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Usted Manda Los Temores Adecuados Contactos

Usted Manda

Venza el temor de iniciar su propio negocio

Por Carolyn Z. Lawrence

Amy Rubin nunca olvidar? aquel d?a de otoño cuando le dijoa su jefe que dejaba el trabajo en el que hab?a estado 13 años.Su nueva meta: iniciar su propia empresa de consultor?a, Rubin MarketingCommunication, en Alpharetta, Georgia.

&flashquotHab?a decidido que era el mejor momento. Llevaba un añoinvestigando y prepar?ndome. Estaba segura, pero tambi?nasustada&flashquot.

De acuerdo con la psic?loga Susan Jeffers, autora de Feel the FearAnd Do It Anyway (Ballantine Books), la reacci?n de Rubin es muycom?n. &flashquotSiempre que damos un paso hacia lo desconocido, la respuestanormal es el temor: es casi autom?tica&flashquot. Ciertamente, no hay mayor saltoa lo desconocido que iniciar su propio negocio. Sin embargo, para que susueño se convierta en realidad, necesita hacer a un lado la ansiedad yponer manos a la obra. Aqu? le presentamos cinco maneras de derrotar sustemores y convertir su energ?a nerviosa en energ?a productiva:

1. Enf?quese en lo positivo. Iniciar un negocio tiene susriesgos, pero si s?lo se enfoca en las posibles consecuencias negativasde tomarlos, acabar? por paralizarse. &flashquotEn la vida, las oportunidadescasi siempre se relacionan con dinero, estatus y los signos visibles del?xito&flashquot, comenta Jeffers en su libro. &flashquotPero-agrega-tambi?n hayotras recompensas: la confianza en s? mismo, la independencia, un estilode vida m?s satisfactorio y oportunidades de crecimiento de manera menostangible&flashquot.

Mike Cassidy se percat? de que enfocarse en el ?xito le ayudaba adisminuir la ansiedad de iniciar una franquicia de pintura de casas, CertaProPainters, en Huntington Beach, California. &flashquotIniciar mi propio negocio medaba temor porque ten?a que mantener una esposa e hijos. Perocre?a en el concepto y me daba cuenta de que era una gran oportunidad&flashquot.Cassidy se lanz? al ruedo y ahora, cuatro años despu?s, suvisi?n del ?xito es una realidad.

2. D? un paso a la vez. Jeffers señala que lamayor?a de las personas se muestran temerosas de abandonar loc?modo. Sugiere dar un paso diario hacia la meta. A medida que venzapequeños riesgos, ampliar? su seguridad y adquirir?confianza en su capacidad para manejar riesgos mayores.

&flashquotEmpiece por algo pequeño, de manera que si su negocio no prospera, nolo pierda todo&flashquot, aconseja Diana Augspurger, quien hace 13 añosinici? su compañ?a de art?culos paracl?sets, Creative Storage Systems, en Buffalo, Nueva York. &flashquotGast?mil 800 d?lares en mi primer pedido de material y rogu? para quese vendiera la producci?n. Se vendi? todo bastante r?pidode tal forma que hicimos una producci?n m?s grande&flashquot.

3. Busque apoyo. El apoyo es fundamental, asegura Cassidy. Si miesposa no me hubiera apoyado, jam?s lo hubiera hecho. Cassidytambi?n encontr? apoyo en otros franquiciatarios experimentadosde Certa Pro-Painter, quienes lo ayudaron en momentos de duda. &flashquotAhora yo le doyapoyo a los nuevos franquiciatarios&flashquot.

Rubin asegura que el apoyo de su marido le ayud? a encontrar elvalorpara dejar su trabajo. Adem?s, cuid? de mantener susrelaciones con gente que la hab?a apoyado en el trabajo anterior.

De inmediato se aboc? a formar una nueva red de contactos con lacomunidad empresarial, que pudieran ayudarla a sacar adelante su negocio.&flashquotCuando trabajas en una empresa te sientes protegida&flashquot, dice Rubin. &flashquotImplica ungran esfuerzo hacer relaciones con gente que te ayude a triunfar&flashquot. Lasasociaciones profesionales, centros para la pequeña empresa y asistenciaespecializada son fuentes de apoyo b?sicas.

