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Consultoría

De quesos, ratones y ventas

De quesos, ratones y ventas
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

De quesos, ratones y ventas De quesos, ratones y ventas ¿Un regalo de queso? Atenci?n... En contexto

De quesos, ratones y ventas

La creatividad de una emprendedora para vender un simple queso

Por Adriana Reyes

A principios de diciembre del año pasado Renee Mary Almaraz seenfrent? ante una tempestuosa opci?n de hacer negocios cuando unode sus amigos le ofreci? una comisi?n por cada queso que lograravender ,este amigo, por una serie de problemas, se hab?a quedado con unagran carga importada de quesos franceses que comercializaba en su tienda,.

Renee estaba decidida a no dejar pasar la oportunidad. Para saber qu?pod?a hacer con los quesos, busc? informaci?n,visit? tiendas de alimentos, consult? con diversas personas parasaber si les gustar?a que les regalaran &flashquotun queso&flashquot, pero lo m?simportante, en qu? forma. Despu?s de esta investigaci?n,opt? por hacer canastas gourmet, un negocio que no par?ah? pues a la fecha esta emprendedora sigue aprovechando el mercado dealimentos finos, las temporadas estrat?gicas en la que la gente tiende aregalar y el Internet.

¿Un regalo de queso?

Como primer paso, Almaraz fue a la Central de Abastos a comprar diversosmodelos de tablas, canastas y cubetas. Hizo un arreglo atractivo con los quesosy les sac? fotograf?as; las escane? y las mand? porcorreo electr?nico a todos sus amigos, conocidos, incluso a lasdirecciones que le mandaban publicidad electr?nica a ella. Lasofreci? como &flashquotApetitosos regalos para esta Navidad&flashquot.

Al mismo tiempo, aprovech? los contactos que ten?a en diversasempresas para realizar sus pedidos corporativos de quesos y vinos con una baseo tabla de madera y un cortaquesos.

Los resultados la sorprendieron gratamente: en 20 d?as, obtuvo unaganancia de $20 mil (US$2,105).

Atenci?n...

Estas son algunas sugerencias que te da esta creativa emprendedora:

* Persuade al rat?n. Para ofrecer productos a trav?s deInternet o para que tus mismos clientes puedan recomendar tus productos a otraspersonas, haz buenos promocionales (digitales o impresos, seg?n sea elcaso) con las fotograf?as de tus art?culos y los datos para quete contacten.

* Emplea lo mejor de lo mejor. Es muy importante que uses materiales debuena calidad en tus productos. Que se vean bien cuidados y finos. Como sonregalos, la gente compra imagen y no s?lo utilidad.

* Muestra variedad. Disp?n de algunos objetos para dar variedad atus productos de acuerdo con el gusto del cliente, pero sin salirte de sul?nea. (Por ejemplo, Almaraz ofrecer? este año variedad devinos, panes y galletas; cuchillos especiales y envolturas, para que suclientela pueda elegir y personalizar su regalo.)

* Ofrece opciones de compra. Ofrece descuentos atractivos para losclientes que hagan sus pedidos antes de octubre, por ejemplo. Esto tepermitir? pactar mejores precios con los proveedores

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