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Navidad todo el año

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Navidad todo el año No Pares la Máquina: Diversifícate Contacto

No Pares la Máquina: Diversifícate

Cómo aprovechar tus recursos para desarrollar nuevos productos yvender todo el año

Por Berenice Pedraza

La fructífera ola comercial que implica la Navidad propicia elsurgimiento de negocios para esa temporada, mismos que concluyen losúltimos días de diciembre. Sin embargo, para Naviplastic,fábrica mexicana de pinos artificiales y adornos navideños, lasventas son todo el año gracias a que supo aprovechar su recursos paraproducir artículos que podría desplazar en cualquierépoca.

Este logro se debe a una combinación de estrategias, basadaprimordialmente en la diversificación. Para aprovechar lainfraestructura con la que ya contaba y los insumos que empleaba para lafabricación de sus productos, abrió sus divisiones Riboceldestinada a la producción de moños, envolturas y papeleríaen general y Navitek, dedicada exclusivamente a la fabricación de todotipo de cintas adhesivas.

De esta forma, la empresa no sólo aprovechó sus recursos yatendió al mercado nacional, sino que logró convertirse enexportadora de sus tres líneas de productos hacia el resto deAmérica Latina.

Otra cuestión que ha favorecido el crecimiento de lacompañía -que en promedio es del 20 por ciento anual- ha sido lapropagación de una conciencia ecológica entre el consumidor,quien puede elegir entre 34 modelos de árboles artificiales que manejasu catálogo, en lugar de cortar jóvenes pinos queterminarán en la basura al cabo de un mes.

Esta empresa, fundada en 1973 por Javier del Río, quien es su actualdirector, sustenta su éxito en la diversificación ytambién en la calidad, tanto de sus productos como en el área deatención al cliente.

&flashquotCada año tenemos en cuenta qué colores y figuras estaránde moda en la época navideña y los incluimos en nuestrosartículos. En este negocio la versatilidad es indispensable parasostenerse en el mercado&flashquot, afirmó Rodolfo Gómez, directorcomercial de Naviplastic.

Y para ponerse al tanto de las tendencias del mercado: &flashquotViajamos constantementepara asistir a ferias y exposiciones del sector en otros países, lascuales se efectúan con bastante anticipación a las fiestasdecembrinas&flashquot, explicó Gómez.

Su distribución se basa en dos canales: las tiendas de autoservicio ylos distribuidores directos. &flashquotCon estos últimos tenemos una estrecha yconstante relación para enterarlos de nuestras novedades, lo que a suvez provoca que ellos orienten al consumidor&flashquot, detalla el entrevistado.

Contacto

Naviplastic, Calz. de la Viga 680, Col. Zapotla 08610, MéxicoDF

Tel. (5) 590-2466, fax (5) 579-5814

http://www.naviplastic.com