Negocios al pie de la letra

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Negocios al pie de la letra Negocios al pie de la letra

Negocios al pie de la letra

Un libro que recuenta algunas de las mejores y perores negociaciones

Por Begoña Llanos

No todos los negocios son iguales. Incluso entre los empresarios másexperimentados, que recurren a los asesores mejor pagados, existen ganadores yperdedores.

Descubre los secretos de los negociantes más exitosos; cómo y porqué sus tratos se convirtieron en gangas o descalabros. Desde la comprade la isla de Manhattan, en 1624, hasta la fusión de America Online(AOL) con Time Warner en 2000, el autor Michael Craig presenta ejemplos queilustran de qué forma los resultados de las grandes negociaciones puedendepender de la claridad de pensamiento y del apego a lineamientos sencillos.

Por ejemplo, Ray Kroc celebró un desafortunado convenio de franquiciasque hizo nacer a McDonald´s y un brillante acuerdo de bienes raícessacó a flote este negocio. Bill Gates compró una versióndel DOS en cincuenta mil dólares y vendió cien millones decopias. Warren Buffet apostó mil millones de dólares a la fuerzade la marca Coca-Cola y obtuvo ganancias por más de diez mil millones dedólares. El equipo Spirits de San Luis, de la Amarican BasketballAssociation, hizo que otras franquicias que se incorporaban a la NBAconcedieran una parte de sus ingresos por transmisiones televisivas, lo quefinalmente alanzó un valor cercano a 15 millones de dólaresanuales. Michael Robertson pagó mil dólares por el nombre dedominio MP3.com de Internet y lo transformó en una fortuna que valecientos de millones de dólares.

Los 50 mejores (y peores) negocios de toda la historia

Michael Craig

Prentice Hall

(http://www.prentice.com.mx )

204 páginas

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