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Dinero inteligente Dinero inteligente El poder de tu firma La familia y sus ahorritos Vende o remata No descartes el trueque Busca socios Más ideas

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Usa tu imaginación y encuentra, en otros métodos notradicionales, los recursos que necesita tu negocio

Por Ira Franco

La mayoría de los financiamientos que actualmente se ofrecen se dirigena negocios que ya están en marcha. Son pocas las instituciones opersonas que arriesgan su capital en proyectos empresariales.

Cuando se trata de encontrar los medios para echar a andar una idea de negociono debe escatimarse la imaginación. Esto lo saben bien los empresariosmexicanos que en los últimos años han demostrado su creatividadal seguir operando sin contar con apoyos financieros.

Si ya tienes una idea en mente y estás convencido de su rentabilidad,puedes encontrar recursos involucrando a otras personas en tu proyecto. Cuandoel proyecto es bueno, el capital llega, dicta la regla de oro en elámbito emprendedor.

El poder de tu firma

Según un estudio de Business Start-Ups Online, la mayoríade las compañías han iniciado con recursos que los emprendedoresahorraron o con préstamos personales.

La tarjeta de crédito es uno de los métodos más socorridospor su disponibilidad inmediata de efectivo y porque ofrece la opción decomprar equipo o mobiliario para la oficina de la nueva empresa: el escritorioo la ineludible computadora. Esta es una buena alternativa cuando losproveedores ofrecen promociones a precios bajos, sin intereses y a plazos. Perorecuerda que los intereses que cobran las tarjetas de crédito son de losmás caros en el mercado y pueden convertirse en un lastre para empezarun negocio si no se cuenta con un plan de pagos.

La familia y sus ahorritos

Los préstamos familiares y de amigos representan la siguienteopción de financiamiento para los emprendedores.

Es muy importante que se otorgue todo el cuidado y formalidad posibles a estasocorrida fuente de recursos. Lo más recomendable firmar un contrato depréstamo donde se aclare el monto del crédito y el plazo paraliquidarlo, así como la tasa de interés que se cubrirá, sies que las partes involucradas lo deciden.

Recuerda que bajo esta opción se corre el riesgo de que por la confianzay lazos afectivos involucrados, el emprendedor puede perder de vista el pagopuntual y que con ello se genere un conflicto familiar, además deleconómico.

Vende o remata

Otra forma de hacerte allegar recursos es mediante la venta de bienes opropiedades que no sean de primera necesidad: desde un inmueble o terreno,hasta joyas o piezas de arte. Las subastas, en este último caso,también son una opción.

Mucha gente prefiere vender su automóvil para financiar un proyecto.Esta es una buena alternativa que puede complementarse si, además,obtienes un crédito para pagar otro auto. De esta forma obtendrásel capital por la venta de tu coche y podrás contar con unvehículo nuevo.

Para las empresas que ya están en marcha, otra opción es el cobroanticipado de la venta de su producto o servicio. Actualmente, por ejemplo,muchas tintorerías cobran por sus servicios al momento de recibir lasprendas que van a lavar. Otra alternativa similar es realizar descuentos porpronto pago o por pagos anticipados de los clientes.

No descartes el trueque

Para financiar un negocio ni siquiera tiene que intervenir el efectivo. Losantiguos métodos de intercambiar productos o servicios entrecompañías también pueden ser de gran utilidad.

Por ejemplo, un taller mecánico y una empresa que vende refaccionespodrían intercambiar productos y servicios. El taller presta serviciomecánico a las camionetas repartidoras de la compañía yésta le compensa con refacciones que el taller necesite para arreglarlos autos de otros clientes.

La máxima del financiamiento, sin importar la fuente, es la claridad conla que se plantea la idea. Por ello, es recomendable tener a la mano un plan denegocios que explique a detalle la viabilidad de la compañía, conel que puedas convencer a posibles acreedores e inversionistas.

Por otro lado, debes estar dispuesto a mostrar estados financieros;enseñar historial crediticio, así como definir claramente dequé se trata el negocio y quiénes son los clientes potenciales,entre otros factores cruciales para la conseguir capital.

Busca socios

Una alternativa para echar a andar un proyecto es involucrar a otras personasque puedan aportar recursos, trabajo y experiencia. No mantengas en secreto tunegocio. Habla del plan con ahínco e involucra a las personas correctas.Sólo recuerda proteger tu proyecto de aquellas personas que quieraaprovechar tus ideas para llevarlas a cabo ellas mismas.

El mejor socio no es el que provee más capital, sino el que agregamás valor a la empresa. Debe ser, por sí mismo, parte del capitalhumano. No dividirá ganancias, más bien repartiráesfuerzos.

Hay quienes comparan a las sociedades con el matrimonio: es necesario encontrara la persona adecuada, que coincida en valores esenciales para ti.

¿Dónde encontrar un buen socio? Entre los amigos, parientes,compañeros de trabajo, contactos de negocios e incluso entre tuclientela. También puedes conocerlo en la escuela, en una feriarelacionada con el giro de la empresa o en una reunión empresarial.

Si nadie llena el perfil, puedes preguntar a tu abogado o contador,generalmente tienen contacto con otros empresarios que pueden interesarse en tuidea. Al estudiar la posibilidad de asociarte con alguien desconocido, no dudesen solicitarle toda la información posible para conocerlo y cerciorartede que un trato de negocios con esa persona o entidad seráfructífero. A cambio, también debes estar dispuesto a darinformación sobre el negocio que tienes en mente.

Lo más importante es que busques en un socio habilidadesespecíficas. Puede ser una cualidad que no poseas, su experiencia,contactos y, también, el capital que puede aportar al negocio.

Más ideas

Si ya tienes una empresa y deseas resolver problemas de efectivo,podrías vender tus inventarios a precios moderados. Aunque se pierde unpoco de dinero, es una forma de hacerse de dinero sin contraer deudas.

Busca patrocinios. Seguramente habrán otras empresas a las queles interese que su marca o servicio complemente los productos que túofrecerás. Esta forma de hacerse de recursos puede ser mediante laaportación directa de capital o a través de bienes. Por ejemplo,si vas a montar una miscelánea tal vez alguna compañía derefrescos pueda proporcionarte refrigeradores, mientras que alguna cervecera tepatrocine la marquesina.

Si requieres de otras herramientas de infraestructura para desarrollar tunegocio puedes acercarte a distribuidores de esos equipos o a los propiosfabricantes para que te apoyen con los artículos y a cambio puedesofrecerles un porcentaje de participación en el negocio.

Vende por adelantado. Lleva a cabo muestras de tus productos ypreséntalas a tus clientes potenciales. Propónles adquirirlasantes de su fabricación con un descuento especial.

No dudes en comenzar un negocio pequeño que te ayude a crecerpaulatinamente o bien que te permita reunir un capital que luegoinvertirás en otro negocio.

Hay una y mil formas de hacerte de los recursos que se necesitan en unaempresa, todo es cuestión de echar a volar la imaginación y noescatimar en la búsqueda.