonizando las ganancias Postes y volantes En pleno baile Promoción, la fórmula Mágica

Ventas sin Fronteras

Cómo hacer publicidad de tu producto en las zonas rurales, unsegmento de mercado con mucho potencial que muchos han olvidado

Por Rodolfo Urdiain

Cuando se habla de publicidad, generalmente se piensa en ciudades llenas deanuncios, con un gran número de estaciones de radio y canales detelevisión con programas extranjeros trasmitidos en serie, asícomo en una familia donde el niño que acaba de llegar de la escuela,está sentado haciendo un berrinche porque prefiere ver las caricaturas ahacer la tarea de su quinto año de primaria de la escuela bilingüedonde estudia, mientras un anuncio de algún juguete nuevo y sorprendenteaparece en escena llamando la atención, incluso del padre quien casiinstantáneamente le dice: &flashquotSi haces la tarea, te compro ese regalo&flashquot.

Sí, esta es la imagen que probablemente nos llega cuando hablamos depublicidad y, relativamente, es sencillo realizar un anuncio para este tipo defamilia; pero también existe esta otra historia:

Son las nueve de la mañana y está Juanito caminando con unacubeta llena de agua, al lado de su papá, cansado y con hambre,recordando a algún amigo que cursó con él y tal vez, comoél, hasta tercer año de primaria, cuando jugaban persiguiendo unapelota de hule y jugando a ser futbolistas. Esta familia no tienetelevisión, apenas y llega a un radio AM y no saben o les cuesta algo detrabajo entender algunas palabras, ya que, en el mejor de los casos, cursaronhasta el tercer grado de primaria (esta es lamentablemente la media nacional) ytienen como lengua madre el otomí o el náhuatl; donde el ingresofamiliar apenas y llega a los doscientos dólares mensuales y donde, lasjornadas laborales sobrepasan las doce horas, incluso, para Juanito.

Sin embargo, esta familia de zona rural, también compra y tambiénpuede ser impactada por mensajes publicitarios; gracias a los cuales, inclusose puede elevar el nivel de empleos de la zona, generando industrias y negociosque vendan más. Es de llamar la atención que en un paísmayoritariamente rural, no se haga, o prácticamente se tenga olvidadoese mercado como una oportunidad enorme de ventas. Probablemente lo anteriorsea debido a la dificultad que presenta hacer publicidad (algo típico deciudad), para una zona rural.

Hacer publicidad para mercados rurales, conviene. Eso lo saben los partidospolíticos, eso lo saben marcas de frituras, eso hacen refrescos de cola,y eso debes hacer, o cuando menos contemplar ese mercado para venderexitosamente tus productos.

El Mercado Rural También Compra

Es un segmento de población descuidado, sin embargo, los productoseconómicos o que presentan facilidades para su adquisición sonaltamente consumidos en estas zonas.

Además, sus habitantes presentan una característica propia:siempre pagan, nunca se atrasan con una mensualidad y son el mercado máscautivo que hay en el país. ¿Pero, a qué reacciona estemercado y cómo lo hace?

Fiel entre los Fieles

Debido a su historia, y a la necesidad de unión que ha existido en estaspoblaciones, las personas que se incluyen en el mercado rural son fieles, eincluso aguerridos, cuando de amistad se trata. Para ellos, una empresa quelleva sus productos, es una compañía amiga; para ellos un negocioque habla su idioma, y ofrece sus cosas utilizando y respetando suslimitaciones educacionales, es su amiga; para ellos aquel que les prestaatención es muy importante. Si fabricas, por ejemplo, ropa cálidaa bajo costo y la ofrecemos con facilidades de pago en estas zonas, seguramentetus ventas despegarán de una manera digna de llamar la atención.

El Poder de la Palabra

El mercado rural, es verdad, no tiene televisión, pero tiene bardas; elmercado rural, es verdad no sabe leer, pero sabe escuchar; y escuchar comonadie más. Su cultura es hablada. Así que puedes comenzar con unmedio muy común en estas zonas y que se llama &flashquotPaloparlante&flashquot y que no esotra cosa más que un poste con un altavoz conectado a una grabadora,trasmite música todo el día y mensajes grabados a la comunidad.Utiliza este sistema de comunicación para trasmitir tu mensajepublicitario. No olvides que éste debe ser, de preferencia, divertido,alegre y sobre todo comunicar dónde y con quién se puede comprarel producto que ofrecemos. Es importante también señalar elnombre de tu empresa, así como comunicarles cómo los va abeneficiar.

