De medio tiempo

Un negocio bien protegido

Distribuci?n de sistemas de seguridad para casas y oficinas
Un negocio bien protegido
Crédito: Depositphotos.com

Las empresas de seguridad son de esos peces que nadan contra la corriente en el mar de los negocios. Para ellos, cuanto m?s duro es el temporal, m?s favorables son las aguas. Hoy, la seguridad se alza como una de las oportunidades m?s prometedoras.

Si bien establecer un negocio de seguridad en cualquiera de sus m?ltiples y variados ramos es una empresa que exige experiencia, infraestructura, tecnolog?a y grandes capitales, hay opciones interesantes para que pr?cticamente cualquier emprendedor participe en este mercado a trav?s de figuras como la distribuci?n, los contratos administrativos o las franquicias.

Mercado en crecimiento

Ren? Rivera, director general de Distribuciones e Importaciones del Pedregal, una empresa especializada en blindaje arquitect?nico, asegura que la demanda de sistemas de seguridad ha crecido en forma considerable en todos los ?mbitos. "Antes solamente los millonarios pensaban en blindar sus autom?viles o sus casas, ahora familias de clase media y un n?mero creciente de empresas me piden que les fabrique puertas blindadas, habitaciones seguras o cristales antibalas que ya se observan, tambi?n, en muchos comercios medianos", dice.

Robotec, una empresa de alta tecnolog?a en seguridad privada, reporta un crecimiento anual de 30 por ciento en sus ventas.

Jos? de Jes?s Miranda, director de Operaciones de Consultores en Seguridad Integral, considera que "El aumento de gente que requiere diversos servicios de seguridad es innegable".

Muchos de los negocios relacionados con la seguridad: radiocomunicaci?n, blindaje, alarmas, seguridad privada, control de incendios, seguridad industrial, electr?nica y ambiental, ofrecen opciones para los emprendedores mediante la figura de distribuci?n. La mayor?a de ellas no requiere de una compleja infraestructura o de realizar fuertes inversiones.

Estas alternativas resultan ?tiles tanto a las personas que se animen a emprender por primera vez, como a quienes ya tienen un negocio y la inclusi?n de este giro es compatible. Cada fabricante tiene sus propias especificaciones, pero en general, los requisitos comunes son:

* Conocer el sector. "No le vas a dar a una empresa de plantas la distribuci?n de estos productos porque no puede atenderse a dos amos al mismo tiempo", dice Ren? Rivera. En algunas empresas se exige que el distribuidor cuente con un negocio relacionado con la seguridad.

* Capacitaci?n. Seg?n la relaci?n que se haya establecido, este soporte puede estar incluido en el acuerdo o bien cobrarse al distribuidor en forma adicional.

Franquicias

Algunas empresas de seguridad han desarrollado o est?n en proceso de desarrollar la figura de la franquicia. En esta opci?n hablamos de un apoyo y soporte mucho mayores, menores comisiones, m?s utilidades, pero proporcionalmente inversiones m?s elevadas. De acuerdo con Ernesto Gonz?lez, Gerente Comercial de Robotec, en la franquicia se encuentra la relaci?n m?s estrecha y la m?s conveniente porque en materia de seguridad se requiere soporte t?cnico constante.

Las recomendaciones

Aseg?rate de la seriedad de la empresa de tu elecci?n y establece de antemano una estrategia para hacer frente a la nociva competencia de las empresas que surgen de la noche a la ma?ana.

Especialmente las empresas poco serias de vigilantes est?n muy extendidas. Muchas personas conocen al administrador de un condominio y se les hace f?cil rentar guardias y aparecer una empresa como por arte de magia. Estas empresas no son de fiar y expiran en muy poco tiempo. En el mercado s?lo permanecen quienes apuestan por la seriedad y la responsabilidad.

Existen sectores de la seguridad que est?n muy saturados mientras que en otros el desarrollo potencial es muy atractivo. Lo recomendable es optar por sistemas novedosos que est?n al alcance de muchos bolsillos, recomienda Jos? de Jes?s Miranda y agrega: "Hayque elegir el nicho que ofrezca un servicio o producto al gusto tradicional delos mexicanos: bueno, bonito, barato y novedoso".

