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Donde sale el sol

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Donde sale el sol

Las mejores oportunidades para el esquema de franquicias se dibujan ahora enlas ciudades de tamaño medio

Por Luis Torres Albarrán

En materia de franquicias podría decirse que se trata de toda unaautoridad. Su experiencia en su paso por la presidencia de la AsociaciónMexicana de Franquicias (AMF) y como secretario general de la FederaciónIberoamericana de Franquicias lo respalda. Se trata de Juan ManuelGallástegui, y con casi 20 años de trayectoria en esteámbito, mantiene firme su convicción de que las franquiciasseguirán siendo una excelente oportunidad de negocio este año2002.

Ante el escenario económico tan pesimista generado por ladesaceleración de la economía en Estados Unidos y el temor de losemprendedores a enfrentar una crisis como la de hace siete años, elexperto aclara que durante esa etapa, la inflación podíacalificarse como &flashquotgalopante&flashquot, el consumo había caído bruscamentey la devaluación que se enfrentaba era de carácter creciente.

A diferencia de aquellos años, estima, hoy se habla dedeflación, el tipo de cambio se mantiene estable y, aunque innegable, lacaída en el consumo no ha alcanzado la magnitud de aquellosaños.

Por eso, a su juicio, hoy día &flashquotde lo que se trata es de encontrar muybien cuál es la franquicia que conviene, dependiendo de las condicionesdel mercado que quieres atacar&flashquot.

En ese sentido, considera que en este momento, como en ningún otro,voltear a las ciudades medias de México es una buena alternativa paratodo inversionista que desee comenzar con una franquicia.

Opciones en provincia

Si bien es cierto que las oportunidades nunca serán las mismas a la horade compararlas con las ofrecidas por la ciudad de México, Guadalajara yMonterrey, los mercados en Puebla, León, Mérida y CiudadJuárez, por ejemplo, no dejan de ser &flashquotmuy interesantes, conproblemáticas distintas y menores respecto a las grandes ciudades&flashquot.

Con precios de renta o compra locales más accesibles, sin tantas trabaspara cumplir con los trámites de uso de suelo, con menos dificultad enmateria de ubicación y sin la amenaza de la competencia feroz, estasciudades representan una pequeña muestra de la amplia gama deposibilidades que tanto franquiciantes como franquiciatarios podránexplotar a partir de este año.

Negocios anticrisis

&flashquotUna constante que se ha dado no sólo en México sino en el mundo,es que las franquicias crecen más en épocas de crisis&flashquot, aseguraGallástegui.

¿Las razones? En su opinión, dos son las más importantes. Eneste formato de negocio, el franquiciatario sabe que está invirtiendo enun concepto que lo va a autoemplear y confía en que no estarásujeto a vaivenes financieros.

Con la certeza de que los únicos vaivenes que enfrentaráserán los propios del mercado y que, con todo, estará enposibilidad de estar tras su inversión, buscando que tenga el mayoréxito posible, la franquicia justifica la confianza del emprendedoraún en tiempos difíciles.

Los ojos en el mundo

En el aspecto internacional, el también presidente del portalFranchipolis (http://www.franchipolis.com), destaca el crecimiento que observanlas franquicias en Brasil, colocando a ese país con Estados Unidos,Canadá y Francia, líderes en este ámbito.

En un segundo bloque, Gallástegui menciona a Gran Bretaña,Japón, España y México, como las naciones donde másse ha desarrollado este modelo de negocios.

A menos de 20 años de haber comenzado a despertar el mercado de lasfranquicias, México ha llegado a ubicarse, en términos del propioGallástegui, en &flashquotel gran grupo de las franquicias&flashquot. No por nada lacontundencia de sus palabras: &flashquotLa industria de la franquicia en México,es un hecho, es una de las que más rápido ha crecido a nivelmundial&flashquot.

En consecuencia con el desarrollo de las franquicias mexicanas, el siguientepaso es la conquista de los mercados internacionales. Según loscálculos del especialista, en México existen, cuando menos, 50franquicias que bien podrían comenzar a pensar en salir allendenuestras fronteras.

En orden de posibilidades, el primer mercado a considerar esCentroamérica; el segundo, el triángulo del norte deSudamérica (Colombia, Venezuela, Ecuador); el tercero, Argentina, Chile,Brasil y el resto del continente, y el cuarto, por supuesto, el sur de EstadosUnidos y toda ciudad de la Unión Americana con fuerte presencia dehispanohablantes.

En el Viejo Continente, España representará no sólo unmercado más, sino la puerta de entrada a la Unión Europea.

Los hechos así lo reflejan: el desarrollo de la franquicia enMéxico es palpable y promete mantener una tendencia positiva. Por eso,el experto no duda en afirmar que 2002 será, sin duda alguna, unaño alentador en este ámbito.

Contacto

Gallástegui Armella Franquicias, Calle de la Otra Banda 74, Col.Tizapán San Ángel 01090, México DF. Tel. 5616-0112/4282.Fax 5550-4965 name=&flashquot_Hlt532920239&flashquot>

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jmga@gallastegui.com.mx