De medio tiempo

Ventas que se multiplican

Ventas que se multiplican
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Ventas que se multiplican Ventas que se multiplican Para elegir la compañ?a Sobre imagen y actitud Acerca de la administraci?n En contexto Contactos

Ventas que se multiplican

C?mo emprender tu negocio bajo el sistema de multinivel

Por Rosalva Cuesta Sald?var*

Existen numerosos beneficios en el multinivel como opci?n para iniciartu propio negocio. Una de las principales ventajas es que no se requiere de uncuantioso capital para empezar; este sistema proporciona libertad de horario;no importa el nivel escolar; las ganancias provienen de las comisionesgeneradas por las ventas propias y las que realiza el grupo de vendedores queafilies y el sistema elimina los intermediarios tradicionales.

El ?xito depende de las personas que todo el tiempo hacen ventas almenudeo y afilian permanente a nuevos socios. Sin embargo, son pocas lasempresas que se animan a capacitar a sus redes de distribuidores en aras deincrementar sus ventas y disminuir la alt?sima rotaci?n(m?s del 70 por ciento al año) entre sus miembros. Los mejorestrucos, o al menos los consejos m?s efectivos para lograr el?xito en este tipo de organizaciones, se mantienen entre pocaspersonas, quienes suelen ser los que reciben los cheques m?s jugosos porconcepto de comisiones.

Algunos consejos para obtener mejores resultados en esta ?rea denegocios son:

Para elegir la compañ?a

*Averigua si la empresa que te invita est? registrada ante lasinstancias gubernamentales correspondientes, tanto estatales como federales.

* Cerci?rate de que los productos que ofrecer? est?nautorizados por las dependencias que les compete.

* Visita las oficinas generales de la compañ?a para confirmar sulegitimidad.

* Aprovecha esta visita para conocer a los propietarios o dirigentes de mayorrango, as? como sus proyectos empresariales.

* Toma en cuenta que las compañ?as de reciente creaci?ntienen mayor riesgo de desaparecer antes de dos años como promedio,sobre todo cuando no tienen experiencia en el sistema decomercializaci?n de venta directa o multinivel.

* En el caso de las inscripciones, cuyo importe, por lo general, es bajo eincluye material auxiliar de venta, capacitaci?n y demostraci?n,tambi?n pueden tener un plazo para cancelar la operaci?n yrecibir el reembolso a quien decida no continuar con el negocio.

Sobre imagen y actitud

* Utiliza los productos que distribuye. De esta forma podr?s transmitirconfianza a las personas que invites a la red y a los clientes directos.

* Adquiere y mant?n una actitud optimista. Las personas de este sectorafirman que es m?s importante contar con personas que tengan buenaactitud que aptitud; aqu? se incluyen aspectos desde la constancia hastala energ?a con que se aborda a un prospecto de cliente o de afiliado.

Acerca de la administraci?n

* En cuanto ingreses a una empresa busca a las personas que m?sexperiencia tienen en la organizaci?n y quienes te puedan compartir suexperiencia.

* Conoce las reglas escritas y las no escritas. Las primeras se refieren a losplanes de compensaci?n y al crecimiento dentro de la red dedistribuidores o los c?digos de ?tica, por ejemplo. Las noescritas se refieren a las formas de trabajar de cada eslab?n.

* Establece metas personales y para la red de afiliados. Los objetivoscomprenden el prop?sito, tiempo en que se llevar? a cabo y formade lograrlo.

* Escribe las metas establecidas. Recuerda que mientras m?s precisassean, las podr?s visualizar y lograr m?s f?cilmente.

* Instala tu oficina. Es importante instalar un espacio espec?fico parallevara a cabo la actividad. Puedes hacerlo en tu casa.

* Evita comprar mercanc?a con la ?nica finalidad de calificar adeterminada posici?n o nivel, pues corres el riesgo de quedarte condemasiado inventario.

* Comprende perfectamente el esquema de compensaciones. Lee los manuales y loscontratos de la empresa y asiste a la capacitaci?n que te otorgan.As? te ser? m?s f?cil comunicar estainformaci?n a los vendedores.

* En la b?squeda de afiliados, aprende a identificar a losl?deres, pues de esa forma puedes incrementar tu red.

* Trabaja con los prospectos. Piensa que cada persona a la que leenseñes los trucos del negocio representa una posibilidad mayor de quetus comisiones crezcan.

* Encuentra prospectos. Prepara una lista de nombres con todas las personasque conoces; en ese momento no pienses qui?n puede interesarse yqui?n no, permite que ellos lo decidan en el momento de conocer tupropuesta.

* Consultora en organizaci?n de redes de afiliados en empresas demultinivel. (Con informaci?n de Joaqu?n Jenis)*

En contexto

Multinivel

La semilla del ?xito

Multinivel para principiantes

Contactos

Asociaci?n Mexicana de Ventas Directas (AMVD)

Tel. 5575-4789

Fax 5575-8237

http://www.amvd.org.mx

amvd@mail.internet.com.mx

Rosalva Cuesta Sald?var

Tel. 5530-6126

Celular 044 (55) 2532 5392

rosalvacuesta@hotmail.com

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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