De medio tiempo

Si quieres vender, enseña...

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Crédito: Depositphotos.com
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Si quieres vender, enseña... Si quieres vender, enseña... Solución tecnológica Para remodelar Trajes a la medida Ponte la camiseta Para ponerse guapo Cambio de look De la vista nace el amor Contactos

Si quieres vender, enseña...

Diseñar tus productos y servicios en conjunto con tus clientes es lamejor forma para sobresalir en el mercado

Por Virginia Viadas Díaz

Muchos emprendedores se enfrentan al problema de no tener los mediossuficientes para exponer al cliente sus productos, sobretodo cuando se trata deservicios, ideas e innovaciones. Sin embargo, existen algunas herramientas paramostrar los productos antes de fabricarlos. Incluso los clientes pueden ayudaren el diseño del artículo que buscan.

En el mercado abundan productos y servicios donde los vendedores se martirizantratando de explicar al cliente planos, dibujos y gráficas que elconsumidor simplemente no entiende.

Un claro ejemplo es un contratista que enseña a un cliente el plano desu nueva cocina a través de varias líneas en una hoja de papel. Yno importa cuán esforzado sea el diseño, si el cliente no logracomprenderlo, éste no valdrá nada y será másdifícil cerrar el trato.

Lo mismo sucede con un traje, un peinado o la decoración yorganización de un evento. Muchas veces, la imagen queda borrosa en lamente del cliente ya que obviamente el vendedor no contó con lasherramientas para explicar la oferta.

Esta situación crea una brecha entre lo que el cliente imagina queestá comprando y lo que recibe al final. Y es común que elresultado no sea del todo satisfactorio y que el comprador perciba quepagó por algo que no ordenó y se sienta desilusionado pararealizar una próxima compra.

Solución tecnológica

La tecnología y el software apropiado podrían marcar un grancambio en la actitud del cliente hacia el bien que recibe.

Los software de emulación permiten crear diseños tridimensionaleso bidimensionales de gran realismo, que hace posible mostrar al clienteproductos casi iguales a los que recibirá.

Así mismo, el uso de representaciones tridimensionales concede ver elproducto por todas sus caras y recorrer cada centímetro de él.

Para remodelar

Un ejemplo clásico de las ventajas que ofrece el uso de estatecnología es la remodelación de una habitación o de unacasa completa. En estos casos un software como Dream House Designer 3D,de US$20, permite al contratista mostrar en realidad virtual los resultados dela remodelación antes de hacerla. Estos programas cuentan con texturasmuy realistas para que el cliente elija el tipo de material y lo vea aplicadoantes de decidir la contratación. Puede seleccionar, por ejemplo, colory tipo de maderas, alfombras o pintura.

Otro software que sirve para el diseño de baños y cocinas esUltimate Flor Plan 3D, de US$50. Permite al vendedor mostrar al cliente sunueva cocina antes de que la compre.

Por ser una simulación virtual se pueden crear los muebles de cocina quese adaptan exactamente a las necesidades del consumidor.

Trajes a la medida

Otro ejemplo es el de un sastre o una boutique de ropa que ofrece a susclientes diseños personalizados. El software Designer Jackets and SuitsDELUXE, de Water Fountain Software, cuesta US$150, y con él, losclientes podrán ver su traje antes de encargarlo.

Este tipo de programas permite al sastre hacer en el momento todas lasmodificaciones que el cliente desee, además de que ahorra tiempo ya queimprime los patrones con las medidas exactas.

Ponte la camiseta

Otro caso parecido es el ya popular arte de decorar camisetas personalizadas.Softwares como Hanes Team Maker, de US$60, o Print Shop, de US$20, permitenhacer cualquier diseño, imprimirlo en papel transfer y pegarlo acualquier camiseta, mouse pad o incluso tasa de café.

Para ponerse guapo

Los simuladores también sirven para realizar cambios estéticos enuna persona. El Mirror 2000 o el AlterImage, que cuestan alrededor de US$995,permiten modificar, en cualquier forma, una fotografía del paciente,agregarle una nueva nariz, cambiar la forma de sus labios, subir suspómulos e incluso los rasgos del cuerpo.

Está herramienta hace posible que el paciente vea los resultados yreafirme la decisión de una operación estética. Igualmentepuede ser de gran ayuda a dermatólogos y para practicantes decirugía reconstructiva.

Cambio de look

Para los estilistas, maquillistas y asesores de imagen, por ejemplo, unprograma como Cosmopolitan Fashion Makeover Deluxe, de US$13, lespermitirá mostrar a sus clientes cómo lucirían con unnuevo peinado, un tinte de pelo o un nuevo maquillaje. Este software incluyemoda de marcas reconocidas que modeladas por modelos virtuales, lo quepodría ser muy útil para asesores de moda o para los vendedoresde una boutiques que distribuya estas marcas.

De la vista nace el amor

Otra ventaja que ofrece este tipo de software es que las simulaciones virtualesque crean pueden cambiar en casi toda forma posible. Este recurso le da a unvendedor la oportunidad de ofrecer otros productos y servicios y convencer alos clientes de su efectividad o de lo estético que resultará elcambio.

Por ejemplo, volviendo al ejemplo del contratista, si éste quiereconvencer al cliente de hacer más remodelaciones o utilizar otrosmateriales, puede usar este software para mostrarle cómo se veríaun piso importado instalado en su cocina, un techo transparente o un nuevorecubrimiento. El cliente, al ver el cambio en su casa virtual, puede animarsea adquirirlo para su casa real.

Así mismo, el estilista, podría, a través de un softwarede maquillaje como Cosmopolitan Virtual MakeOver, persuadir a su clienta dehacerse un nuevo peinado o adquirir un nuevo lápiz labial al mostrarlelo bien que le queda en la imagen.

Contactos

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Tiendas en línea

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