De medio tiempo

El placer empieza en la venta

El placer empieza en la venta
Crédito: Depositphotos.com
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El placer empieza en la venta El placer empieza en la venta De salud y sexo Estrategia que da confianza Manos a la obra Nicho de mercado De todos colores En el escenario Contactos

El placer empieza en la venta

Oportunidad de negocio para prevenir el futuro

Por Nancy Garc?a

Cada d?a es m?s com?n ver que ciertas tiendas concentransus esfuerzos en ofrecer productos m?s especializados para sus clientes.Actualmente nada tiene de raro ver locales que s?lo venden tabaco,c?mics, ropa interior, lentes para sol o incluso condones. ¡Porsupuesto que existen tiendas que s?lo venden condones! Y por cierto, conmucho ?xito entre los j?venes y con un futuro brillante. Laexperiencia la est? viviendo Cond?n Punto Pon, tiendaespecializada ubicada en la ciudad de M?xico.

La idea de este concepto naci? cuando el gobierno del Distrito Federalimplement? un programa para capacitar promotores en educaci?nsexual y al mismo tiempo impulsar proyectos productivos. Uno de los sociosfundadores se encontraba dentro del programa y, a trav?s de Internet seenter? que en Barcelona se desarrollaba un concepto mercantil basado enel cond?n llamado La Condoner?a de Barcelona. Si el conceptoten?a ?xito en España (Estados Unidos, Canad?,Francia, Italia, Gran Bretaña, Alemania y Rusia) ¿porqu? noprobarlo en M?xico?

&flashquotLa venta especializada de condones es un concepto muy novedoso al haber pocastiendas de su g?nero en el mundo; y todas ellas con gran ?xito alconseguir un crecimiento econ?mico en poco tiempo&flashquot, dice Joel Ibarra,gerente de ventas de Cond?n Punto Pon, unidad Copilco.

De salud y sexo

Por ser un implemento que regula aspectos relacionados con la saludp?blica, las farmacias han sido las que explotan la venta de condones.Sin embargo, no cuentan con una estrategia para incrementar suutilizaci?n, lo que ha ocasionado un mercado descuidado.

&flashquotEl objetivo del negocio no es vender condones, sino aumentar su consumo apartir de una estrategia que repercuta en la de salud p?blica&flashquot, diceIbarra.

Aunque existen tiendas especializadas (las llamadas Sex Shops), ?stasvenden los condones como un art?culo m?s para realizar el actosexual, as? como juguetes y art?culos er?ticos, pero noofrecen insumos que contribuyan al cuidado de la salud sexual o reproductiva.Adem?s, su prioridad no es vender preservativos, por lo que no manejanla diversidad de marcas que hay en el mercado.

Estrategia que da confianza

En pleno siglo 21, a?n existen consumidores que se cohiben al hablar depreservativos por lo que es importante planear la estrategia para comercializaradecuadamente este producto.

&flashquotLa estrategia empleada por Cond?n Punto Pon consiste en colocar todoslos productos a la vista y al alcance del cliente para que no tenga queacercarse a preguntar al encargado. Si llega una persona t?mida puedehacer su compra sin tener que avergonzarse. Toma lo que quiere, lo paga y seacab?.

&flashquotEstar con una vitrina que da a la calle, en un lugar muy habitado, funcionabien. Creo que hemos obligado al transe?nte a hablar de condoness?lo por el nombre comercial del negocio: Cond?n Punto Pon&flashquot,afirma Ibarra.

Manos a la obra

La inversi?n en este negocio se aproxima a US$11 mil. Pero si se piensaen un amplio inventario, la inversi?n puede crecer hasta US$14 mil.

El tiempo promedio para recuperar esa inversi?n es de aproximadamente 19meses, mientras el margen de utilidad promedia 40 por ciento. Hoy, las ventassemanales de este local promedian $27 mil (US$2,800).

Para conseguir los productos es necesario realizar una labor deinvestigaci?n constante para determinar las marcas existentes en elpa?s y sus distribuidores. Cond?n Punto Pon cuenta conproveedores en Ensenada, Puebla y Ciudad de M?xico, y mantienen contactocon proveedores extranjeros.

Nicho de mercado

El mercado principal se compone de j?venes entre 18 y 25 años.Entre el total de consumidores que buscan nuevas opciones en condones, 70 porciento son mujeres. Esto es especialmente importante porque parte del trabajode esta empresa es darle al cliente la mejor opci?n, ya sea desensibilidad o por el tipo de pr?ctica sexual que tenga.

El negocio tambi?n vende condones femeninos, aunque con un ?xitomenor debido principalmente al precio ($25 pesos cada uno frente, a partir de$4 por los tradicionales). A la semana alcanzan una venta de mil 560 condones,junto con otros art?culos que tambi?n ofrecen.

De todos colores

El inventario de la tienda abarca 230 productos diferentes. &flashquotTenemos condonesde todo el mundo, de todos tipos y de todos precios; as? como dedales yguantes de latex para sexo seguro y protegido', comenta Ibarra.

&flashquotHemos introducido a M?xico productos como el dique dental de latex queya tiene tiempo de emplearse en pa?ses europeos. Contamos conlubricantes como complemento de los diferentes tipos de condones, productospara masaje y velas arom?ticas&flashquot.

Planear las ventas es muy importante ya que el fin es acercarse a loscompradores con el producto. Por ejemplo, para los dedales y los guantes delatex diseñaron un empaque de utilidad: envases de pl?stico enforma de esferas. Esto increment? su consumo 400 por ciento.

&flashquotEste negocio implica mucho ingenio para que funcione bien. Constantementeideamos mejoras que ayudan a aumentar la venta&flashquot, agrega el entrevistado.

El gerente de la tienda, as? como el resto del personal operativo, sonasesores encargados de la venta. Cuentan un diseñador encargado de crearel ambiente m?s adecuado para que el consumidor se sienta a gusto, y noagredido. La atm?sfera ayuda a disminuir la ansiedad y que se sientac?modo.

En el escenario

La Condoner?a de Ave de M?xico surgi? hace dos añosy fue la primera tienda especializada en venta de condones en M?xico yla quinta en el mundo. A partir de que abrieron La Condoner?a, elconcepto se ha extendido por toda la Rep?blica Mexicana, por lo que yaexisten cerca de 15 tiendas que se localizan en la naci?n.

A diferencia de las Sex Shop, su principal objetivo es trabajar para prevenirenfermedades como VIH SIDA, as? como embarazos no planeados.

En La Condoner?a saben que es de vital importancia capacitar al personalpara hacerlos verdaderos promotores en responsabilidad sexual antes quevendedores. Ese es el compromiso que se espera conserven todas lascondoner?as, dicen.

Contactos

Cond?n Punto Pon, Arquitectura 64, local 5, Col. Copilco 04360,M?xico DF. Tel. 5658-7726,

E-mail: condonpuntopon@hotmail.com

La condoneria

http://www.arsweb.com/condoneria