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Crédito: Depositphotos.com

Bi1056a Paso a pasito Ya nació La convivencia informa Ardua labor pero vale la pena Contactos

Paso a pasito

El primer paso: comprobar que tu producto o servicio funciona; segundo,promocionarlo. Dos tips para darte a conocer

Por Nichole L. Torres

Sí, ya sabemos que lo sabes: te han machacado la importancia de lasrelaciones públicas cientos de veces; puedes recitar de memoria todaslas recetas ga-ran-ti-za-das para que tu empresa tenga el nombre quemerece. En Entrepreneur, estamos tan aburridos como tú de leertodos esos artículos titulados 10 consejos para ser un experto enrelaciones públicas, porque, al igual que tú, quisimosdescubrir todos los secretos sobre el tema.

Como primer punto: &flashquotNo inviertas hasta la camisa en contratar una agencia derelaciones públicas&flashquot, dice Eric Yaverbaum, fundador de JerichoCommunications y autor de Public Relations Kit For Dummies (IDG BooksWorldwide). Esta medida es especialmente importante durante la primera etapa detu negocio, cuando hay otras necesidades más apremiantes. Comprobar quetu producto o servicio está listo para salir al mercado debe encabezarla lista de prioridades.

Ya nació

Ryan Chamberlain de Incubate PR, agencia especializada en negocios en ciernesaconseja que, antes de lanzar el producto, es indispensable confirmar quefunciona y que ofrece algo que interese al público consumidor. Ya con lacerteza de que tu tesoro es el mejor en el mercado, entonces es el momento deanunciar su nacimiento ante el mundo. Y si bien no es necesario contratar unaagencia, conviene estar preparado para invertir incontables horas en relacionespúblicas.

El centro de la campaña debe ser tu mensaje. Por lo tanto, debes serclaro, conciso y breve (y recuerda que el consejo viene de un periodista). Sino puedes sintetizar tu principal misión en unas cuantas frases, esporque la redacción es tan compleja que los editores no la leerán(confía en nosotros, lo sabemos por experiencia).

Según Yaverbaum, la mejor manera de obtener cobertura de prensa es, trasanalizar los encabezados e incluso los escándalos más sonados,vincular tu boletín de prensa a la noticia del día. Todoperiodista busca dar un giro distinto a su material. Si tú no lograsidear una presentación desde un ángulo original, no podrásimpresionar a la prensa. Pero, por favor, lee de cabo a rabo lapublicación a la cual va dirigida; no pretenderás que la revistaFlora y fauna publique tu artículo sobre equipos perfectos paraesquiar.

La convivencia informa

Ahora bien, las relaciones con los medios sólo son una pequeñaparte del trabajo. Una forma óptima y económica de conseguirpublicidad es organizar y participar en las actividades de tu propia comunidad.Establece contacto con otros empresarios, participa en organizaciones, auspiciaobras de beneficencia. No es momento para ceder ante la timidez.

Por último, recordando las palabras de tu maestra de primaria:&flashquot¡Haz la tarea!&flashquot. Existen numerosos recursos para convertirte engurú de las relaciones públicas. Sigue los consejos de expertos ylee publicaciones del ramo.

Ah, ¡y antes de que lo olvide! Si tu boletín de prensa tiene frasescomo, &flashquotla solución ideal B2B para el siglo XXI&flashquot, regresa al escritorio yempieza de nuevo.

Ardua labor pero vale la pena

¿Tienes toneladas de ideas pero sólo unos cuantos pesos? TenikaMorrison, fundadora de CatchingtheButterfly.com, estaba precisamente en esasituación. Su boutique cibernética con prendas de épocaera fantástica, sólo necesitaba publicidad. Otra comerciante conmenos carácter se hubiera paralizado al descubrir que no teníaconocimientos en relaciones públicas ni dinero para contratar a unprofesional pero, a sus 26 años, Morrison estaba decidida a colocar suempresa. ¿Cuál fue su primer paso? Encaminarse a una bibliotecapues, como ella dice, aquí se encuentra una fuente inagotable deinformación, que permite el acceso a libros y revistas sobreadministración, mercadotecnia, cómputo y hasta ropa deépoca y, por si fuera poco, es gratuita.

Con los conocimientos obtenidos de sus lecturas, Morrison envióboletines de prensa en noviembre de 2000, a la semana de inaugurar su negocio.Sabía que la clave para que la tomaran en cuenta era proporcionarmaterial original. Redactó un boletín de prensa breve y divertidoque incluía el qué, quién, cuándo, dónde yporqué de su empresa, al mismo tiempo que subrayaba el encanto especialde sus prendas.

Sin embargo, Morrison sabe que la tarea es interminable, pues no basta enviarlos boletines de prensa con la petición de que los publiquen. Lacomerciante, que trabaja en su hogar a veces invierte todo el día entareas de mercadotecnia que incluyen desde la lectura de distintaspublicaciones hasta la búsqueda de sitios en la red donde puede anunciarsu boutique.

Contactos

JerichoCommunications

http://www.jerichopr.com

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http://www.incubatepr.com

CatchingtheButterfly.com

http://www.catchingthebutterfly.com