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Negocios en Dos Mundos

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Negocios en Dos Mundos

A veces el motor para emprender es la necesidad de combinargeografías y actividades

Por Adriana Reyes

Cuando nos vemos en la necesidad de cambiar de país, ya sea porcuestiones de trabajo o familiares, a veces tenemos la oportunidad dedesarrollar un negocio que nos permite vencer la circunstanciageográfica y además alcanzar el éxito, como sucediócon Leticia Ponce, quien buscó la forma de combinar su vida profesionalcon sus ocupaciones como madre y esposa.

Al contraer matrimonio con un español, se vio en la necesidad deemigrar a España y a pesar de que encontró un trabajo en GeneralElectric (GE), sintió que debía encontrar la forma de vincular asu país de origen, México, con la nación en donde reside.Además, quería tener un negocio propio para dejar de ser empleaday convertirse en una emprendedora exitosa. ¿Demasiada ambición?Sí. Pero logró todos sus objetivos.

En esa época uno de sus amigos le habló de KA Internacional(http://www.ka-international.com), una franquicia de decoración conmucho éxito en aquel país, por lo que seguramente seríaaceptada en México también.

&flashquotLa idea se me quedó en la cabeza&flashquot, narra Ponce. &flashquotAsí que lepedí a mi amigo que me contactara con los propietarios de KAInternacional, a quienes propuse que me vendieran la franquicia maestra paraMéxico, sin importar que yo no estuviera viviendo en el país, yaque mi madre sería mi socia y la coordinadora ahí&flashquot.

Fue en 1995 cuando consiguió la franquicia maestra y un añodespués llegó la primera tienda a nuestro país, como yalo había propuesto, fue su mamá la que controló el negociodesde acá.

&flashquotMi madre y yo montamos el negocio al paralelo que yo seguía trabajandoen GE. No fue hasta que la franquicia tuvo un año y medio de establecidaque dejé mi empleo en el corporativo. KA Internacional México yame generaba un pequeño salario, podía dejar de trabajar diez o 12horas en GE para dedicarme de lleno a mi negocio&flashquot, destaca Leticia Ponce.

Problemas de Marca

Leticia abrió la tienda en octubre de 1996, pero a pesar deléxito del establecimiento no podía crecer a otras ciudades, yaque existía un problema de registro de marca, pues en el mercado secontaba con un nombre muy parecido por lo cual no podía darse laexpansión de la franquicia.

Fue hasta el 2000 que se resolvió el asunto y entonces hubo oportunidadde aplicar sus planes de crecimiento, que marcharon con rapidez y antes definalizar el año, ya habían instalado la primer franquicia enVillahermosa, Tabasco.

&flashquotDebimos invertir tiempo y esfuerzo para concretar nuestra empresa. Antes deque naciera mi primer hijo solía viajar cuatro veces al año aMéxico, pero después debí reducir el lapso a dos veces.Pero una vez que resolvimos el registro de marca y con mi hijo ya másgrande, intensifiqué mis visitas a México para concretar nuestrosplanes de crecimiento&flashquot, puntualiza.

A través de KA Leticia ofrece telas europeas de calidad y asesoramientoen decoración. &flashquotTenemos la ventaja de que cada mes sacamos entre siete uocho telas nuevas, lo que convierte en una opción interesante a larenovación en donde se puede encontrar el complemento dedecoración&flashquot, indica.

Administración y Buen Gusto

Si con las telas existe un punto de innovación para Leticia, en susestrategias de negocios también. Por esta razón entre susproyecciones para 2001 está el promocionar el concepto Mini KaInternacional, es decir, un negocio más pequeño que estarádisponible para los emprendedores de ciudades medias en la repúblicamexicana, con lo que se atenderá a un segmento de mercado máspequeño.

Sumado a este factor, Leticia considera que el éxito del negocio radicaen su filosofía de calidad. &flashquotQuiero que el cliente salga contentosiempre y desde la primera vez. Además, este negocio es la suma de unaadministración acertada con el gusto por la decoración. Yo llevoel área administrativa y mi madre se hace cargo de lo segundo&flashquot.

KA Internacional México cuenta con seis empleados y cuatro añosde existencia en el territorio nacional. Recuperó su inversióndos años y medio después de haber abierto la primera tienda. Através de esta figura, y estrategias de venta y comercialización,Leticia Ponce ha podido alcanzar las metas profesionales y personales que setrazó hace unos años.

Esto demuestra que con la organización necesaria, las ideasemprendedoras se pueden convertir en realidades sólidas que bien puedencombinar las diferencias de vivir en dos continentes separados.

Para el Fichero de Franquicias

* KA Internacional tiene 15 años de experiencia en el mercado europeo.Cuenta con más de 260 tiendas en 30 países en todo el mundo.

* Tiene una variedad de 750 telas de diseño exclusivo, una ampliacolección de muebles tapizados, pasamanería, artículos dedecoración con amplia gama de mobiliario de hierro, confección decortinas, papel tapiz, pantallas para lámparas y más accesorios.

* Los requisitos para obtener una franquicia son: un local de 125 metroscuadrados con una buena ubicación, acondicionado a la imagen de KA, unacuota inicial de 20 mil dólares y un stock inicial de 60 mildólares.

* El costo para arrancar una franquicia es en promedio de 100 mildólares y la recuperación de la inversión se calcula enaproximadamente 24 meses. No se cobra comisión sobre las ventas y secuenta con el asesoramiento permanente del grupo en España y de lafranquicia maestra en México.

Contacto

KA Internacional México, Galileo 54, Col. Polanco 11560,México DF, Tel. (5) 281-5466, fax (5) 281-5474, Internet:http://www.ka-international.com, e-mail: kamexico@psi.net.mx