4. Haga su tarea. Rubin, Augspurger y Cassidy subrayan que haceruna investigaci?n previa les ayud? a superar la ansiedad inicialrespecto al riesgo. &flashquotComo ya hab?a hecho bastante investigaci?n,no sent? que me estuviera lanzando al vac?o&flashquot, comenta Rubin.Antes de dejar su trabajo, ella detect? la demanda de sus servicios demercadotecnia, identific? clientes potenciales y analiz? a lacompetencia. La investigaci?n tambi?n le indic? quenecesitaba prepararse m?s, de manera que tom? cursos para llenarhuecos de informaci?n.

&flashquotLa b?squeda de informaci?n no termina al iniciar el negocio&flashquot,asegura Augspurger. Leo todo lo que cae en mis manos sobreadministraci?n de empresas.

5. T?ngase fe. La confianza en la capacidad para manejarlos altibajos de la vida empresarial es fundamental para cualquier empresarioque quiera triunfar. &flashquotDebe tener una fe inquebrantable, pues nadie m?sle tendr? confianza si usted no se la tiene&flashquot.

Jeffers observa que el &flashquotautoconvencimiento&flashquot positivo puede obrar maravillas.Analice honestamente los mensajes que usted mismo se env?a, tantoconsciente como inconscientemente. ¿Est? usando frases como &flashquotnopuedo&flashquot, &flashquotno debo&flashquot? Jeffers afirma que cambiar estos pensamientos negativos por&flashquotyo puedo&flashquot, &flashquots? que saldr? bien&flashquot, le ayudar?n a aclararsus dudas.

Hay muchas herramientas para desarrollar el autoconvencimiento positivo. Porejemplo, Jeffers recomienda libros, cintas y citas que contengan frasesinspiradoras. Si observa a su alrededor, el mundo es muy negativo. Paracontrarrestar esa negatividad, necesitamos centrarnos en la confianza ennosotros mismos para poder salir adelante y enfrentar lo que venga.

A fin de cuentas, lo importante no es sentir temor, sino aprender a manejarlo.&flashquotLa gente usa el temor como una excusa&flashquot, comenta Jeffers. Y es mucho m?ssano que en vez de decir: &flashquottengo miedo y no s? como saldr?&flashquot,digamos: &flashquottengo miedo pero de cualquier manera puedo manejarlo&flashquot

Los Temores Adecuados

Si bien el exceso de ansiedad puede impedirle levantar su negocio, ignorar losriesgos potenciales tambi?n es muy peligroso. &flashquotMucha gente esexcesivamente optimista&flashquot, asegura John R. Thorne, profesor deAdministraci?n en Carnegie Mellon University. &flashquotMuchos inician con granentusiasmo pero sin ning?n plan. El estudio, la experiencia y hablar congente que ha pasado por lo mismo es de gran ayuda&flashquot.

Thorne recomienda a los empresarios analizar cuidadosamente sus requerimientosfinancieros y el potencial de efectivo del negocio antes de dar el brinco.Desafortunadamente, mucha gente no comprende la importancia del flujo deefectivo.

El experto tambi?n aconseja no subestimar a la competencia. &flashquotSiempre vaa tener competencia. Haga una lista y anal?cela. Sepa que hacer si loscompetidores deciden bajar los precios&flashquot.

Por ?ltimo, sea realista sobre su potencial de ventas. &flashquotHe visto muchosplanes de negocios hipot?ticos. Me impresiona m?s una lista dediez clientes que de verdad van a comprarle, que un estudio de mercado que leasegura una participaci?n del 20 por ciento en una industria de 50 milmillones de d?lares cuando usted ni siquiera ha hablado con ninguno desus posibles clientes&flashquot.

Contactos

Rubin Marketing Communication, 3420ArborWoods Dr., Alpharetta, GA30202,Tel: USA (770) 5524064;

Certa ProPainters; 5751 Mangrum Dr., Huntington Beach, CA92649;

Creative Storage System, 634 Linden, Buffalo, NY 14214, Tel: USA(716)8711474.