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La radio es uno de los mejores medios para llegar a un público queestá saturado de información, haz que te escuchen

Por Kimiko L. Martinez

No las puedes ver. No las puedes oír. No las puedes tocar y tampocosaborear. Pero te rodean todo el tiempo. ¿Parece adivinanza de primaria?Pues no lo es, se trata de ondas... de radio: un medio de mercadotecnia noble yconfiable que a menudo se olvida.

&flashquotLa mayoría piensa sólo en la televisión, pero mucha gentepasa incontables horas en el auto escuchando radio, hecho que con frecuenciaignoramos. Todos actúan como si sólo existiera latelevisión&flashquot, comenta Dan Collins, gerente general de relaciones demedios del Mercy Medical Center, en Estados Unidos.

Existen varias formas de conseguir tiempo de radio sin invertir un peso.Collins es un buen ejemplo: &flashquotWLIF (una estación de FM en Boston)realizó una serie de spots sobre salud con nuestrasnutriólogas, las cuales grabaron uno diario durante treinta días,para el Mes de la Nutrición Nacional. Así logramos que seescuchara nuestro nombre, obtuvimos prestigio como expertos y todo fuegratuito&flashquot, recuerda.

La mayoría de las estaciones de radio ofrecen espacios conprogramación pública para orientar a la comunidad; por lo tanto,muchos comercios y servicios públicos pueden tener acceso constante atiempo que, por otro lado, las estaciones quieren llenar. Lo anterior ofreceuna espléndida oportunidad; basta encontrar un ángulo que seadapte a tu negocio y luego observa cómo tu marca gana prestigio.&flashquotSiempre están en busca de nuevas ideas&flashquot, dice Collins.

Siempre te necesitarán

Todo lo que necesitas es investigar con las estaciones locales. Sonríe ycomienza a llamar por teléfono. Conversa con los directores paraaveriguar cuáles son sus necesidades. Entabla y fomenta relaciones conla gente del medio.

Spindustry Systems Inc. (http://www.spindustrysystems.com ), una empresa queofrece asesoría de programación y desarrollo para Internet,descubrió los beneficios de conocer a las personas adecuadas. Hace dosaños, la empresa con sede en Iowa, convenció a representantes deClear Channel (http://www.clearchannel.com), una compañíaestadounidense de comunicaciones con más de 25 estaciones de radio, dehacer un intercambio: diseño cibernético por tiempo en el aire.Resultado: anuncios durante 26 semanas.

&flashquotDe pronto, estábamos en boca de todos&flashquot, dice Therese Wielage,vicepresidenta y socia de Spindustry. Esta publicidad ayudó a lacompañía, que tenía sólo cinco años, atriplicar sus ingresos, y de ocho empleados que tenían ahora cuentan con38. Más aún, la empresa fue finalista en los Premios 2000Ernst & Young Entrepreneur.

¿Convencido? Bien. Con estas opciones de bajo costo, vale la pena invertirunas horas en investigación y en llamadas telefónicas.

Retroalimentación

Nos interesa conocer tu experiencia. ¿Has obtenido cobertura de radiogratuita? ¿Cómo lo lograste?

buzon@iasanet.com.mx

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