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Nacidos para vender

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Nacidos para vender

10 secretos de altos ejecutivos de venta, la raz?n que los hallevado a ocupan puestos importantes en grandes empresas

Por Anthony Parinello*

El ?xito de un gran n?mero de empresarios ha radicado en queellos mismos toman los asuntos cuando se trata de vender de persona a persona.Esto les ha permitido lograr un mayor impacto en ventas para su negocio.¿Qu? sabe este tipo de empresarios, expertos en ventas, que todosdesear?an saber?

Aqu? te mostramos las 10 acciones que regularmente utilizan los altosejecutivos de Estados Unidos para vender de manera exitosa.

Acciones secretas

Considera incluir estas estrategias y t?cticas en tu rutina diaria deventas.

Secreto 1: conocer a tus clientes potenciales ideales. A los presidentesde las compañ?as, expertos en ventas, no les cuesta trabajollamar a una persona de alto nivel de una compañ?a para averiguarr?pidamente si existe una relaci?n potencial. S?lo escuesti?n de tomar el tel?fono y vender al m?s altonivel.

Secreto 2: trabajar con los criterios de compra y venta de los presidentesde las compañ?as, no contra ellos. Ten en cuenta que lospresidentes de las compañ?as, expertos en ventas, toman el mismoacercamiento en?rgico y visionario tanto para comprar como paravender.

Secreto 3: tener la ?ltima palabra. A?n cuando delegan,los presidentes de compañ?as exitosas son quienes finalmenteaprueban cada iniciativa con la que entran en contacto.

Secreto 4: modelar el proceso ideal de ventas de manera personal yconsistente para otros en la empresa. Considera que t? juegas elpapel de vendedor mejor que como lo hace la cabeza de lacompañ?a.

Secreto 5: establecer presencia dentro del mercado y en la comunidad.Debes aprender sobre tu mercado y tu compañ?a y la forma en quese relacionan con tus prospectos y clientes.

Secreto 6: monitorear personalmente los cambios en el mercado.Identifica las compañ?as en crecimiento que pueden ser tuspr?ximos clientes.

Secreto 7: construir relaciones interpersonales s?lidas. Siemprebusca afianzar la lealtad en tus clientes sobre una base de uno a uno.

Secreto 8: tener una visi?n muy clara. Debe existir unavisi?n muy clara de tu organizaci?n, que adem?s llegueclaramente a todos los miembros de la empresa, as? como a tus clientespotenciales y clientes actuales.

Secreto 9: tomar decisiones inteligentes de manera r?pida eindependiente. Mira las oportunidades en tus pron?sticos de ventaspreg?ntate todo lo que debes hacer para provocar los resultadosnecesarios.

Secreto 10: mantenerse enfocado. Utiliza el poder del enfoque y?salo para transformar todo lo relacionado con tus ventas. Haz crecer tucartera de clientes apeg?ndote a la agenda de tu cliente potencial. Dehecho, ese podr?a ser el secreto de venta esencial de un presidente dela compañ?a. name=&flashquot_Hlt17425140&flashquot>

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