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Emprender no tiene edad

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Emprender no tiene edad Emprender no tiene edad Uno pone y Dios dispone La ventaja de invertir Contacto

Emprender no tiene edad

A punto de cumplir 60 años, una emprendedora lanza su negocio en unnicho poco explotado. Hoy, despu?s de 12 años, su empresa siguecreciendo

Por Adriana Reyes

A pesar de que la frase la escuchamos muy a menudo, muy pocas personascomprueban que &flashquotNunca es tarde para empezar&flashquot. Esperanza Medina s? locomprob? hace 12 años, cuando ten?a 59 y hoy, con 71años de edad, no hace m?s que pensar en el futuro deLibrer?a Casa de Esperanza, su propio negocio.

Al resumir una de su ?xito sobre la competencia, Esperanza s?loatina en decir: &flashquotConozco el mercado desde hace mucho y esta es una de lasventajas que tengo sobre algunas nuevas librer?as que no conocen a todoslos autores&flashquot, una ventaja que puso a trabajar esta emprendedora joven de ideas.

Uno pone y Dios dispone

En 1990, Medina se inici? como vendedora independiente de librosreligiosos. Entonces era conocida como la hermana Esperanza, aunque ella no esreligiosa. Inici? esta actividad comercial por una persona quehab?a conocido años atr?s, cuando trabajaba en unalibrer?a, quien le sugiri? que vendiera libros desde su casa.

La clientela proviene de los tres seminarios presbiterianos que circundan sudomicilio. En un principio los estudiantes encargaban los libros, Esperanza lossolicitaba a las editoriales y as? crec?a el negocio. Sinembargo, cuando los j?venes compradores part?an a diversoslugares al terminar sus estudios, le continuaban encargando el material delectura pues quedaban satisfechos con el servicio de Medina.

Pero su empresa tom? forma cuando la casa promotora de los libros tuvoserios ajustes en el modelo de venta y le dio a Esperanza dos opciones:continuar trabajando un año con gastos compartidos sobre el inventarioexistente o comprar el inventario en ese momento. Era 1995 y la emprendedora noten?a ni las instalaciones ni el dinero para montar una librer?apero finalmente se anim? y negoci? un plazo para pagar elinventario estimado en US$21 mil.

Actualmente cuenta con tres mil productos entre t?tulos de libros yregalos religiosos. Realiza las compras de sus inventarios al contado lo que lepermite gozar de importantes descuentos de sus proveedores.

La ventaja de invertir

El crecimiento de las actividades no lo hubiera soportado si no hubiera echadomano de la modernizaci?n. La ampliaci?n de las instalaciones sedio a la par de la compra de dos computadoras y programas contables yadministrativos que hacen eficientes las operaciones.

Cuenta con dos empleados, y mientras uno de sus hijos lleva la contabilidad dela librer?a, la administraci?n corre por cuenta de su nuera.Esperanza recuerda la dificultad de aprender a usar el equipo de c?mputopero hoy asegura que ya le perdi? el miedo.

No obstante que se trata de un producto que va a un mercado muyespec?fico, las ventas se mantienen viento en popa, y no es gratuito: lapublicidad de boca en boca que surgi? a partir de sus primeros clientes,los seminaristas, se complementa con mil 700 pesos que invierte mensualmente enpublicidad que realiza en otros medios (patrocina, por ejemplo, un programa deapoyo a la poblaci?n chiapaneca en Radio Chapultepec).

&flashquotCuando vi el costo dije que no, pero me anim? y ahora veo losresultados; los clientes que llegan de los diferentes estados del pa?svienen porque vieron mi anuncio ah?&flashquot.

La Casa de Esperanza se anuncia adem?s en una revista dedistribuci?n gratuita que se maneja dentro del ?mbitoCristiano.

El tiempo ha pasado y lejos qued? el d?a en que recib?as?lo un cliente y luego regresaba a sus ocupaciones del hogar. Susventas promedian $60 mil (US$6,300) mensuales y su margen de ganancia es del 25por ciento. Los consumidores se multiplicaron, as? como las opciones deventa pues a la tradicional se sum? la venta por correo, y hoy atiendeclientes en Quintana Roo, Tabasco, Nuevo Le?n, Chiapas y Morelos.

Contacto

Librer?a Casa de Esperanza

Tel. 5554-0750, fax 5659-4428

casadeesperanza@hotmail.com

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