De medio tiempo

Un negocio bien protegido

Distribuci?n de sistemas de seguridad para casas y oficinas
Un negocio bien protegido
Crédito: Depositphotos.com
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Las empresas de seguridad son de esos peces que nadan contra la corriente en el mar de los negocios. Para ellos, cuanto m?s duro es el temporal, m?s favorables son las aguas. Hoy, la seguridad se alza como una de las oportunidades m?s prometedoras.

Si bien establecer un negocio de seguridad en cualquiera de sus m?ltiples y variados ramos es una empresa que exige experiencia, infraestructura, tecnolog?a y grandes capitales, hay opciones interesantes para que pr?cticamente cualquier emprendedor participe en este mercado a trav?s de figuras como la distribuci?n, los contratos administrativos o las franquicias.

Mercado en crecimiento

Ren? Rivera, director general de Distribuciones e Importaciones del Pedregal, una empresa especializada en blindaje arquitect?nico, asegura que la demanda de sistemas de seguridad ha crecido en forma considerable en todos los ?mbitos. "Antes solamente los millonarios pensaban en blindar sus autom?viles o sus casas, ahora familias de clase media y un n?mero creciente de empresas me piden que les fabrique puertas blindadas, habitaciones seguras o cristales antibalas que ya se observan, tambi?n, en muchos comercios medianos", dice.

Robotec, una empresa de alta tecnolog?a en seguridad privada, reporta un crecimiento anual de 30 por ciento en sus ventas.

Jos? de Jes?s Miranda, director de Operaciones de Consultores en Seguridad Integral, considera que "El aumento de gente que requiere diversos servicios de seguridad es innegable".

Muchos de los negocios relacionados con la seguridad: radiocomunicaci?n, blindaje, alarmas, seguridad privada, control de incendios, seguridad industrial, electr?nica y ambiental, ofrecen opciones para los emprendedores mediante la figura de distribuci?n. La mayor?a de ellas no requiere de una compleja infraestructura o de realizar fuertes inversiones.

Estas alternativas resultan ?tiles tanto a las personas que se animen a emprender por primera vez, como a quienes ya tienen un negocio y la inclusi?n de este giro es compatible. Cada fabricante tiene sus propias especificaciones, pero en general, los requisitos comunes son:

* Conocer el sector. "No le vas a dar a una empresa de plantas la distribuci?n de estos productos porque no puede atenderse a dos amos al mismo tiempo", dice Ren? Rivera. En algunas empresas se exige que el distribuidor cuente con un negocio relacionado con la seguridad.

* Capacitaci?n. Seg?n la relaci?n que se haya establecido, este soporte puede estar incluido en el acuerdo o bien cobrarse al distribuidor en forma adicional.

Franquicias

Algunas empresas de seguridad han desarrollado o est?n en proceso de desarrollar la figura de la franquicia. En esta opci?n hablamos de un apoyo y soporte mucho mayores, menores comisiones, m?s utilidades, pero proporcionalmente inversiones m?s elevadas. De acuerdo con Ernesto Gonz?lez, Gerente Comercial de Robotec, en la franquicia se encuentra la relaci?n m?s estrecha y la m?s conveniente porque en materia de seguridad se requiere soporte t?cnico constante.

Las recomendaciones

Aseg?rate de la seriedad de la empresa de tu elecci?n y establece de antemano una estrategia para hacer frente a la nociva competencia de las empresas que surgen de la noche a la ma?ana.

Especialmente las empresas poco serias de vigilantes est?n muy extendidas. Muchas personas conocen al administrador de un condominio y se les hace f?cil rentar guardias y aparecer una empresa como por arte de magia. Estas empresas no son de fiar y expiran en muy poco tiempo. En el mercado s?lo permanecen quienes apuestan por la seriedad y la responsabilidad.

Existen sectores de la seguridad que est?n muy saturados mientras que en otros el desarrollo potencial es muy atractivo. Lo recomendable es optar por sistemas novedosos que est?n al alcance de muchos bolsillos, recomienda Jos? de Jes?s Miranda y agrega: "Hayque elegir el nicho que ofrezca un servicio o producto al gusto tradicional delos mexicanos: bueno, bonito, barato y novedoso".

