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Pensamientos de éxito

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Pensamientos de éxito

Las palabras clave de 8 presidentes de importantes empresasestadounidenses

Por Anthony Parinello

Los grandes empresarios tienen su particular pensamiento sobre el proceso idealde ventas. A continuaci?n te presentamos sus palabras desabidur?a:

* &flashquotLa confianza, integridad y honestidad inquebrantable pavimentan el caminohacia las relaciones exitosas en todos los esfuerzos de negocio&flashquot.

Jim Almos

Presidente de Mail Boxes Etc.

* &flashquotEnfoca al cliente potencial correcto. Efectivamente t? necesitavender, sin embargo, no necesitas venderle a todos&flashquot.

Karin Bellantoni

Presidente de I-Mark

* &flashquotEl seguimiento y la persistencia son cr?ticos. Responde y regresatodas las llamadas telef?nicas&flashquot.

Doug Simon

Presidente de Mobility Elevator & Lift Co.

* &flashquotOlv?date del t?pico rompehielos. Primero habla de negocios&flashquot.

Keith McCumber

Presidente de DayLite Systems

* &flashquotEn Team America, un bombardeo rel?mpago del territorio es un esfuerzoconcentrado para alcanzar y contactar a una gran cantidad de clientespotenciales o clientes existentes en un corto periodo. Lo puedes lograrenviando una carta o correo electr?nico primero, y luego, hablar portel?fono o realizar una serie de llamadas directas al cliente. Atacaconstantemente tu territorio&flashquot.

Cash Nickerson

Presidente de Team America

* &flashquotSiempre pregunta si puedes tomar apuntes. Ello permite a la otra personasaber que lo que est? diciendo es importante para recordar y clarificael asunto de la confidencialidad&flashquot.

Joe Mancuso

Presidente de CEO Club

* &flashquotSiempre ten claro que t? est?s aqu? para vender&flashquot.

Bob Posten

Presidente de Landis Strategy & Innovation

* &flashquotPiensa en grande. Lo mejor es moldear una red muy grande en tuterritorio&flashquot.

Kevin Dyevich

Presidente de Comfort Direct

Despu?s de leer estos pensamientos, te dejamos con la reflexi?nde Kevin Dyevich sobre este punto particularmente importante, hacerla engrande:

Piensa en el ?ltimo contrato grande que tu negocio aterriz?.Ahora toma el tiempo total que te tom? conseguirlo y divide esen?mero por la suma total de la venta. Despu?s, haz lo mismo conla venta m?s pequeña. Finalmente, compara las cifras. Si ereshonesto, encontrar?s que los contratos grandes siempre son m?smerecedores de tu tiempo y esfuerzo.