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Crédito: Depositphotos.com

Publicidad con Éxito Publicidad Eficiente Contactos.

Publicidad con Éxito

Algunas sugerencias para anunciar su negocio.

Por Lisa Pelec Hyde

En la medida que crece la competencia en las industrias de ventas al menudeo yde servicios, todo pequeño empresario debe motivar a los consumidorespara que lo prefieran. En este sentido, la publicidad es determinante paraatraer clientes, pero la asesor?a permanente de una agencia depublicidad suele ser muy costosa. El resultado es que muchos pequeñosempresarios diseñan sus propios anuncios: una manera bastanteecon?mica de hacerlo. Otros conf?an en que el personal creativodel departamento de anuncios clasificados les diseñe sus anuncios; sinembargo, el reducido costo de anunciarse en publicaciones pequeñas porlo general se refleja en la calidad de los resultados. Parece f?cildiseñar anuncios pero, a menos que el creador tenga experiencia enmercadotecnia, probablemente ?stos no tendr?n el efecto esperado.A continuaci?n le proporcionamos seis trucos important?simos enel negocio de la publicidad que le ayudar?n a diseñar anuncios decalidad profesional que atraigan a sus clientes.

1. Coloque elementos visuales de manera estrat?gica. Elelemento visual o ilustraci?n en su anuncio le dar? ventajas. Losojos del lector se dirigir?n al elemento gr?fico antes que altexto, y est? comprobado que los textos con elementos gr?ficos seleen m?s que los que carecen de ellos.

Los elementos gr?ficos incluyendo fotos, ilustraciones y gr?ficasque agregan inter?s y evitan que le copien, se ven mejor en la partesuperior izquierda del anuncio. Esto gu?a al lector hacia el texto enuna progresi?n l?gicatal como leemos normalmente, de izquierda aderecha, y capta la atenci?n del lector hacia su anuncio al hojearr?pidamente las p?ginas de cualquier material de lectura.&flashquotSiempre ilustramos nuestros anuncios porque sabemos que reconocer el productocapta la atenci?n inmediata del lector&flashquot, afirma Dennis Clegg,propietario de Frank A. Edmunds & Co. Inc., empresa especializada enart?culos de costura. &flashquotIncluso, hemos empezado a utilizar color en todaslas ilustraciones para diferenciarnos de otros fabricantes de la zona ysobresalir a?n m?s.&flashquot

2. Subraye las ventajas. Sugiera en su anuncio por qu? esconveniente elegir su negocio, y lograr? atraer clientes. Art PrintingCo., imprenta ubicada en Mill Hall, Pennsylvania, resalta las palabras:&flashquotrecogemos y entregamos&flashquot. Estamos en las afueras de la ciudad, y lamayor?a de nuestros competidores se encuentran en el centro, de maneraque ofrecer servicio a domicilio nos da una ventaja competitiva, afirma elgerente, Mark Weaver. &flashquotSomos los ?nicos impresores del lugar queanunciamos el servicio a domicilio y, cuando la gente nos llama, ya no sepreocupa por dar vueltas para encontrar un mejor precio. La mayor?a delos clientes no est? interesada en ahorrar una pequeña diferenciaen precio si les ofrecemos este servicio sin costo.&flashquot Incluir una ventaja ofrecea los clientes un incentivo claro para usar sus servicios y no buscar otrasopciones.

3. Fomente la sensaci?n de urgencia. Frases como&flashquot?ltimos d?as&flashquot y &flashquotllame hoy&flashquot, incitan a los lectores a tomaracci?n. Just Cruises & Tours Inc., en Pompton Lakes, New Jersey,utiliza eficazmente la frase &flashquotLlame hoy y obtenga los mejores precios&flashquot. Coneste enunciado motiva a los clientes a visitar su tienda, antes de que piensenen la competencia.

Utilizar la palabra &flashquots?lo&flashquot, como &flashquots?lo hasta el viernes&flashquot, o &flashquotpors?lo $60&flashquot le sugiere que la oferta especial podr?a acabarse encualquier momento. Esta sensaci?n de urgencia motiva a los posiblesclientes a actuar con premura para aprovechar las ofertas antes de que seacaben.

