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Especializarse para triunfar

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Especializarse para triunfar Miniautos: magno negocio Ardilla vendedora Del mar al asfalto Contactos

Miniautos: magno negocio

Ideas en cuatro ruedas para conquistar el camino

Por Pedro del Parque

En algunas zonas rurales de Europa existe la necesidad de vehículospequeños y sencillos de manejar. Al detectar esos mercados, algunasfirmas automotrices de pequeños emprendedores decidieron comercializardiseños propios de autos miniatura, lo que les dio además, laoportunidad de atender a gente jubilada que andaba en busca de autosfáciles de conducir y estacionar.

Es decir, decidieron enfocarse a un nicho olvidado por firmas titánicascomo Mercedes Benz, Volvo, Renault y BMW. Sus resultados han sido asombrososque hoy en día no se dan abasto para responder a la demanda de suclientela.

Los nuevos vehículos miniatura se presentaron en la Mondial deL'Automobile, que se desarrolla en París durante el otoño. Aunquedepende de la marca, por lo general tienen un motor de 500 centímetroscúbicos, alcanzan velocidades de entre 45 y 80 kilómetros porhora, consumen tres litros de gasolina o diesel por cada 100 kilómetrosy miden 2.5 metros de largo.

Fun Tech, empresa fundada por Ana Renard, hace cinco años en el norte deFrancia, elabora mil vehículos al año y exporta 60 por ciento desu producción, principalmente a Inglaterra, Alemania, Portugal,Australia, España y Estados Unidos. Y este es sólo unbotón de muestra.

Ardilla vendedora

Cansado de hacer prototipos para marcas como Mercedes Benz, Volvo y BMW, elespañol Ramón Sanahuja decidió fundar su propia empresa en1997.

&flashquotNos hemos cansado de hacer prototipos para que los demás ganen dinero.Por eso decidimos fabricar vehículos&flashquot, dice el dueño de UNIC.

Luego de tres años de investigación, este emprendedor introdujoal mercado europeo el miniauto modelo Ardilla. Este todoterreno, que secaracteriza por ser resistente, barato y de bajo consumo de combustible, tieneun costo de 5 mil euros, cerca de 42 mil pesos (US$4,400).

Este pequeño auto pronto captó la atención de loshabitantes de zonas rurales, pero su fama llegó hasta el Ejércitode Estados Unidos, que hizo un importante pedido después de conocer laprincipal característica de esta ardilla: puede ser lanzado desde unhelicóptero, con paracaídas, sin sufrir ningúndaño.

Ahora el principal problema de la empresa es cubrir la demanda, ya quesólo tiene capacidad para producir 20 vehículos por día.

&flashquotSalimos al mercado hace un par de meses y ya tenemos una demora de nueve mesespara entregar&flashquot, comentó Sanahuja.

&flashquotLos pequeños empresarios han podido ganar mercado, a pesar de laresistencia de grandes compañías y falta de apoyo por parte delos gobiernos europeos&flashquot, comentó Ramón Sanahuja, quientambién es presidente y director general de la AsociaciónNacional de Fabricantes e Importadores de Cuatriciclos en España.

Para el entrevistado, este tipo de vehículos podrían fabricarseen México y ofrecerse para distintos usos en ciudades con problemas detráfico o actividades específicas de distribución demercancía y servicios de mensajería, entre otros campos.

&flashquotNuestra estrategia de negocio funcionó porque nos enfocamos en nichosmuy concretos. Este es un magnífico ejemplo de lo que pueden lograr losemprendedores si se especializan en un determinado segmento de consumo y loatienden con calidad. La estrategia está a la mano de quien deseetomarla: busque vetas del mercado y aprovéchelas&flashquot, sugirió paralos emprendedores.

Del mar al asfalto

Fargo es otra fabricante de miniautos que sólo vende en Francia, aunquea tres años de haber comenzado a funcionar, la exportación de susproductos ya es inminente.

Esta firma anteriormente ofrecía clases de buceo, pero luego dediseñar un vehículo especial para esa actividad decidiódedicarse a la producción en serie de vehículos especiales paradeportes acuáticos.

Aunque todo el diseño lo realiza Fargo, los motores son comprados a lamarca Peugeot. Actualmente la producción es de 400 unidades poraño y tienen un costo de 55 mil francos, cerca de 69 mil pesos (US$7,300).

Contactos

Ardilla &flashquotel nuevo concepto de todo terreno&flashquot Tel. 00 34-93-808-71-65Barcelona España.

Fun tech &flashquotUn autre concept&flashquot Tel. 00-33-03-27-9246-46

LIGIER Automobiles Tel (33) 04 70 58 83 83http://www.automobiles-ligier.com