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El que busca, encuentra

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El que busca, encuentra El que busca, encuentra Bienvenido el desaf?o Uno no es ninguno Diversificaci?n, la llave Contacto

El que busca, encuentra

De precios bajos y un emprendedor que se empeñ? en abaratarcostos para seguir funcionando

Por Pedro del Parque

M?s que dinero y experiencia, para ingresar en el mundo de los negociosy las empresas se requieren dos elementos: tener buenas ideas y afrontar elreto. Al menos as? lo demuestra V?ctor de la Torre, quien a los28 años renunci? a su empleo en Procter & Gamble paraconvertirse en empresario.

A siete años de su fundaci?n, Cosdelva distribuye 300 mil tarrosde gel al mes a trav?s de la Central de Abasto de la Ciudad deM?xico, principalmente. Ofrece empleo a 23 personas, mantiene unaparticipaci?n en el segmento de crema humectante y vende envases depl?stico a pequeños negocios.

&flashquotComo dicen por ah?: he llegado hasta donde estoy porque he tenido muchasuerte, pero me he dado cuenta que entre m?s trabajo... m?ssuerte tengo&flashquot, asegura De la Torre.

Bienvenido el desaf?o

A pesar de que en 1994 carec?a de recursos econ?micos, elesp?ritu emprendedor lo empuj? y logr? desarrollar unaf?rmula para elaborar crema humectante y fundar lacompañ?a Cosdelva. Posteriormente, se las arregl? paraobtener un cr?dito de Nacional Financiera (Nafin) por $80 mil(US$8,420), con los que rent? una oficina y adquiri? un par deollas de acero inoxidable para elaborar crema humectante.

&flashquotEmpezamos con una producci?n de cinco kilos de crema por d?a&flashquot,recuerda el ingeniero bioqu?mico, quien al iniciar la empresa dedicabalas mañanas a producir Body Cream y las tardes a comercializarla enfarmacias ubicadas al norte de la ciudad de M?xico.

A?n sin dinero suficiente y personal, logr? elevar las ventas enforma constante durante el primer año de operaciones. Sin embargo, elbache econ?mico de 1995 lo llev? al borde de la quiebra. Lasdeudas se duplicaron y las ventas cayeron. Pero decidido a mantener a flote laempresa, aplic? nuevas estrategias.

Uno no es ninguno

La clave del ?xito fue diversificar su cartera de clientes. &flashquotUno de loserrores que comet? al principio fue vender ?nicamente a ComercialMexicana, una tienda de autoservicio con sucursales en toda larep?blica. Ah? concentr? 85 por ciento de mis ventas ycuando ?sta no me pagaba, me pon?a a llorar&flashquot, dice De la Torre.

Actualmente cuenta con 70 distribuidores en la Central de Abasto de la Ciudadde M?xico. Cada uno compra vol?menes similares a los queadquir?a Comercial Mexicana. Adem?s, si le compra uno, le compraotro; y si no le paga uno, le paga el otro...

Otra estrategia consisti? en establecer un esquema de comisiones paralos vendedores de los distribuidores, quienes al levantar los pedidos de losclientes, recomendaban su producto.

Diversificaci?n, la llave

&flashquotComo las ventas de la crema se cayeron, sacamos al mercado dos nuevosproductos: Fija Max y Aqua Line, ambos fijadores para el peinado. Tuvieronmucho ?xito, vendimos m?s de lo previsto y con eso liquidamosalgunas deudas&flashquot, dice V?ctor.

A trav?s del gel fijador para cabello, Cosdelva conquist? unmercado que hab?a sido ignorado por las grandes compañ?astransnacionales que participan en el sector: &flashquotNos dimos cuenta que las empresasinternacionales vend?an sus productos en segmentos de altos ingresos. Elreto fue crear un gel de buena calidad y de muy bajo precio&flashquot.

Como parte de la estrategia para reducir todav?a m?s el preciodel producto adquiri? todo lo necesario para fabricar ?l mismodesde la materia prima hasta el envase del producto. Compr? maquinariausada y consigui? financiamiento de diversas fuentes, incluyendoproveedores. As?, introdujo al mercado gel fijador para el cabello a unprecio de $5 a $17 (US$.52 a US$1.8), en las presentaciones de un cuarto y unkilo, respectivamente.

Contacto

Cosdelva, Tel. 5389-9221, celular 044 (55) 9142-0230, fax 5391-6964

cosdelva@terra.com.mx

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