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Vende a lo seguro

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Vende a lo seguro Vende a lo seguro Ventajas del seguro ¿C?mo contratarlo? Contactos

Vende a lo seguro

El seguro contra falta de pago por tus productos y servicios, unasoluci?n rentable

Por Xavier Villegas

Para evitar el riesgo de que tu comprador, dentro o fuera del pa?s, note pague por tus productos o servicios, puedes comprar un seguro que tecubrir?a hasta 90 por ciento del valor de tu mercanc?a.

A partir del 2001, el Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext) ofrecetres seguros: a) contra riesgo de no pago en el exterior, b) contra riesgo deno pago dentro del pa?s, y c) contra incumplimiento de pago por riesgospol?ticos fuera de M?xico.

Cada vez es m?s dif?cil encontrar empresas que liquiden susdeudas a tiempo, asegura el director general de Seguros Bancomext, Ram?nGarc?a Torres. Las primas que debe pagar cada empresa por el seguro sedefinen casu?sticamente en funci?n del pa?s a donde sevende la mercanc?a, el plazo en el que se espera el pago, y el riesgo.En algunos casos puede aplicarse un deducible equivalente a un porcentaje delmonto del embarque. Adem?s, las primas son deducibles de impuestos.

Otra ventaja es que la p?liza puede endosarse en favor de unainstituci?n financiera como garant?a para obtener uncr?dito, de forma muy similar a como se obtiene financiamiento con lascartas de cr?dito.

Garc?a Torres explica que el principal riesgo para la pequeña ymediana empresas mexicanas, al no asegurar el pago de sus productos es queest?n poniendo en peligro la situaci?n de su negocio.

Agrega que muchas pequeña y mediana empresas consideran que si susventas las hacen a Estados Unidos tienen asegurado el pago. Sin embargo, debidoa la facilidad que existe en ese pa?s para declararse ensuspensi?n de pagos o en quiebra, m?s la dif?cilsituaci?n econ?mica por la que atraviesa, no asegurar de antemanoel pago de la mercanc?a puede llevar a que la firma mexicana tengaproblemas internos y con la banca, explic? el directivo.

Bancomext no es la ?nica opci?n para contratar este tipo dep?lizas en M?xico. La empresa Gerling Comsec, antesCompañ?a Mexicana de Seguros de Cr?dito, tambi?ntiene su propio producto de cobertura.

Esta empresa ofrece p?lizas de seguro contra el no pago a exportadoresmexicanos. El seguro ampara el riesgo de que la compañ?a deudorase declare en insolvencia o en bancarrota.

Ventajas del seguro

De las ventajas m?s importantes que pueden obtener las empresascontratando a Seguros Bancomext se pueden mencionar las siguientes.

* Ampliaci?n de plazos de sus ventas a cr?dito en sustransacciones comerciales realizadas tanto en el mercado interno como deexportaci?n.

* Posibilidad de negociaciones con mercados no experimentados por falta deinstrumentos de pago a precios competitivos.

* Primas deducibles de impuestos.

* El seguro de cr?dito sirve de garant?a para que la empresatenga acceso a cr?ditos a trav?s de instituciones financieras.

¿C?mo contratarlo?

Los servicios que ofrece este organismo se pueden contratar portel?fono, por fax, por correo electr?nico, y a partir del primersemestre de 2002, tambi?n a trav?s de Internet.

El primer paso es que el vendedor o el exportador contacte a la empresa, lleneun formato para adquirir la p?liza y pague una comisi?n deapertura.

Esta comisi?n es de US$100 m?s el 15 por ciento de Impuesto alValor Agregado (IVA) para los seguros de Cr?dito Exporta y el deGarant?a de Riesgo Pol?tico; en tanto que para el seguro deCr?dito Interno el precio es de $500 m?s IVA, una vez alaño.

En el caso de los dos primeros seguros, el exportador contrata alguno de losdos y ya no paga la comisi?n de apertura del otro.

Una vez que vence la p?liza, la empresa que contrat? pagasolamente 50 por ciento de la comisi?n de apertura.

Cuando la p?liza est? formalizada, Seguros Bancomext recibe lalista de clientes de su asegurado y eval?a cada uno para asignar unl?mite de cr?dito y para determinar la prima de riesgo asociada ala empresa evaluada.

Una vez que se establecen estos l?mites de cr?dito, el siguientepaso es que el exportador o el vendedor en M?xico declare, durante losprimeros 20 d?as de cada mes, el importe de las ventas realizadas el mesanterior, y haga el pago correspondiente a las primas de riesgo.

Si el comprador no paga en el plazo acordado, se analizan las causas delincumplimiento. Si la raz?n del incumplimiento es porque el compradorest? en suspensi?n de pagos o quiebra, Seguros Bancomext le pagaen un plazo de 30 d?as posteriores a la fecha en que el vendedor haga elreclamo.

Cuando se trata de un retraso en el pago, es necesario esperar 120 d?asen Cr?dito Exporta, y 180 d?as en Cr?dito Interno.

La garant?a contra riesgo pol?tico opera igual que el Seguro deCr?dito Exporta, (eval?a el riesgo pa?s del comprador).

Contactos

Seguros Bancomext, Tel. 5488-2828 y 01 (800) 317-1234. Fax 5488-2801 al03

http://www.segbxt.com.mx

http://www.segurosbancomext.com.mx

atencion@segbxt.com.mx

Gerling Comsec, Tel. 5484-0000, fax 5544-3046