Ganancias inalámbricas

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Ganancias inalámbricas ¡Te Hablan! Las números llaman Quienes ya contestaron Algo más y celulares ¿Te cayó el veinte? Emprende Tips para empezar Contactos

¡Te Hablan!

La telefonía celular en México sigue siendo una granoportunidad de negocio, atiende al llamado

Por María Osterroth

Al amparo del explosivo crecimiento que ha experimentado la telefoníacelular en los últimos años, varios emprendedores decidieronapostar por esta oportunidad de negocio y cada vez es más frecuentetoparse con nuevos centros de distribución autorizada: desde los grandeslocales ubicados en las principales avenidas de la ciudad, hastapequeños espacios en el interior de los centros comerciales y tiendas deautoservicio. Este panorama, más allá de desalentar a losemprendedores en este campo demuestra que la señal sigue viva pues,según información de la Comisión Federal deTelecomunicaciones, el mercado tiene a crecer 50 por ciento cada año.

Las números llaman

Las cifras explican el porqué de esta oleada. Mientras que a latelefonía fija le llevó más de 50 años alcanzar12.3 millones de usuarios, a las empresas de telefonía celular les hatomado tan sólo diez años llegar a los 13.1 millones declientes.

México constituye una oportunidad de negocio en este sector por sutamaño de mercado y potencial de crecimiento. Un estudio realizado porUnefón (http://www.unefon.com.mx/), empresa de telefoníamóvil, estima que al cierre de 2000 la población habríasuperado los cien millones de usuarios, teniendo una penetracióntelefónica de entre 11 y 12 por ciento en líneas fijas y dealrededor de 13 por ciento para líneas móviles; unapenetración menor a la de otros países de América Latinadonde, en promedio, es de 14 líneas telefónicas por cada cienhabitantes.

La telefonía inalámbrica representa una atractivatecnología para mitigar de manera rápida, eficiente y a bajocosto el rezago que presenta México en telecomunicaciones: mientras queen países desarrollados la telefonía móvil es uncomplemento a los servicios de líneas fijas, en las naciones envías de desarrollo la telefonía móvil se convierte en elprincipal sustituto.

Unefón estima que el crecimiento en la penetracióntelefónica inalámbrica se dará primordialmente en loshogares de ingreso medio, así como en las pequeña y microindustrias, de tal forma que este esquema de telefonía alcanzarálas 15 líneas por cada cien habitantes hacia el año 2004. El 40por ciento de la población podría tener un teléfono deesta modalidad en el año 2010.

En la actualidad, según cifras de la Comisión Federal deTelecomunicaciones (http://www.cft.gob.mx), el mercado de telefoníamóvil en México crece a un ritmo de 1.5 millones de nuevossuscriptores por trimestre, lo que representa un crecimiento anualizado demás del 50 por ciento.

Entre 1995 y 1999 el número de usuarios móviles en Méxicose incrementó de 649 mil a 7.7 millones, aumento motivado en gran partepor la introducción de planes de prepago y en 1999 por la puesta enmarcha del programa &flashquotEl que llama paga&flashquot.

Quienes ya contestaron

Luis Carmona, gerente de un centro de distribución autorizado de Telcelubicado en un centro comercial al sur de la ciudad de México,comentó que este es un negocio muy redituable. El éxito delestablecimiento, agregó, se debe en gran parte a su acertadaubicación.

En días de temporada alta, como Navidad, la tienda llega a facturar unpromedio de 40 mil pesos (US$4,000) al día sólo por ventas depaquetes Amigo Kit, tarjetas de prepago y accesorios, sin considerar loscontratos fijos.

Según Carmona, aún durante los meses de temporada baja -comoenero o febrero- los ingresos son constantes: un día promedio registratransacciones de seis mil pesos (US$600) y en los fines de semana puedensumarse hasta 18 mil pesos (US$1,800).

En la tienda sólo trabajan tres empleados: el gerente y dos ejecutivosde ventas, quienes perciben, cada uno, mil 500 pesos mensuales (US$150) comosueldo base. Pero sus ingresos crecen en la medida de su esfuerzo: si en el mesvende más de 11 paquetes Amigo Kit, su comisión es de 50 pesos(US$5) por cada equipo; si vende más de 25 paquetes, la comisiónes de 75 pesos (US$7.5), y si supera los 40 equipos, el incentivo es de 100pesos (US$10) por cada uno, aproximadamente.

En el caso de los planes fijos -que implican la firma de un contrato depospago- Carmona dice que los ejecutivos llegan a ganar hasta 400 pesos (US$40)de comisión, según el plan que hayan colocado.

Algo más y celulares

Ofrecer aparatos y servicios de telefonía celular también puedeser un rubro de diversificación. Miguel Rodríguez, propietario deun centro de subdistribución autorizado de Pegaso(http://www.mipegaso.com), afirma que este ha sido un excelente girocomplementario para su negocio principal: un cibercafé.

&flashquotDecidí ser distribuidor de Pegaso ya que en las temporadas devacaciones escolares la afluencia al cibercafé se reduce mucho. La ventade los teléfonos y tarjetas de tiempo aire son una excelente entrada.Además, en temporadas comerciales altas vendemos un promedio de cincoteléfonos diarios, de cada uno recibimos una comisión del 20 porciento, así el negocio se mantiene activo&flashquot.

¿Te cayó el veinte? Emprende

Si estás interesado en este giro y sabes de un local propicio paradesarrollar el negocio, a continuación te incluimos los requisitos paraconvertirte en distribuidor de las principales marcas.