Si deseas impactar aun más, y en esa zona se habla algúndialecto, puedes pedirle a algún habitante, pagándole por suservicio, que traduzca el mensaje e incluso, que sea él el locutor. Estohará que sea más cálido y mejor recibido por todos en ellugar.

Ante todos los Ojos

También puedes utilizar bardas. Las bardas son un medio común queutilizan los partidos políticos, sin embargo tratándose demensajes comerciales, pueden ser bastante útiles en estas zonas. Si vasa utilizar una barda para transmitir un mensaje publicitario, este puede teneralgo más que sólo texto, puede tener algún dibujoagradable o ¿por qué no? indicar el lugar donde se vende elproducto anunciando y hacer una invitación, tal cual, unainvitación para que se pruebe el producto. El anuncio en barda debe sermuy sencillo.

Sintonizando las ganancias

En algunas zonas rurales, el radio es otro medio importante, ya que existenestaciones de estado que trasmiten programas que llegan a todas las zonas. Paraun anuncio de radio, es recomendable utilizar un texto alegre, los jingles ocanciones son útiles y bien recibidos, ya que se graban casi siempre enel escucha.

La radio es el medio masivo de mayor alcance en muchos estados; es recomendableanalizar qué estaciones llegan a los municipios o zonas rurales dondequeremos vender nuestro producto, así como los horarios con mayor ratingo audiencia para poder contratar en esos horarios. La radio local, por loregular es muy barata, más si la comparas con las estaciones quetrasmiten en ciudades como el Distrito Federal o a nivel nacional.

Postes y volantes

Otro medio que puede servir para hacer publicidad en zonas rurales son lospendones y gallardetes, estos son los pósters plásticos. Através de éstos puedes invitar al público a comprar tuproducto imprimiendo una foto de éste. Este medio tiene un muy bajocosto y pueden ponerse casi en cualquier lugar, incluso en las tiendas donde seofrezca tu producto.

Es importante recordar que el nivel educacional promedio es de tercero deprimaria, por lo que el texto no es muy recomendable; tal vez algo muy sencilloy claro.

Los volantes o &flashquotflyers&flashquot son un material de gran alcance pues se pueden repartira todos los pobladores de determinada zona, en papel barato e impresiónbarata. Es recomendable utilizar la impresión en grises o medios tonos,lo que ayudará a bajar aun más el costo. Los volantes puedentener una foto de algún grupo musical o personalidad popular entre lapoblación o un calendario, y entonces, lo guardarán.

En pleno baile

Las fiestas, ferias y bailes en estas zonas tienen la capacidad de lograr queprácticamente todo el pueblo o municipio vaya a divertirse. Si es unbaile, se puede trasmitir el mensaje publicitario en la grabación de lamúsica que se pondrá toda la noche. Si se trata de una feria, losboletos para cada juego pueden tener un pequeño anuncio publicitario.

En este tipo de eventos, es recomendable que ofrezcas tu producto, utilizandolocales o puestos cercanos al lugar o, incluso, en el lugar mismo.

Promoción, la fórmula Mágica

Por último, si quieres todavía una mayor respuesta,funcionará agradablemente la promoción de ventas. Lapromoción a la que me refiero es la de regalar algo por la compra delproducto; estos regalos no tienen por qué ser caros, es más,pueden ser bastante económicos. La clave está en que en cadaproducto regalado, imprimas un mensaje publicitario que será visto todoel tiempo. Un ejemplo de estos productos promocionales son: calendarios,tortilleros, bolsas para mandado, vasos de plástico, playeras, cuadernospara colorear, afiches de algún grupo, encendedores, bolígrafos ypor supuesto pelotas de hule.

Si incursionas en el mercado rural es muy probable que puedas registrar ventascomo nunca antes habías pensado y quizá con el tiempo,podrás cambiar un poco la historia, pues es sabido que la publicidad esun generador de empleos.