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¿Publicidad en tiempos difíciles

¿Publicidad en tiempos difíciles
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¿Publicidad en tiempos difíciles ¿Publicidad en tiempos difíciles? A fondo pero con precaución Utiliza medios enteros

¿Publicidad en tiempos difíciles?

Cómo aprovechar los espacios que dejará tu competencia para noperder posicionamiento en la mente del consumidor

Por Rodolfo Urdiain

¿Te preguntas si debes canalizar recursos al rubro publicitario cuando laeconomía dicta apretarse el cinturón? La respuesta es Sí.Recordemos la frase que utilizó Fitipaldi, el corredor de autos, paradefinir su éxito: &flashquotCuando hay un accidente o algo difícil en lapista y todos bajan la velocidad, yo acelero&flashquot. Y eso, justamente, es lo quedebe hacerse con la publicidad en tiempos difíciles, pisar el aceleradora fondo.

A fondo pero con precaución

Para que vayas rápido pero seguro te recomendamos tomar en cuenta lossiguientes dos puntos:

Olvídate del gasto publicitario. Si la publicidad fuera un gasto,ten por seguro que nadie la utilizaría; la clave para que funcione esconsiderarla una inversión. En tiempos de crisis, es probable que tucompetencia tienda a reducir el presupuesto en ese rubro. Si tú quieresque los consumidores te sigan viendo en tiempos difíciles, primerodeberás analizar tu producto o servicio; conocer quiénes, por loregular, lo consumen; dónde lo compran y qué tan frecuente. Conestos datos en mano, entonces sí haz publicidad, invierte en muchapublicidad. Con un plan bien estructurado para el momento, tu marcallegará a numerosos clientes potenciales: vas a &flashquotpisar el acelerador afondo&flashquot justo cuando los otros disminuyen la velocidad.

La publicidad no vende. La publicidad atrae, intenta convencer alconsumidor para que se incline por una marca o producto, pero la tarea final deventas la hace el equipo contratado para este fin. Por supuesto que unapublicidad efectiva deberá traducirse en un incremento en las ventas. Situ objetivo es que la publicidad venda, mejor no utilices ni un centavo porqueharás un mal anuncio, sin un concepto diferente que nadie leerá,ni le importará verlo o ponerle atención. Con los anunciospublicitarios mucha gente debe saber que tu producto existe y le conviene. Paraaprovechar este recurso al máximo, sé lo más claro ydirecto posible. Pon muy poco texto (sólo el beneficio principal), unaimagen clara (que ejemplifique ese beneficio), tal vez un eslogan y cómopuede hacer quien vea la publicidad para adquirir lo que vendes(teléfono, página en Internet o de venta en tiendas).

Utiliza medios enteros

¿Cómo hacer eficiente mi gasto publicitario en una época derecesión? Aprendiendo a segmentar el mercado y a utilizar lo que en lajerga publicitaria se conoce como medios especializados y medios alternos.

Para segmentar un mercado divide en grupos muy específicos y rentables ala población que puede interesarse en lo que quieres venderleapoyándote en la publicidad. En cada uno de estos grupos define su edad,aficiones, costumbres, valores, formas de entretenimiento, lo que les causarechazo, lugares que frecuentan, entre lo principal y desarrolla una imagen lomás detallada posible de este grupo de consumidores.

Si realizas una correcta segmentación de mercado, tomando como base loanterior e intentando siempre analizar profundamente a aquellos probablesclientes, descubrirás qué decir; a quién y cuálesson los medios más adecuados para transmitir el mensaje. Te daráscuenta cómo la inversión publicitaria logra una amplia respuestade los consumidores hacia tu producto.

Cualquier medio que llegue directo a tu mercado objetivo: desde un volante, unespectacular en la zona de ventas, o un anuncio en radio hasta un patrocinio,todo será mucho más efectivo cuando se utiliza lainvestigación, el análisis y la creatividad. Con estos valores,la recesión desaparece, cuando menos, para los emprendedores.