Levanta el vuelo con Pegaso

Inversión inicial: al menos 35 mil pesos (US$3,500) en equipo.

Comisión por teléfono vendido: 20 por ciento.

Requisitos generales: Espacios autorizados mínimo de tres metroscuadrados. Determinar en qué plaza deseas abrir el centro dedistribución, además de contar con un local o punto de venta conafluencia comprobada y buena ubicación, mismo que será evaluado yaprobado por el Distribuidor Master y la propia empresa.

Plazas en las que actualmente opera: Tijuana, Monterrey, Guadalajara, DistritoFederal, Ensenada, Reynosa, Toluca, Nuevo Laredo y Mexicali.

Distribuidores: cuenta con poco más de mil 500 distribuidores indirectosy otros mil 500 distribuidores en diversas cadenas como: Gigante, Liverpool,Palacio de Hierro, Office Depot, Oxxo y Calimax.

Un amigo con todo y Kit

Inversión inicial para distribuidor directo: a partir de 1.5 millones depesos (US$150,000). Los distribuidores autorizados Telcel estánobligados a abrir tres tiendas.

Inversión inicial para ser subdistribuidor: Alrededor de 180 mil pesos(US$18,000), que incluye acondicionamiento de local e inventario.

Comisiones: para los subdistribuidores en la venta de tarjetas es de cinco porciento y en paquetes Amigo Kit va de 18 al 22 por ciento en promedio. En elcaso de los planes tarifarios, las comisiones van desde 750 a mil 900 pesos(desde US$75 a US$190).

Requisitos generales: ser persona moral, referencias comerciales, plan denegocios.

Distribuidores: cerca de mil distribuidores autorizados en todo el país,ocho mil 300 puntos de venta (que incluye distribuidores y subdistribuidores);700 puntos en cadenas comerciales y más de 58 mil puntos de venta deFicha Amigo.

Unefón en la república

Inversión inicial para ser comisionista: a partir de diez mil pesos(US$1,000).

Comisiones: pueden fluctuar entre diez y 20 por ciento. En el caso en tarjetasde prepago la comisión es de siete por ciento.

Requisitos generales: copia de tu Registro Federal de Contribuyentes, alta antela Secretaría de Hacienda e identificación oficial.

Inversión inicial para grandes distribuidores: 200 mil pesos(US$20,000).

Comisión: variable, alrededor de 22 por ciento.

Requisitos generales: documentación que te avale como persona moral,contar con un establecimiento y red de vendedores.

Distribuidores: ofrecerá acuerdos a dos grandes distribuidores porlocalidad, especialmente en las zonas en las que no hay tiendas Elektra,Hecalli, The One y Salinas y Rocha. También con 7-Eleven, Oxxo, WalMart, Farmacias del Ahorro, sitios que también manejarán susproductos.

Nextel: tres en uno

Inversión Inicial: oscila entre 100 mil y 500 mil pesos (US$10,000 yUS$50,000), según los planes y estrategias de ventas.

Comisión: como base 20 por ciento, pero varían de acuerdo con elvolumen de ventas de cada uno de los representantes.

Requisitos generales: preparar un plan de negocios, proyecciones de ventas,fotografías de las instalaciones.

Zonas de distribución: Irapuato, León, Guadalajara, Salamanca,Toluca, Puebla, Monterrey, Celaya, Quérétaro y Distrito Federal.Próximamente Mexicali, Ciudad Juárez, Saltillo, San LuisPotosí y Laredo.

Tips para empezar

* Toma en cuenta que para su distribuidora deberás tener unpresupuesto inicial que garantice el equivalente a seis meses de renta,además del pago de servicios públicos y salarios.

*  Como un parámetro de rentas en locales comerciales seindica que en Plaza Coyoacán se pagan alrededor de 35 mil pesosmensuales (US$3,500) por renta de un local, mientras que en Lomas deChapultepec, un barrio residencial de la ciudad de México, en promedioes necesario cubrir 55 mil pesos (US$5,500) de renta mensual por un local.

* Para elegir un lugar adecuado, el futuro distribuidor debe de considerarque el local no se encuentre cerca de un negocio de comida, ya que el humo y lagrasa podrían afectar los equipos y la imagen del negocio.

* No te ubiques cerca de un taller mecánico pues las sustancias conlas que trabajan estos giros también podrían afectar losteléfonos, además de que a mediano plazo los desechosmecánicos deterioran la zona y generan mala imagen.

Contactos

Iusacell, Prol. Paseo de la Reforma 1236, Col. Lomas de Santa Fé05348, México DF, Tel. (5) 109-4400, fax (5) 109-5910, Internet:http://www.iusacell.com.mx

Nextel, Blvd. Manuel Avila Camacho 36, Col. Lomas de Chapultepec 11000,México DF, Tel. (5) 278-4000, fax (5) 278-4010, Internet:http://www.nextel.com.mx

Pegaso, Duraznos 27 bis, Col. Del Valle 03100 , México DF, Tel./fax (5) 559-7275 y 76

Telcel, Lago Alberto 366, Col. Anáhuac 11320, México DF, Tel. (5)625-2500, o por Internet: http://www.telcel.com

Unefón, Periférico Sur 4119, Col. Fuentes del Pedregal14141, Tel. (5) 449-5000, fax (5) 449-5012, Internet: http://www.unefon.com.mx

¿Quieres escribirle a la autora? maria.osterroth@reforma.com