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La organizaci?n y promoci?n de eventos comerciales yempresariales en M?xico como sede

Por Ra?l Baruch

Ante los sucesos ocurridos en la Uni?n Americana, muchos de losorganizadores de eventos de negocios, ferias, exposiciones, seminarios yconvenciones que se llevaban a cabo en esa naci?n pensar?n enM?xico como nueva sede, hecho que favorecer? a los eslabones quecomponen esta industria: desde l?neas a?reas y agencias deviajes, hasta hoteles y proveedores de estos encuentros empresariales ycomerciales.

Las oportunidades de negocios en este rumbo cobrar?n fuerzaespecialmente en los estados de la Rep?blica Mexicana en los queescasean las empresas dedicadas a promover la venta de productos y serviciospara estos compromisos de negocios.

Carol Krugman, presidente de la firma especialista en organizaci?n deexposiciones Krugman Group International, identifica grandes oportunidades enla promoci?n de este tipo de foros hacia otros pa?ses:convertirse en experto en desarrollar eventos que expongan productos yservicios de M?xico y Am?rica Latina hacia otros pa?sesdonde existe mucho comercio pero bajo condiciones que el latinoamericanoa?n no alcanza a comprender, como Asia, con gran cantidad de nichos, yEstados Unidos, donde resultar?a bastante bien promover cuestiones depesca, arte y comida.

Cecilia Vega Islas, directora general de Remex, encuentra nichos enexposiciones orientadas a turismo. En este año se ver?beneficiado el transporte terrestre, as? que resultar? propicioorganizar encuentros de este sector: autos, refacciones, mantenimiento y lorelativo al ?rea ferroviaria. Igualmente, industrias como la de lasalud, educaci?n y alimentos se pondr?n en los primeros lugaresde demanda.

Vega señala como puntos favorables para desarrollar ferias la zona deoccidente de M?xico pa?s para presentar eventos dirigidos alconsumidor final, y el norte de la Rep?blica para cuestionesindustriales.

La din?mica del negocio consiste en, b?sicamente, generar unespacio de encuentro entre empresarios. De acuerdo con los expertosconsultados, entre el año uno y tres es el periodo m?sdif?cil e interesante para desarrollar una exposici?n. Son lasprimeras ediciones y hay que reunir al sector para convencerlo de participar.

&flashquotAl hallar un nicho se desglosan sus componentes: qui?n quiere vender,qui?n quiere comprar. Se dimensiona el mercado de virtualesexpositores&flashquot, explica Cecilia Vega y añade que &flashquotuna vez determinada laviabilidad de la expo se comienza la mercadotecnia. La idea es atraer marcasanclas que ser?n l?deres de la expo, y que son tambi?n lascabezas del sector, para luego atraer expositores perif?ricos&flashquot.

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