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Emprender no tiene edad

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Emprender no tiene edad Emprender no tiene edad Uno pone y Dios dispone La ventaja de invertir Contacto

Emprender no tiene edad

A punto de cumplir 60 años, una emprendedora lanza su negocio en unnicho poco explotado. Hoy, despu?s de 12 años, su empresa siguecreciendo

Por Adriana Reyes

A pesar de que la frase la escuchamos muy a menudo, muy pocas personascomprueban que &flashquotNunca es tarde para empezar&flashquot. Esperanza Medina s? locomprob? hace 12 años, cuando ten?a 59 y hoy, con 71años de edad, no hace m?s que pensar en el futuro deLibrer?a Casa de Esperanza, su propio negocio.

Al resumir una de su ?xito sobre la competencia, Esperanza s?loatina en decir: &flashquotConozco el mercado desde hace mucho y esta es una de lasventajas que tengo sobre algunas nuevas librer?as que no conocen a todoslos autores&flashquot, una ventaja que puso a trabajar esta emprendedora joven de ideas.

Uno pone y Dios dispone

En 1990, Medina se inici? como vendedora independiente de librosreligiosos. Entonces era conocida como la hermana Esperanza, aunque ella no esreligiosa. Inici? esta actividad comercial por una persona quehab?a conocido años atr?s, cuando trabajaba en unalibrer?a, quien le sugiri? que vendiera libros desde su casa.

La clientela proviene de los tres seminarios presbiterianos que circundan sudomicilio. En un principio los estudiantes encargaban los libros, Esperanza lossolicitaba a las editoriales y as? crec?a el negocio. Sinembargo, cuando los j?venes compradores part?an a diversoslugares al terminar sus estudios, le continuaban encargando el material delectura pues quedaban satisfechos con el servicio de Medina.

Pero su empresa tom? forma cuando la casa promotora de los libros tuvoserios ajustes en el modelo de venta y le dio a Esperanza dos opciones:continuar trabajando un año con gastos compartidos sobre el inventarioexistente o comprar el inventario en ese momento. Era 1995 y la emprendedora noten?a ni las instalaciones ni el dinero para montar una librer?apero finalmente se anim? y negoci? un plazo para pagar elinventario estimado en US$21 mil.

Actualmente cuenta con tres mil productos entre t?tulos de libros yregalos religiosos. Realiza las compras de sus inventarios al contado lo que lepermite gozar de importantes descuentos de sus proveedores.

La ventaja de invertir

El crecimiento de las actividades no lo hubiera soportado si no hubiera echadomano de la modernizaci?n. La ampliaci?n de las instalaciones sedio a la par de la compra de dos computadoras y programas contables yadministrativos que hacen eficientes las operaciones.

Cuenta con dos empleados, y mientras uno de sus hijos lleva la contabilidad dela librer?a, la administraci?n corre por cuenta de su nuera.Esperanza recuerda la dificultad de aprender a usar el equipo de c?mputopero hoy asegura que ya le perdi? el miedo.

No obstante que se trata de un producto que va a un mercado muyespec?fico, las ventas se mantienen viento en popa, y no es gratuito: lapublicidad de boca en boca que surgi? a partir de sus primeros clientes,los seminaristas, se complementa con mil 700 pesos que invierte mensualmente enpublicidad que realiza en otros medios (patrocina, por ejemplo, un programa deapoyo a la poblaci?n chiapaneca en Radio Chapultepec).

&flashquotCuando vi el costo dije que no, pero me anim? y ahora veo losresultados; los clientes que llegan de los diferentes estados del pa?svienen porque vieron mi anuncio ah?&flashquot.

La Casa de Esperanza se anuncia adem?s en una revista dedistribuci?n gratuita que se maneja dentro del ?mbitoCristiano.

El tiempo ha pasado y lejos qued? el d?a en que recib?as?lo un cliente y luego regresaba a sus ocupaciones del hogar. Susventas promedian $60 mil (US$6,300) mensuales y su margen de ganancia es del 25por ciento. Los consumidores se multiplicaron, as? como las opciones deventa pues a la tradicional se sum? la venta por correo, y hoy atiendeclientes en Quintana Roo, Tabasco, Nuevo Le?n, Chiapas y Morelos.

Contacto

Librer?a Casa de Esperanza

Tel. 5554-0750, fax 5659-4428

casadeesperanza@hotmail.com

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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