De medio tiempo

¿Sediento de ganancias

¿Sediento de ganancias
Crédito: Depositphotos.com
2 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Sediento de ganancias ¿Sediento de ganancias? Al multinivel, multinivel En contexto

¿Sediento de ganancias?

En ?poca de desaceleraci?n econ?mica y desempleo, elmultinivel es una opci?n para emprendedores con limitaciones decapital

Por Ricardo Bolaños

Las redes de contactos como opci?n para el mercadeo y venta de diversosproductos es una historia con casi medio siglo de antigüedad. Existenvarias formas de llevar los productos a los consumidores: venta a detalle(retail) en almacenes, y sin usar tiendas.

De acuerdo con el gur? en mercadotecnia, Phillip Kotler, existen sieteformas de ventas al detalle que se llevan a cabo sin necesidad de unestablecimiento comercial: venta directa, venta uno a uno, venta uno a muchos,multinivel, mercadotecnia directa, m?quinas expendedoras y servicios decompras.

Al multinivel, multinivel

Confundido muchas veces con ventas uno a uno, o uno a muchos, el multiniveltiene algunas particularidades. Las ventas uno a uno es el m?todo queutilizan empresas como Avon, Fuller Brush Company y Electrolux. En este sistemauna persona visita al posible comprador y busca venderle el producto. Lasventas uno a muchos, utilizadadas por Tupperware, consiste en lapresentaci?n de un vendedor en la casa de una anfitriona, quien invita avecinos y amigos a la reuni?n.

La mercadotecnia de redes de contactos o multinivel se basa en elreclutamiento, por parte de la empresa, de personas de negocio independientesque funcionan como distribuidores de diversos productos.

Cristina Fuster, directora de Ventas y Mercadotecnia en Amway M?xico,comenta que &flashquotEn la estructura multinivel cada integrante puede construir ydirigir su propia fuerza de ventas por medio de reclutar, motivar y entrenar aotros para vender esos productos. La compensaci?n incluye un porcentajedel total de las ventas que haya ganado el grupo al que cada integrantepertenece y las ganancias derivadas de sus ventas directas&flashquot.

El multinivel ofrece mucho de lo que una empresa propia otorga: libertad,reconocimiento e ingresos ligados a los resultados.

&flashquotEl perfil t?pico de nuestros empresarios --contin?a Fuster-- esun matrimonio, normalmente profesionistas. Trabajan en mancuerna, ella vende y?l recluta nuevos distribuidores. La admisi?n es relativamentesencilla, no hay que comprar inventario y s?lo se cubre una cuota porafiliaci?n. Con esto el distribuidor tendr? la posibilidad decomprar para consumo personal, comprar para revender o reclutar nuevosdistribuidores para su red.&flashquot

En contexto

Multinivel

Keep Reading

Mexico Desconocido

5 lugares para ir a bailar en la CDMX

Un gran plan de viernes por la noche es salir a bailar. Ya sea en pareja, con amigos o contigo mismo y tus ganas de ligar, visita estos lugares que elegimos para ti y haz realidad el refrán: “lo bailado nadie te lo quita”.
Nupcias Magazine

Horóscopo matrimonial: lo que revela tu signo del zodiaco nupcial

Descubre lo que su signo del zodiaco nupcial dice sobre tu relación.
Altonivel

La próxima crisis financiera, ¿llegará en 2020?

Hacia los próximos meses, ¿cuáles son las debilidades y fortalezas de los mercados emergentes? Estas son las historias económicas más interesantes de la semana, de acuerdo con el Foro Económico Mundial

More from Entrepreneur

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

Whether you are launching or growing a business, we have all the business tools you need to take your business to the next level, in one place.
Enroll Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Recomendaciones para tu negocio de ventas por catálogo