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Ventas que se multiplican

Ventas que se multiplican
Crédito: Depositphotos.com

Ventas que se multiplican Ventas que se multiplican Para elegir la compañ?a Sobre imagen y actitud Acerca de la administraci?n En contexto Contactos

Ventas que se multiplican

C?mo emprender tu negocio bajo el sistema de multinivel

Por Rosalva Cuesta Sald?var*

Existen numerosos beneficios en el multinivel como opci?n para iniciartu propio negocio. Una de las principales ventajas es que no se requiere de uncuantioso capital para empezar; este sistema proporciona libertad de horario;no importa el nivel escolar; las ganancias provienen de las comisionesgeneradas por las ventas propias y las que realiza el grupo de vendedores queafilies y el sistema elimina los intermediarios tradicionales.

El ?xito depende de las personas que todo el tiempo hacen ventas almenudeo y afilian permanente a nuevos socios. Sin embargo, son pocas lasempresas que se animan a capacitar a sus redes de distribuidores en aras deincrementar sus ventas y disminuir la alt?sima rotaci?n(m?s del 70 por ciento al año) entre sus miembros. Los mejorestrucos, o al menos los consejos m?s efectivos para lograr el?xito en este tipo de organizaciones, se mantienen entre pocaspersonas, quienes suelen ser los que reciben los cheques m?s jugosos porconcepto de comisiones.

Algunos consejos para obtener mejores resultados en esta ?rea denegocios son:

Para elegir la compañ?a

*Averigua si la empresa que te invita est? registrada ante lasinstancias gubernamentales correspondientes, tanto estatales como federales.

* Cerci?rate de que los productos que ofrecer? est?nautorizados por las dependencias que les compete.

* Visita las oficinas generales de la compañ?a para confirmar sulegitimidad.

* Aprovecha esta visita para conocer a los propietarios o dirigentes de mayorrango, as? como sus proyectos empresariales.

* Toma en cuenta que las compañ?as de reciente creaci?ntienen mayor riesgo de desaparecer antes de dos años como promedio,sobre todo cuando no tienen experiencia en el sistema decomercializaci?n de venta directa o multinivel.

* En el caso de las inscripciones, cuyo importe, por lo general, es bajo eincluye material auxiliar de venta, capacitaci?n y demostraci?n,tambi?n pueden tener un plazo para cancelar la operaci?n yrecibir el reembolso a quien decida no continuar con el negocio.

Sobre imagen y actitud

* Utiliza los productos que distribuye. De esta forma podr?s transmitirconfianza a las personas que invites a la red y a los clientes directos.

* Adquiere y mant?n una actitud optimista. Las personas de este sectorafirman que es m?s importante contar con personas que tengan buenaactitud que aptitud; aqu? se incluyen aspectos desde la constancia hastala energ?a con que se aborda a un prospecto de cliente o de afiliado.

Acerca de la administraci?n

* En cuanto ingreses a una empresa busca a las personas que m?sexperiencia tienen en la organizaci?n y quienes te puedan compartir suexperiencia.

* Conoce las reglas escritas y las no escritas. Las primeras se refieren a losplanes de compensaci?n y al crecimiento dentro de la red dedistribuidores o los c?digos de ?tica, por ejemplo. Las noescritas se refieren a las formas de trabajar de cada eslab?n.

* Establece metas personales y para la red de afiliados. Los objetivoscomprenden el prop?sito, tiempo en que se llevar? a cabo y formade lograrlo.

* Escribe las metas establecidas. Recuerda que mientras m?s precisassean, las podr?s visualizar y lograr m?s f?cilmente.

* Instala tu oficina. Es importante instalar un espacio espec?fico parallevara a cabo la actividad. Puedes hacerlo en tu casa.

* Evita comprar mercanc?a con la ?nica finalidad de calificar adeterminada posici?n o nivel, pues corres el riesgo de quedarte condemasiado inventario.

* Comprende perfectamente el esquema de compensaciones. Lee los manuales y loscontratos de la empresa y asiste a la capacitaci?n que te otorgan.As? te ser? m?s f?cil comunicar estainformaci?n a los vendedores.

* En la b?squeda de afiliados, aprende a identificar a losl?deres, pues de esa forma puedes incrementar tu red.

* Trabaja con los prospectos. Piensa que cada persona a la que leenseñes los trucos del negocio representa una posibilidad mayor de quetus comisiones crezcan.

* Encuentra prospectos. Prepara una lista de nombres con todas las personasque conoces; en ese momento no pienses qui?n puede interesarse yqui?n no, permite que ellos lo decidan en el momento de conocer tupropuesta.

* Consultora en organizaci?n de redes de afiliados en empresas demultinivel. (Con informaci?n de Joaqu?n Jenis)*

En contexto

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La semilla del ?xito

Multinivel para principiantes

Contactos

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Rosalva Cuesta Sald?var

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