Consultoría

Abasteciendo la cadena

Abasteciendo la cadena
Crédito: Depositphotos.com

Abasteciendo la cadena Abasteciendo la cadena Las tiendas solicitan... En contexto Contactos

Abasteciendo la cadena

La experiencia de quienes ya le venden a los supermercados

Por Virginia Alfaro

Ren? Picard, tambi?n director de Recursos Humanos de Zan-Fre,afirma que tienen la experiencia de maquilar producto a las cadenas deautoservicio y que los chocolates Picard se comercializan en todas las tiendasde este tipo. Coment? que ?stas dan preferencia a sus marcas: lascolocan en las cabeceras de las repisas y estantes, donde pueden ser mejorvistas por los compradores, adem?s las promueven internamente, lo queles asegura ventas incluso mejores que las de la competencia.

Actualmente Zan-fre maquila Mintfre que son bolitas de chocolate con menta. Lapresentaci?n sin menta la ofrece a la empresa Balmoro y tambi?nlas empaca para Grupo Cifra.

Por su parte, la empresa de productos agr?colas Av?ndaro,adem?s de distribuir algunos de sus art?culos en tiendas deautoservicio, espinacas y lechugas frescas, hierbas de olor y mermeladas,provee de agua de manantial embotellada a Comercial Mexicana, bajo el propiosello de la tienda. La gesti?n para lograr esta cuenta sum?alrededor de un año.

Miguel Álvarez de la Pesa, ejecutivo de comercializaci?n de lafirma, narra que para lograr el contrato, la empresa debi? cumplir decabo a rabo con los lineamientos de higiene y calidad que establecen las normasde Comercial Mexicana.

&flashquotPas? alrededor de un año para que cubri?ramos con todaslas especificaciones de la tienda. Por supuesto, los almacenes son muyexigentes ya que su prestigio va de por medio en cada uno de sus productos.Aunque la planta en la que envasamos el agua de manantial estaba en excelentescondiciones, no fue sino hasta la tercera visita de sus inspectores cuando nosdieron, al fin, el visto bueno.

&flashquotClaro que el esfuerzo vale la pena. Hay que sumarse a los m?s altosest?ndares de calidad de la tienda no s?lo en los procesos deproducci?n, tambi?n en cuestiones de envase, etiquetado ydistribuci?n. Ellos establecen todos los lineamientos&flashquot, detallaAv?ndaro y agrega que entrega cada semana alrededor de 300 mil botellasde agua, en distintas presentaciones, a dicha cadena mexicana de tiendas deautoservicio.

Otro reto se da una vez que se ha ganado la comercializaci?n delproducto: durante 90 d?as habr? que abastecer a las tiendas cadasemana y al cabo de ese periodo se hace el primer pago.

Ese es el lapso promedio que tarda el primer tr?mite defacturaci?n y por ello es importante la liquidez del proveedor, al menosen el inicio de este proceso.

Las tiendas solicitan...

Wal Mart: pan de caja, botanas, productos de higiene personal.

Suburbia: ropa y calzado de todas las estaciones del año para 2003.

Gigante: productos congelados, limpiadores l?quidos, suavizantes de ropay mercanc?a en general que ofrezca el proveedor acorde con lo que secomercializa en estas tiendas y bodegas.

Comercial Mexicana: papel higi?nico de la calidad de Cottonell; papelbond; accesorios para mascotas.

En contexto

En sus marcas...libres

Negocios en grande

Contactos

Productos Zan-Fre (Ren? Picard), Zirconio 45, Col. El Manto09830, M?xico DF. Tel. 5612-1626, fax 5612-2261, E-mail:chocolates@rpicard.com

Manantial Bios, Cel. 044 (55) 5503-3389

Departamento de compras Wal Mart, Tel. 5420-0200 y 12

Subdirecci?n de Marcas Propias de Suburbia, Tel. 5283-0100

Departamento de compras Gigante, Tel. 5269-8000

Departamento de compras Comercial Mexicana, Tel. 5270-7111