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Tela de dónde cortar

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Tela de dónde cortar Tela de dónde cortar De la mano con el abasto Hecho en casa A la par de la moda Más que un metro de tela Hilvanando el éxito Contacto

Tela de dónde cortar

La Parisina: cuatro patrones que le ha permitido confeccionar grandesganancias, analízalos

Por Raúl Baruch

Con 70 años de historia, la comercializadora mexicana de telas, GrupoParisina, ha sabido desarrollar una serie de estrategias para atender sumercado, compuesto principalmente por la clase media, con una políticade precios bajos, pilar de sus operaciones.

Según La Parisina, apoyándose en los siguientes cuatro patronesha podido diseñar su éxito:

De la mano con el abasto

Es indispensable tener una excelente relación con los proveedores, yaque a través de constantes negociaciones basadas en volúmenes decompra para abastecer a sus 193 sucursales extendidas en México, logranestablecer precios muy bajos. Hay telas por las que se pagan 300 pesos pormetro en otros establecimientos mientras que en La Parisina esa misma telacuesta 100 pesos el metro. Gracias también a esas negociaciones lograsacar las telas de moda al mismo tiempo que los confeccionistas (antessalían hasta con tres meses de atraso).

Hecho en casa

Para sostener su política de precios bajos, principal atracciónpara su clientela compuesta por consumidores que gastan un promedio 65 pesospor visita en las zonas de clase media y 15 pesos en las de recursos másbajos, La Parisina ha desarrollado una gama de artículos de marcapropia: tijeras, cierres, revistas con patrones, hilos y agujas hasta 40 porciento más económicos que las otras marcas en el mercado.

Esos accesorios son complementos del insumo principal (las telas), al igual queel servicio de confección de cortinas, contratados con maquiladoresexternos, ambos elementos para atraer más clientes al negocio.

A la par de la moda

El ámbito de la confección se regula por las reglas de la moda,así que una tela estará en boga sólo durante tres meses.Por lo tanto, los pedidos que haga a sus proveedores deben estar perfectamentecalculados para evitar grandes sobrantes. Para dar estabilidad a lamercancía, debe considerarse que el consumidor esperará que lastelas más clásicas, como las franelas y mantas, tengandiseños más conservadores e intemporales, así como unacalidad que soporte hasta 20 años de uso.

Más que un metro de tela

La distribución de sus sucursales ha sido otra puntada de éxito.Tiene presencia en las principales ciudades de México, perotambién en estados donde puede atender a rancherías y poblacionesa las que no se puede llegar en automóvil (en esos casos recibe clientesque bajan de la sierra una vez a la semana para abastecerse ). Sus tiendasfronterizas son especialmente importantes: el local en Chetumal atiende acompradores de Belice y Guatemala, países en los que el abastecimientode telas es escaso. También recibe clientela extranjera en sus tiendasde Tijuana, Mexicali y Ciudad Juárez.

Hilvanando el éxito

Según datos de La Parisina, esta empresa:

* Cubre cerca del 60 por ciento del mercado de telas en México.

* Cuenta con ocho mil empleados.

* Tiene 193 sucursales.

* 80 por ciento de sus telas son nacionales y el resto de exportación.

* Surgió en 1931, en el Centro Histórico de la ciudad deMéxico, pero fue hasta 40 años después (cuandocambió de administración) que abrió su primera sucursal.

Contacto

Grupo Parisina, Tel. (5) 512-2353

erruizr@laparisina.com.mx

http://www.laparisina.com.mx

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