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Crédito: Depositphotos.com

hbb1046 Headhunters, el oficio de moda ¿Quién dijo sí? Las cualidades El equipo

Headhunters, el oficio de moda

Reclutar ejecutivos no requiere inversiones millonarias y la actividad esbastante lucrativa

Por Mike Besack

Parte de la tarea de quienes se dedican a buscar ejecutivos es encontrar apersonas que se sientan felices en su trabajo pero que quieran ampliar sushorizontes. Y si estos seres dichosos supieran más acerca de losheadhunters, empezarían a plantearse esta posibilidad como uncambio en su vida.

Trabajar fuera de casa con horarios flexibles, sin jefes, con unainversión tan ridícula como los gastos de operación y unsalario inicial de, digamos, por encima de US$100 mil anuales. ¿Te pareeatractivo?

¿Quién dijo sí?

La tarea de encontrar ejecutivos de alto nivel se ha convertido en uno de losnegocios más sólidos y lucrativos que te puedas imaginar;además, no requiere experiencia en agencias de empleos ni nada por elestilo. Todo lo que necesitas es un equipo que probablemente ya tengas:teléfono, computadora y correo electrónico. &flashquotYa ni fax serequiere. Es más, ni siquiera papel&flashquot, asegura David Lee,headhunter de treinta años que reside en Nueva York.

Al igual que muchos de sus colegas, Lee fundó su agencia, EZDNYC Inc.,tras haber trabajado en una agencia de contratación. Su clientelaestá formada por empresas en busca de perfiles muy definidos y en elmomento de encontrar al candidato ideal, sabe que un cheque lo estaráesperando. Todo lo que necesita es una pizca de paciencia y bastanteempeño. En términos generales, este tipo de asesor gana entre 20y 33 por ciento del primer año de salario del empleado contratado. Y sinmás gastos de operación que una cuenta de teléfonos unpoco alta.

Conforme a The Fordyce Letter, uno de los boletínelectrónico más leído en el ramo, durante el añopasado, el promedio por colocación fue de más de US$15 mil, y elingreso anual bruto de estos asesores fue de US$197 mil. Como tantos otros enesta profesión, Lee, que fundó su compañía en enerode 2000, dice que rebasó el salario promedio calculado para el primeraño, es decir US$100 mil.

Según Michael Bloch, asesor en Nueva York, los ingresos sonproporcionales al tiempo invertido en el trabajo. &flashquotYo ni siquiera me anuncio;todo lo hago por teléfono. Y creo que ése es el únicoequipo necesario. Pero la clave es saber cómo hacerlo&flashquot, dice Bloch.

Las cualidades

Dos características indispensables, según Bloch, son unaexcelente organización y ganas de ayudar a triunfar a los demás.En cuanto a las tareas, éstas se centran en llamadas constantes aclientes, prospectos y referencias. Sin embargo advierte que también esimportante saber vender y administrar las ganancias, pues a veces transcurrenlargos intervalos entre un pago y otro.

Paul Hawkinson, editor de The Fordyce Letter, coincide con Bloch alseñalar: &flashquotEl índice de fracasos en altísimo, pues parecemás fácil de lo que es. Algunos no son buenos vendedores y, desdecualquier ángulo, esta profesión está centrada en lasventas. La puerta de entrada es muy amplia, pero más amplia es la desalida.&flashquot

De acuerdo con The Fordyce Letter, los empleos relacionados con laingeniería y la tecnología son los más solicitados. Sinembargo, lo que más conviene es actuar como muchos asesores, es decir,concentrarse en el campo de su especialidad.

Propietaria de Mio Creative Solutions, Lisa Olson, de 29 años, trabajaen su casa. Se especializa en el campo de la publicidad y mercadotecnia. Aunqueinició su agencia sin un peso, contaba con una ventaja: despuésde un año de trabajo en una agencia de empleos, eliminaron sudepartamento, aunque le permitieron llevarse a los clientes. En vez dereorientarlos a otra empresa, decidió beneficiarse con sus cincoaños de experiencia en el ramo, y atenderlos ella misma. Ahora, asólo dos meses de distancia, está muy alejada de trabajar connúmeros rojos, &flashquotSentí que debía aprovechar la oportunidad.Tomar la decisión no es fácil, pero tenía la mesa puesta.&flashquot

El equipo

No te preocupes por la inversión. Es muy probable que ya tengas elequipo en casa.

1. Teléfono con varias líneas y micrófono integrado

2. Computadora con acceso a Internet y cuenta de correo electrónico

3. Correo de voz

4. Impresora

5. Fax (rara vez)

6. Grabadora

7. Escritorio, archivero y capacidad de organización (indispensable)