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Sus barbas a remojar

Sus barbas a remojar
Crédito: Depositphotos.com

Sus barbas a remojar Tus barbas a remojar Ante la crisis Evalúa a tiempo

Tus barbas a remojar

Cómo evitarán sorpresas ante el movimiento de lamacroeconomía

Por Raúl Peraza

Actualmente es latente nuestra preocupación en cuanto a los efectos quepuede tener México respecto a la desaceleración económicaque viven otros países, como Estados Unidos, principalmente porque essinónimo de menores ventas para las empresas.

A partir de ese momento y con la globalización económica,México no es inmune a los efectos del exterior, pues el intercambio deflujos económicos con Estados Unidos se ha acelerado de tal forma quehoy la participación de diversos sectores dentro de laexportación de productos al extranjero ha sido muy importante: muchasempresas dependen de las actividades estadounidenses y lo que alláocurra tiene un impacto directo en nuestra economía.

El principal efecto entre las empresas mexicanas es la baja considerable ypermanente en los ingresos, así como en la captación de divisas,lo anterior principalmente originados por tres factores:

* La baja actividad económica de nuestro vecino del norte.

* La desinversión, reducción al gasto y a laproducción de empresas destinadas en esencia a la maquila, que producenprincipalmente para el consumo de su propio país.

* Las medidas económicas proteccionistas que adopte el gobiernoestadounidense a través de aranceles (impuestos compensatorios, cuotasde importación, controles fitosanitarios, en primer lugar).

Ante la crisis

Los emprendedores deben estar preparados ante esa situación y tomarmedidas que no sólo mitiguen estos efectos, sino que les ayuden aaprovechar las oportunidades que se pueden generar, como:

* Diversificación de mercados. Es una de las víasmás favorables debido a que, aunque el efecto de la globalizaciónes real en todo el mundo, existen países que no se ven afectadosgravemente y en los que se tiene un área de oportunidad importante parala comercialización debido a los tratados internacionales que hayafirmado el país (en las últimas décadas citamos losacuerdos entre México y la Unión Europea, por ejemplo). Esteescenario brinda la oportunidad de explotar nuestro valor agregado através de esquemas fluidos de intercambio. Para todo lo anterior esaconsejable acudir a las consejerías comerciales de los paísescon interés, revisar los diversos acuerdos económicos queactualmente tenemos firmados, acudir a organismos especializados como el BancoNacional de Comercio Exterior (Bancomext, http://www.bancomext.gob.mx)

* La explotación del mercado interno. Es otra alternativa que enalgunos sectores es más factible de realizar (por ejemplo en el sectortextil). Esta alternativa tiene mayores impactos de realización debido aque la calidad de la producción y el Know how del mercadopermiten armar estrategias comerciales que atraigan ingresos y que subsanen eldecremento del exterior.

* La integración de opciones que por precio resulten sustitutosde los productos o servicios que originalmente se han suministrado.Dependerá por supuesto del posicionamiento que la empresa tenga en elmercado, así como de la flexibilidad del sector.

* Los contratos de suministro para algunos sectores. Esto significa quelos fabricantes se comprometen con sus clientes para venderles su productodurante cierto periodo y bajo condiciones de precio o calidad preestablecidas.A los fabricantes les conviene porque aseguran la venta de su producto y a losclientes porque garantizan el surtido de sus inventarios. Sin embargo, parallevar a cabo esta estrategia se requiere tener un excelente entendimiento dela economía nacional ya que algunas variables como el tipo de cambio ola demanda del producto podrían cambiar en el corto o mediano plazos yhacer contraproducente el cumplimiento del contrato.

* La inversión en publicidad. Este factor es de suma importanciaya que en épocas de inestabilidad económica quienes se sostienenen la mente del público se colocan dentro de sus decisiones, yademás les ganan el mercado a quienes erróneamente deciden noanunciarse por considerarlo un gasto superfluo.

* La disminución de gastos y costos. Es otra alternativa que noresulta ser propiamente una estrategia, ya que es una consecuencia. Esmás recomendable la disminución de deuda, especialmente lascontraída en moneda extranjera, así como la renegociaciónde tasas de interés.

* Los instrumentos de cobertura. Si lo que deseas es cubrir algunos delos valores de tu empresa, opta por los instrumentos de cobertura cambiaria queofrecen los bancos y sociedades de inversión.

Evalúa a tiempo

1. Haz una radiografía de tu empresa. Lleva a cabo unarevisión externa de tu negocio (evaluando, entre otras cosas, lasfortalezas y debilidades del sector y del mercado, la situacióneconómica, social y política), así como unaevaluación interna de la empresa, sopesando ventajas y desventajascompetitivas, el valor agregado y su fortaleza financiera.

2. Conoce a tu clientela. Entiende su comportamiento, las dependenciasque tiene, el impacto, el arraigo, etcétera.

3. Actúa. Investiga, define, administra y propónsoluciones a los posibles riesgos que se puedan presentar.

Hemos visto que durante un periodo de ajuste económico existen dos tiposde riesgo: los intrínsecos, es decir, los que afectan directamente a laempresa, y los extrínsecos, que tienen relación con efectosexternos como el mercado o el poder adquisitivo.

Para mitigarlos es conveniente prevenirlos, analizar cada uno, cuantificar elimpacto económico de ésos riesgos y finalmente tomar una medidacorrectiva para aminorarlos.

Lo anterior nos va a servir para conocernos más y, a partir de ello,diseñar estrategias eficaces que nos permitan lograr los objetivos anteeventos macroeconómicos.