Recursos Humanos

El poder del trueque

Qué es y cómo funciona el intercambio empresarial
El poder del trueque
Crédito: Depositphotos.com
  • ---Shares

Los frenos y arranques periódicos de las economías ya no extrañan a nadie, particularmente los de esta economía que no acaba de congeniar con los bolsillos de muchos de nostros.

Ocurre que vivimos en una época de mutaciones. En biología, este proceso favorece la supervivencia porque permiten enfrentar condiciones difíciles: son una especie de adaptación natural en momentos decambio. En el mundo de las empresas, quizá la adaptación al cambio consista en retomar de alguna manera ciertos principios básicos.En esta línea, el intercambio suele ser moneda corriente enépocas de escasez. Y hoy ya es una tendencia que se consolida.

Si lo dudas, observa cómo negocian los constructores (sobretodo cuando los créditos escasean), donde las obras suelen concluirse mediante permutas. Por ejemplo, un proveedor aporta materiales de construcción y obtiene departamentos de interés social; otro coloca el aire acondicionado y termina rentando locales comerciales.

Estamos tan acostumbrados a la moneda como valor y medida de intercambio que olvidamos el valor que tiene aquello que nos sobra, y, de la misma forma, cuánto apreciamos aquello de lo que carecemos.

El truco está en el trueque
Existen dos formas de aprovechar esta tendencia: como un intermediario deltrueque, donde ganarías una comisión por cada transacción que se realice dentro de una comunidad empresarial que tú mismo hayas formado; o como empresa que utilice esta herramienta para conseguir los productos y servicios que requiere para operar, a cambio de ofrecer los bienesy servicios que haya fabricado.

Pese a que el concepto de trueque no es novedoso, en él debiera cabermás de una idea de negocio. Piensa en los lotes que reciben tu auto usado a cuenta de uno nuevo. Incluso el turismo es materia de trueque ¿o qué otra cosa es el intercambio de tiempos compartidos?

Es ilimitado todo lo que se puede canjear: en Sinaloa, por ejemplo, muchos agricultores intercambian su tierra mediante contratos de permuta y de esta manera continúan cultivando su cereal favorito en la tierra del vecino,mientras que en sus sembradíos albergan algún otro cultivo.

Una variante de cambio(tal como funcionan, a nivel consumidor, algunos sitios de Internet), sería la oferta bajo consignación de cualquier cosa: una videocámara, un avióno la escritura de un local comercial, especificando qué desearía el dueño obtener a cambio.

El esquema del intercambio es ideal para las empresas que deben deshacerse deciertos lastres, como el exceso de inventarios, por ejemplo, el cual puede canjear por artículos que sí necesita. En Estados Unidos y Europa están surgiendo docenas de brokers que coordinan intercambios de inventarios. Algunos operan bajo el esquema de Club, donde los miembros realizan todo género de trueques entre ellos (hasta asesoría legal por afinación de automóviles). Algunos brokers operan localmente y otros en una escala nacional o internacional.

Algunas empresas establecidas en esta figura de intercambio operan mediante créditos (Trade Dollars) en lugar de efectivo. Estos créditos son la moneda de intercambio entre los miles de socios afiliados al sistema.

Otros agentes se limitan al intercambio directo y ganan una comisiónsobre el precio de intercambio establecido entre sus clientes.

Cambio por compra
Sin duda el concepto tiene futuro. Se trata de convertir el inventario en poder de comra, sin necesidad de liquidez. ¿Cuáles son los principios detrás de un negocio basado en el intercambio? Considero que no hay un libro donde encontrar reglas o recomendaciones sobre una actividad tan específica. Sin embargo, te propongo considerar las cinco `C' de este intercambiable negocio: Conocimiento, Concepto, Calidad,Comunicación y Creatividad.

Conocimiento. Antes de internarte en el negocio del canje, es recomendable que tengas una idea clara del mercado potencialmente interesado en cada artículo, así como de tu valor de reposición.

Concepto. Asegúrate de que la gente comprenda bien tu oferta devalor, ya sea industrial o de consumo. Enfoca adecuadamente tu mercado. No basta con que te distingas de entrada porque, después de todo, no se necesita dinero para hacer negocio.

Calidad. No se trata de intercambiar ropa vieja por baratijas. El atractivo de este negocio crecerá en proporción al atractivo de la mercancía, nueva o usada, de productos industriales.

Comunicación. Grandes negocios han tenido que educar inicialmente al mercado, lo que equivale a crearlo. Nuestra memoria histórica es deficiente y ya olvidamos la época en que el dinero no existía.Por tanto, piensa en despertar el deseo de intercambio por medio de una buena campaña de comunicación.

Creatividad. En un mundo donde todo es intercambiable, el único límite es nuestra propia visión. A todas las empresas les sobra y les falta algo. En los lugares menos obvios, menos transitados y más profundos, se ocultan las mejores oportunidades.

Cuestión de historia
El trueque es tan antiguo como la humanidad. Los egipcios organizaban misionesde exportación de papiros y telas a cambio de los productos de que carecían: plata de Babilonia, maderas nobles del Líbano y vino de Siria. Los navegantes griegos y fenicios manejaban también un intenso comercio basado en el intercambio, y no olvidemos que fue precisamente estec omercio el que impulsó la transformación de todo el Occidente europeo.