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La estela del éxito

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La estela del éxito

El triunfo de tu negocio puede depender de tu intuición, no lamenosprecies

Por Michelle Prather

Después de trabajar con Barneys and Kiehl's, Christopher Brosius, queestudió moda, se tomó tiempo libre para investigar el mundo delos aromas. Poco después conoció a Christopher Gable, experto enmercadotecnia y relaciones públicas. De esta amistad se generóuna sociedad y, en 1994, obtuvieron un contrato exclusivo con Henry Bendel paravender las fragancias de Brosius: Fresh Water Fragrance y su creaciónDemeter Fragrance Library (que ofrece colonias, como Tomato, Dirt y Leather).En 1999, al establecer la tienda Demeter, en Nueva York, las ventas alcanzaronlos siete dígitos, cuenta Brosius, ahora experto en perfumería ydirector creativo de la empresa.

La nariz es sabia, opina Brosius, quien añade: &flashquotEs un talento o un errorde la naturaleza. Al no tener conocimientos sólidos enperfumería, me sentía inseguro cuando mi respuesta se limitaba aser intuitiva, pero a medida que pasó el tiempo, descubrí que soymuy acertado en mis apreciaciones. Al crear aromas, me inspiro en fraganciasinfantiles; en viajes; en sitios que amo, como Inglaterra o California; y enlecturas sobre arte o historia.&flashquot

Sin embargo, el rápido crecimiento de su empresa es fuente detensión lo cual, como afirma el experto, lo obliga a pensar dos veces laforma de cómo debe hacer las cosas. No obstante, confiesa que aúnno ha encontrado la manera de aliviar tensiones y sólo ha tomadovacaciones una vez en diez años: en enero de 1999, y todavíaespera la segunda oportunidad.

Sobre su sociedad con Christopher Gable, opina: &flashquotEs una relación que secomplementa bien. Hay cosas que él maneja con los ojos cerrados; se leocurren negocios que a mí no me pasan por la mente. Por lo tanto,funciona bien, aunque de vez en cuando salen chispas. Yo soy perfeccionista, nolanzo un producto que no apruebe por completo (trabajó en la esenciaSnow durante más de cinco años), pero si espero laperfección, nunca lograría nada.&flashquot

La filosofía de Demeter es sencilla: &flashquotEl contenido de la botella esmucho más importante que la botella misma&flashquot.

Contacto

Demeter Fragrance Library, 83 2nd Ave. New York, NY 10003, Tel. (212)473-3450. PR: Shirley Giovetti, Tel. (212) 751-7715, E-mail: sgiovetti@aol.com