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Prepara las maletas

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Algunos consejos para llevar tu franquicia a los pa?ses deCentroam?rica

Por Susana Garc?a

El sistema de franquicias ha tenido un crecimiento acelerado no s?lo enM?xico, sino en la mayor?a de los pa?ses. Y es que sinduda representa muchas ventajas tanto para el franquiciatario, como para elfranquiciante.

En la actualidad muchas empresas tratan de encontrar nuevos mercados para susmarcas, productos y servicios. Una buena noticia para todas ellas es queCentroam?rica ofrece varias oportunidades debido a la semejanza queexiste entre los pa?ses que conforman esa regi?n conM?xico, as? como la facilidad de negociaci?n queproporciona hablar el mismo idioma.

Entrevistamos a cuatro franquicias (Taco Inn, Edoardos, El Fogoncito, SushiItto) que han incursionado con ?xito en ese mercado, he aqu? susconsejos para establecer tu franquicia en esa regi?n.

La voz

1. Investiga si tu producto o servicio tiene aceptaci?n natural en elmercado meta. Viaja a la regi?n para que evidencies la preferenciade tus productos o servicios. Conoce cu?l es la demanda y oferta de tuproducto o servicio. ¿Tu producto es innovador para las exigencias yconsumo de la regi?n?

2. Aprende a detectar cuando tu idea original de franquicia requieremodificaciones, cu?les son y qu? tan dispuesto est?s allevarlas a cabo.

3. Ad?ptate al gusto local. Antes de abrir un nuevoestablecimiento en el extranjero, sensibil?zate y conoce lascaracter?sticas del consumidor regional. Si la preparaci?n de tuproducto requiere materia prima especial, investiga cu?l es elm?todo m?s pr?ctico y diseña una log?sticade abasto que te permita cumplir con los est?ndares de calidad quemanejas. A los consumidores de esa regi?n, por ejemplo, les gustam?s la carne de puerco seg?n uno de nuestros entrevistados.

4. Aprovecha la similitud empresarial. Los cuatro entrevistadoscoincidieron en que no se requieren mayores formalismos para lanegociaci?n. Sin embargo, debes planear y transmitir con claridad lo quese quieres hacer. Contratar adecuadamente a los franquiciatarios puede ser degran apoyo en el trato y apego a las leyes locales. Negociar con inversionistasnativos del pa?s ayuda sobremanera.

5. Trata de encontrar a los consultores ideales. Las principalesdificultades que encontraron dos de las franquicias entrevistadas radican encontratar abogados y contadores que les facilitaran la familiarizaci?ncon los t?rminos y procedimientos legales del mercado local. Al mismotiempo se les present? el reto de desarrollar relaciones deasociaci?n con los aduanales a fin de agilizar los tr?mites deentrada para sus productos a los pa?ses destino. No olvides, por otraparte, estudiar la gesti?n para exportar los insumos que s?lo sepueden adquirir en tu pa?s.

La clave es planear

Cuando empieces a planear tus estrategias para establecer tu franquicia en otraregi?n siempre preg?ntate:

¿Cu?les son las caracter?sticas del mercado meta?

¿C?mo puedo aprovechar las similitudes que existen con mipa?s?

¿Qui?nes son los empresarios nativos de la regi?n conquienes puedo realizar las operaciones? ¿Me pueden facilitar lostr?mites legales?

¿Cu?les son las regulaciones que existen para tu producto o servicio?