Oportunidades al detalle

Alarmas Guardi?n

Giro: sistemas electr?nicos de seguridad contra robo, asalto e incendio.

Oportunidad: franquicia.

Costo de la franquicia: variable.

Distribuciones e Importaciones del Pedregal

Giro: blindaje arquitect?nico (cristales antibalas, blindaje de puertas en casas y oficinas, acero bal?stico y adaptaciones de veh?culos policiales).

Oportunidad: distribuci?n.

Inversi?n: no.

Beneficios: poca competencia, mercado potencial creciente, precios de distribuidor, fabricaci?n de equipos con descuento, o comisi?n cuando la empresa factura directamente al cliente.

Margen de utilidad: entre 15 y 25 por ciento

Japay

Giro: circuitos cerrados de televisi?n y sistemas de seguridad.

Oportunidad: distribuci?n.

Requisitos: las tres primeras compras deben hacerse de contado riguroso. Posteriormente, dependiendo de la preferencia, podr?n hacerse con un cr?dito de diez d?as, a trav?s de un cheque posfechado.

Restricciones: la opci?n de distribuci?n no se ofrece en la ciudad de M?xico.

Beneficios: no hay compras m?nimas.

ROBOTEC

Giro: seguridad privada.

Oportunidad: contrato comercial.

Beneficios: respaldo t?cnico limitado a cambio de un porcentaje o una cantidad determinada, uso del nombre.

Inversi?n estimada: US$50 mil, o una cantidad espec?fica por el contrato m?s una comisi?n (cerca de 30 por ciento), dos camionetas para dar servicio a instalaciones y personal t?cnico capacitado.

Utilidades aproximadas: de US$150 mil a US$300 mil anuales.

ROBOTEC

Giro: seguridad privada.

Oportunidad: franquicia.

Beneficios: soporte t?cnico y comercial, asistencia log?stica, nombre, equipo, capacitaci?n, seguridad, comisi?n m?nima (5 por ciento)

Recuperaci?n de la inversi?n:12 meses, aproximadamente

Utilidades: una empresa que funciona adecuadamente puede tener ingresos de un US$1 mill?n anuales dependiendo del tipo de franquicia.

Systec

Giro: radiocomunicaci?n para seguridad.

Oportunidad: distribuci?n.

Requisitos: experiencia en el ?rea (dos a?os, recomendable), contar con oficina, l?nea telef?nica, fax y preferentemente correo electr?nico, as? como personal para brindar soporte t?cnico.

Beneficios: el distribuidor obtiene asesor?a t?cnica, garant?as y descuentos que depender?n del volumen y la frecuencia de sus compras.

Inversi?n inicial: no aplica.

VIPER

Giro: seguridad automotriz a control remoto.

Oportunidad: franquicia.

Requisitos: tener un local establecido, alta en Hacienda y pago del costo de franquicia. Con el costo de la franquicia se entrega un paquete de alarmas, accesorios, materia prima y publicidad.

Inversi?n estimada: de $12 mil a $18 mil.

Restricciones: no estar establecido cerca de otros negocios que cuenten con la franquicia y no trabajar m?s de otras dos marcas de alarmas.

Contactos

Alarmas Guardi?n

Tel. 5148-1600

http://www.alarmasguardian.com.mx

Distribuciones e Importaciones El Pedregal (Ren? Rivera)

Tel. 5652-4405, fax 5652-1576

blindaje@prodigy.net.mx

Japay

Tel. 5337-0600, 5651-9899 y 4444, fax 5651-2485

jpayro@japay.com

http://www.japay.com

Operaciones de Consultores en Seguridad Integral (Jos? de Jes?s Miranda)

Tel. 5535-9462, fax 5705-694

cappesa@prodigy.net.mx

ROBOTEC (Ernesto Gonz?lez)

Tel./fax 5639-3900 y 03

roboteca@prodigy.net.mx

Syscom (Susana C?rdenas)

Tel. 01 (614) 415-2525, fax 01 (614) 416-4298

scardenas@syscom.com.mx

http://www.syscom.com.mx

Viper

Tel. 5359-5100, fax 5359-5150

ventas@directed.com.mx

http://www.directed.com.mx

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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