De medio tiempo

Tu propio imperio

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Tu propio imperio Tu propio imperio Necesitas Un imperio se forma de.. En contexto

Tu propio imperio

Estrategias para fundar un negocio que no te cabr? ni en lacabeza

Por Karen E. Klein

Si has construido tu imperio con ayuda de inversionistas externos que poseenuna parte de ?ste y siguen inyect?ndole capital a medida quecrece, quiz? a la larga lo inscribas en la bolsa de valores o lo vendasa una empresa m?s grande. Tambi?n podr?as fusionarte conlos competidores, adquirir firmas m?s pequeñas y estableceralianzas estrat?gicas con otras compañ?as que te ayuden aconstruir tu imperio. Si bien estos m?todos para crear un imperio puedengenerar utilidades importantes, para el momento en que realmente tenga un grannegocio es probable que tu influencia y porcentaje de participaci?nhayan menguado en forma considerable.

Si tienes un invento o diseño que puedas patentar, registrar tusderechos o comercializar, puedes autorizar la explotaci?n de la patentea un fabricante que te pague regal?as y un porcentaje de las ventas.

Otorgar una autorizaci?n como ?sta es una decisi?ninteligente para los creadores de imperios que desean concentrarse en suaptitud fundamental ,tal vez, la invenci?n, y dejar el resto a losprofesionales.

Sobre todo si has creado un producto caro, fabricarlo y comercializarlot? mismo puede costarte mucho dinero.

Las autorizaciones son una soluci?n econ?mica. Pondera tusopciones y luego aprovecha el momento. Alg?n d?a, el solquiz? no se oculte en tu imperio.

Necesitas

* Selecciona el negocio adecuado. Encuentra un nicho de mercadoespec?fico que te guste y en el que superes a la competencia, yaseg?rate de contar con un poder adquisitivo duradero y sin variaciones.Las compañ?as de productos b?sicos (en que las fuerzas delmercado fijan los precios y est?n fuera de tu control) son malasapuestas para los constructores de imperios que sean emprendedores.

* Aprende contabilidad y flujo de efectivo. Ning?n competidorserio participa en un juego sin saber c?mo llevar la cuenta de lostantos anotados. En un imperio, hacer los c?lculos equivale a los tantosanotados; e incluso si usas sofisticadas herramientas de c?mputo quehagan la cuenta, necesitas saber qu? significan los n?meros.

* Haz planes para tu imperio desde el principio. Tu plan de negocios(S?, ¡de hecho eres t? quien debe redactarlo!) debe incluirmetas a largo plazo en forma tan detallada como sea posible. Las fuerzasmilitares de primera no van al campo sin un plan para la batalla, t?tambi?n necesita uno para entrar al libre mercado. Incluye recursos,presupuesto, competencia y planes de comercializaci?n, adem?s deproyecciones futuras.

* Conoce tu industria. Aprende trabajando para alguien m?s; esdecir, de primera mano, qu? hace una compañ?a exitosa quesea como la tuya. Si existe una brecha entre tus sueños de tener unimperio y la realidad de empezar como una empresa pequeña y construiruna grande, ci?rrala adquiriendo experiencia personal.

Un imperio se forma de..

Diferencias importantes. T?, ¿c?mo piensas?

Mentalidad b?sica: visi?n limitada, no estar preparadopara el ?xito, pensadores pequeños.

Creador de imperios: las metas importantes se planean en detalle desdeel principio.

Mentalidad b?sica: espect?culo dirigido por un solohombre, como yo diga o camine a la salida, &flashquotaqu? el que manda soy yo&flashquot.

Creador de imperios: se rodea de socios estrat?gicos, est?dispuesto a aceptar las decisiones de personas inteligentes que compensan suspuntos d?biles.

Mentalidad b?sica: demasiado ocupado apagando incendios paracrear una red de relaciones, temeroso de establecer contacto con loscompetidores, comprensi?n limitada de las fuerzas m?s importantesdel mercado.

Creador de imperios: posee talento natural para comercializar unproducto mediante una red de relaciones, hace contacto con las personasadecuadas, entiende c?mo opera la industria, desempeña un papelimportante desde el principio.

Mentalidad b?sica: pierde oportunidades a causa de un presupuestolimitado, &flashquotno puede darse el lujo&flashquot de anunciar o proteger la propiedadintelectual que est? en riesgo de que otros se apropien de ella.

Creador de imperios: dispuesto a prestar recursos para un plan decomercializaci?n, contrata asesores seg?n sea necesario, consigueprotecci?n legal para las innovaciones o ideas relativas a latitularidad de un producto.

En contexto

C?mo empezar un imperio

Crecer o no crecer

Creciendo en la adversidad

Hay que saber crecer

¡A crecer, a ganar!