Hide this Looking for English Content? Click here

¿Sediento de ganancias

¿Sediento de ganancias
Crédito: Depositphotos.com
  • ---Shares

¿Sediento de ganancias ¿Sediento de ganancias? Al multinivel, multinivel En contexto

¿Sediento de ganancias?

En ?poca de desaceleraci?n econ?mica y desempleo, elmultinivel es una opci?n para emprendedores con limitaciones decapital

Por Ricardo Bolaños

Las redes de contactos como opci?n para el mercadeo y venta de diversosproductos es una historia con casi medio siglo de antigüedad. Existenvarias formas de llevar los productos a los consumidores: venta a detalle(retail) en almacenes, y sin usar tiendas.

De acuerdo con el gur? en mercadotecnia, Phillip Kotler, existen sieteformas de ventas al detalle que se llevan a cabo sin necesidad de unestablecimiento comercial: venta directa, venta uno a uno, venta uno a muchos,multinivel, mercadotecnia directa, m?quinas expendedoras y servicios decompras.

Al multinivel, multinivel

Confundido muchas veces con ventas uno a uno, o uno a muchos, el multiniveltiene algunas particularidades. Las ventas uno a uno es el m?todo queutilizan empresas como Avon, Fuller Brush Company y Electrolux. En este sistemauna persona visita al posible comprador y busca venderle el producto. Lasventas uno a muchos, utilizadadas por Tupperware, consiste en lapresentaci?n de un vendedor en la casa de una anfitriona, quien invita avecinos y amigos a la reuni?n.

La mercadotecnia de redes de contactos o multinivel se basa en elreclutamiento, por parte de la empresa, de personas de negocio independientesque funcionan como distribuidores de diversos productos.

Cristina Fuster, directora de Ventas y Mercadotecnia en Amway M?xico,comenta que &flashquotEn la estructura multinivel cada integrante puede construir ydirigir su propia fuerza de ventas por medio de reclutar, motivar y entrenar aotros para vender esos productos. La compensaci?n incluye un porcentajedel total de las ventas que haya ganado el grupo al que cada integrantepertenece y las ganancias derivadas de sus ventas directas&flashquot.

El multinivel ofrece mucho de lo que una empresa propia otorga: libertad,reconocimiento e ingresos ligados a los resultados.

&flashquotEl perfil t?pico de nuestros empresarios --contin?a Fuster-- esun matrimonio, normalmente profesionistas. Trabajan en mancuerna, ella vende y?l recluta nuevos distribuidores. La admisi?n es relativamentesencilla, no hay que comprar inventario y s?lo se cubre una cuota porafiliaci?n. Con esto el distribuidor tendr? la posibilidad decomprar para consumo personal, comprar para revender o reclutar nuevosdistribuidores para su red.&flashquot

En contexto

Multinivel

OK

This website uses cookies to allow us to see how our website and related online services are being used. By continuing to use this website, you consent to our cookie collection. More information about how we collect cookies is found here.