4. Incluya la informaci?n esencial. Generalmente se omitela informaci?n m?s obvia, lo cual puede costarle un cliente puespocos intentar?n deducir la informaci?n omitida en el anuncio ysencillamente llamar?n a otra tienda.

Para solucionar este problema incluya siempre su nombre, tipo de negocio ydirecci?n. Proporcione el c?digo postal y el n?merotelef?nico de manera que los clientes puedan llamar o escribir parasolicitar informaci?n adicional, en caso de que la requieran; incluyatambi?n las horas de atenci?n al p?blico. Es posible queatraiga al cliente de un competidor si su horario se adapta mejor a susnecesidades.

5. Evite el uso de may?sculas. Resalte las palabrasponi?ndolas en negritas o en cursivas, o d?ndoles m?spuntos que al resto del texto; o bien, ponga la primera letra de cada palabraen may?sculas. La compañ?a Sterling Name Tape Co.,fabricante de etiquetas impresas en tela, ubicada en Winsted, Connecticut,utiliza todas estas estrategias en los encabezados de su anuncio &flashquotPonga suNombre con Etiquetas de Sterling&flashquot. Los encabezados que atrapan laatenci?n del lector lo animan a seguir leyendo.

Pocas veces resulta eficaz poner todo el texto en may?sculas. Algunaspersonas creen que el texto en may?sculas le agrega importancia o llamala atenci?n; pero, de hecho, provoca el efecto opuesto.

Cuando las palabras se escriben en bajas, el cerebro reconoce las formas de lasletras agrupadas y f?cilmente puede registrar las oraciones. En el textoen altas, cada palabra tiene forma rectangular y el cerebro debe reducir lavelocidad para leer cada letra y reconocer la palabra. La mayor?a de loslectores ignorar? un anuncio en altas y se detendr? en otro quele resulte m?s legible.

6. Busque la uniformidad. Utilice tipos similares de letra paradarle a su anuncio la sensaci?n de coherencia. Incluir diversos tipos leda al anuncio la apariencia de bloques organizados, restando inter?s ala lectura del texto completo.

Deje suficiente espacio en blanco para dar una presentaci?n ordenada yf?cilmente legible. Cuando el lector se enfrenta a demasiadainformaci?n, suele saltarse el anuncio en vez de leerlo ?ntegro.La regla de oro es la sencillez, que permitir? al lector asimilarinformaci?n importante de un vistazo.

Por ?ltimo, recuerde que la clave para que un anuncio tenga ?xitoes la claridad. Estudie su anuncio y elimine la informaci?n innecesaria;con ello lograr? una apariencia ?gil y profesional. Cuandos?lo cuenta con segundos para captar la atenci?n del lector, debeasegurarse de que su publicidad est? a la altura del reto. El resultadopuede incrementar su clientela: una manera esencial de mantener su negociosiempre adelante de la competencia.

Publicidad Eficiente

La siguiente informaci?n se obtuvo de The Advertising Kit: A CompleteGuide for Small Businesses (Jossey Bass Publishers) de Janet Smith.

La buena publicidad debe informar, atraer la atenci?n visual o auditivadel p?blico meta, y especificar las ventajas de su producto o servicio.Debe ser cre?ble, sincera, f?cil de leer y comprender, e incluircomponentes que ser?n recordados: un logro f?cilmente reconocibley, quiz?, alguna gr?fica o eslogan que establezca su identidad yla grabe en la memoria.

Un anuncio, afirma un veterano de la publicidad, debe responder a estas cuatropreguntas:

1. ¿Qu? vendo?

2. ¿Por qu? le conviene comprar este producto?

3. ¿D?nde puede comprarlo?

4. ¿Cu?l es el precio? (Si omite el precio, los consumidoressuponen que es demasiado caro).

Contactos.

Art Printing Co. R.D. 3, Box 447, Rte. 64, Mill Hall, PA 17751, Tel USA:(717) 726-4470

Just Cruises & Tours Inc. Tel USA: (800) 547-7327.

Sterling Name Tape Co., P.O. Box 939, Winsted, CT 06098, Tel USA: (203)379-5142.