De medio tiempo

¿Sediento de ganancias

¿Sediento de ganancias
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¿Sediento de ganancias ¿Sediento de ganancias? Al multinivel, multinivel En contexto

¿Sediento de ganancias?

En ?poca de desaceleraci?n econ?mica y desempleo, elmultinivel es una opci?n para emprendedores con limitaciones decapital

Por Ricardo Bolaños

Las redes de contactos como opci?n para el mercadeo y venta de diversosproductos es una historia con casi medio siglo de antigüedad. Existenvarias formas de llevar los productos a los consumidores: venta a detalle(retail) en almacenes, y sin usar tiendas.

De acuerdo con el gur? en mercadotecnia, Phillip Kotler, existen sieteformas de ventas al detalle que se llevan a cabo sin necesidad de unestablecimiento comercial: venta directa, venta uno a uno, venta uno a muchos,multinivel, mercadotecnia directa, m?quinas expendedoras y servicios decompras.

Al multinivel, multinivel

Confundido muchas veces con ventas uno a uno, o uno a muchos, el multiniveltiene algunas particularidades. Las ventas uno a uno es el m?todo queutilizan empresas como Avon, Fuller Brush Company y Electrolux. En este sistemauna persona visita al posible comprador y busca venderle el producto. Lasventas uno a muchos, utilizadadas por Tupperware, consiste en lapresentaci?n de un vendedor en la casa de una anfitriona, quien invita avecinos y amigos a la reuni?n.

La mercadotecnia de redes de contactos o multinivel se basa en elreclutamiento, por parte de la empresa, de personas de negocio independientesque funcionan como distribuidores de diversos productos.

Cristina Fuster, directora de Ventas y Mercadotecnia en Amway M?xico,comenta que &flashquotEn la estructura multinivel cada integrante puede construir ydirigir su propia fuerza de ventas por medio de reclutar, motivar y entrenar aotros para vender esos productos. La compensaci?n incluye un porcentajedel total de las ventas que haya ganado el grupo al que cada integrantepertenece y las ganancias derivadas de sus ventas directas&flashquot.

El multinivel ofrece mucho de lo que una empresa propia otorga: libertad,reconocimiento e ingresos ligados a los resultados.

&flashquotEl perfil t?pico de nuestros empresarios --contin?a Fuster-- esun matrimonio, normalmente profesionistas. Trabajan en mancuerna, ella vende y?l recluta nuevos distribuidores. La admisi?n es relativamentesencilla, no hay que comprar inventario y s?lo se cubre una cuota porafiliaci?n. Con esto el distribuidor tendr? la posibilidad decomprar para consumo personal, comprar para revender o reclutar nuevosdistribuidores para su red.&flashquot

En contexto

Multinivel