De medio tiempo

El dinero no es pretexto

El dinero no es pretexto
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El dinero no es pretexto El dinero no es pretexto Del dicho al hecho La f?rmula

El dinero no es pretexto

Echa mano de los prototipos, el m?todo ideal para iniciar un negociocon poco capital

Por Rodolfo Urdiain*

Es garant?a que en cada edici?n de Entrepreneur encuentresmuchas ideas para poner en marcha un negocio, probar la libertad de trabajar enpos de ti mismo. Lamentablemente, muchas personas leen y encuentranmagn?ficas oportunidades de negocio y ya; s?lo eso, las leen y nolas ponen en marcha. ¿Por qu?? Porque creen que necesitan grandescantidades de dinero para hacerlo.

Sin embargo , y pon mucha atenci?n a los siguientes datos,, una recienteinvestigaci?n en Estados Unidos entre empresas de metalurgia,gastronom?a, procesadora de residuos, env?os, etc.,descubri? cu?nto necesitaron dichas compañ?as parainiciar sus labores. Y el capital de inversi?n fue sorprendente: untercio de ellas inici? con menos de US$10 mil, m?s de la mitadcon menos de US$50 mil y las tres cuartas partes con menos de US$100 mil.

Nuestra lectura de lo anterior es que para poner en marcha una empresa serequiere m?s creatividad que dinero. Pero, ¿qu? hicieronesas empresas para arrancar su marcha? Prototipos. Han hecho pruebas y, ya queest?n metidos en el ajo, pues comienzan a trabajar.

Tom Peters, en su libro El C?rculo de la Innovaci?n, explica loanterior de la siguiente manera:

&flashquotBoeing, Bob & Marthas, Coffee Shop... todo puede ser probado en el mundoreal por una suma sorprendentemente baja. Pienso que podemos obtener unaprimera lectura de un producto, una idea o un servicio por US$10 mil o (mucho)menos... en seis semanas o (mucho) menos.

&flashquotEn las pequeñas empresas, las cifras se reducen mucho m?s: nodeber?a implicar m?s de US$500 y unas pocas semanas para asumirel dominio pr?ctico de un nuevo concepto&flashquot, indica el autor.

Poner en marcha un negocio o una idea, no es cuesti?n de buscarmecanismos de financiamiento, sino de tener la idea, generar un prototipo yprobarlo. Algo seguro es que, mientras se prueba, el negocio inicia su camino.

Del dicho al hecho

Definir un prototipo y ponerlo en marcha es muy sencillo. S?lo necesitasun poco de tiempo y, quiz?, seguir esta pequeña gu?a (amenos que inventes la tuya propia):

1. Define un cuestionario breve y pr?ctico, en una p?gina omenos. Hazlo ahora mismo: ¿qu? requieres saber para descubrirsi tu negocio es funcional?

2. Busca en todos lados. Consigue materiales baratos o de bajo costopara hacer las prueba.

3. Recurre a los conocidos. Busca un cliente o un amigo que ya tengaalg?n negocio y que pueda prestarte su lugar de trabajo o su local, unospocos d?as, para ensayar y recibir respuestas de clientes potenciales.

4. Establece una agenda. Fija un plazo muy bien definido y estricto deunos pocos d?as de trabajo, para poder dar el pr?ximo paso.

5. Genera retroalimentaci?n. Lleva a cabo una prueba a la mayorbrevedad posible y realiza anotaciones tanto cualitativas como cuantitativas.

6. Determina la fecha de prueba final. Determina la fecha para unasiguiente prueba, la del inicio.

Cuando tengas los datos, hayas obtenido la manera de manejar tu negocio y,sobre todo, conozcas qu? es lo que el cliente quiere, el negocio yaestar? abierto y lo ?nico que necesitar?s (adem?sde muy poco dinero) ser? seguir realizando prototipos y pruebas.

Con esta pr?ctica de probar y hacer prototipos tambi?n tepermitir? abrir puertas que no pensabas que estaban en tu camino: laspersonas que te ayudaron se podr?an interesar en su proyecto y tal vez,hasta quieran ser un socio capitalista; a fin de cuentas, no se descubren minasde oro todos los d?as.

La f?rmula

* Haz un prototipo.

* Prueba tu prototipo.

* Haz dinero.

* Repite elciclo por siempre

* Haz dinero por siempre

* Rodolfo Urdiain es director de servicios creativos en la agencia depublicidad Visi?n-Club Neurona.

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