Oportunidades al detalle

Alarmas Guardi?n

Giro: sistemas electr?nicos de seguridad contra robo, asalto e incendio.

Oportunidad: franquicia.

Costo de la franquicia: variable.

Distribuciones e Importaciones del Pedregal

Giro: blindaje arquitect?nico (cristales antibalas, blindaje de puertas en casas y oficinas, acero bal?stico y adaptaciones de veh?culos policiales).

Oportunidad: distribuci?n.

Inversi?n: no.

Beneficios: poca competencia, mercado potencial creciente, precios de distribuidor, fabricaci?n de equipos con descuento, o comisi?n cuando la empresa factura directamente al cliente.

Margen de utilidad: entre 15 y 25 por ciento

Japay

Giro: circuitos cerrados de televisi?n y sistemas de seguridad.

Oportunidad: distribuci?n.

Requisitos: las tres primeras compras deben hacerse de contado riguroso. Posteriormente, dependiendo de la preferencia, podr?n hacerse con un cr?dito de diez d?as, a trav?s de un cheque posfechado.

Restricciones: la opci?n de distribuci?n no se ofrece en la ciudad de M?xico.

Beneficios: no hay compras m?nimas.

ROBOTEC

Giro: seguridad privada.

Oportunidad: contrato comercial.

Beneficios: respaldo t?cnico limitado a cambio de un porcentaje o una cantidad determinada, uso del nombre.

Inversi?n estimada: US$50 mil, o una cantidad espec?fica por el contrato m?s una comisi?n (cerca de 30 por ciento), dos camionetas para dar servicio a instalaciones y personal t?cnico capacitado.

Utilidades aproximadas: de US$150 mil a US$300 mil anuales.

ROBOTEC

Giro: seguridad privada.

Oportunidad: franquicia.

Beneficios: soporte t?cnico y comercial, asistencia log?stica, nombre, equipo, capacitaci?n, seguridad, comisi?n m?nima (5 por ciento)

Recuperaci?n de la inversi?n:12 meses, aproximadamente

Utilidades: una empresa que funciona adecuadamente puede tener ingresos de un US$1 mill?n anuales dependiendo del tipo de franquicia.

Systec

Giro: radiocomunicaci?n para seguridad.

Oportunidad: distribuci?n.

Requisitos: experiencia en el ?rea (dos a?os, recomendable), contar con oficina, l?nea telef?nica, fax y preferentemente correo electr?nico, as? como personal para brindar soporte t?cnico.

Beneficios: el distribuidor obtiene asesor?a t?cnica, garant?as y descuentos que depender?n del volumen y la frecuencia de sus compras.

Inversi?n inicial: no aplica.

VIPER

Giro: seguridad automotriz a control remoto.

Oportunidad: franquicia.

Requisitos: tener un local establecido, alta en Hacienda y pago del costo de franquicia. Con el costo de la franquicia se entrega un paquete de alarmas, accesorios, materia prima y publicidad.

Inversi?n estimada: de $12 mil a $18 mil.

Restricciones: no estar establecido cerca de otros negocios que cuenten con la franquicia y no trabajar m?s de otras dos marcas de alarmas.

Contactos

Alarmas Guardi?n

Tel. 5148-1600

http://www.alarmasguardian.com.mx

Distribuciones e Importaciones El Pedregal (Ren? Rivera)

Tel. 5652-4405, fax 5652-1576

blindaje@prodigy.net.mx

Japay

Tel. 5337-0600, 5651-9899 y 4444, fax 5651-2485

jpayro@japay.com

http://www.japay.com

Operaciones de Consultores en Seguridad Integral (Jos? de Jes?s Miranda)

Tel. 5535-9462, fax 5705-694

cappesa@prodigy.net.mx

ROBOTEC (Ernesto Gonz?lez)

Tel./fax 5639-3900 y 03

roboteca@prodigy.net.mx

Syscom (Susana C?rdenas)

Tel. 01 (614) 415-2525, fax 01 (614) 416-4298

scardenas@syscom.com.mx

http://www.syscom.com.mx

Viper

Tel. 5359-5100, fax 5359-5150

ventas@directed.com.mx

http://www.directed.com.mx