Marketing

Consejo de un profesional

Consejo de un profesional
Crédito: Depositphotos.com
2 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Consejo de un profesional

Las t?cnicas de venta que te llevar?n hasta tu prospectometa

Por Anthony Parinello

Con 22 libros escritos acerca de t?cnicas de ventas, Brian Tracy es unprofesional que sabe c?mo vender y lograr un alto desempeño. Ensu libro La Ley de la Complejidad, sostiene que siempre debes &flashquotagilizarcada posible paso cuando se trate de tu proceso de ventas&flashquot.

Esto es especialmente cierto cuando se trata de realizar una gran venta. Laparadoja est? en la forma de combinar esta pasi?n por agilizar,con una buena dosis de paciencia y persistencia. Parece que el trucoest? en que hagas muchas cosas pequeñas durante alg?ntiempo y no te obsesiones en una sola oportunidad.

Uni?n de ganadores

Para formar relaciones ganadoras con los presidentes de lascompañ?as con quienes quieres hacer negocio, vale la pena queimites el acercamiento de Tracy con sus prospectos, que no toma mucho tiempo ypuede ser muy beneficioso:

* Haz una pequeña investigaci?n que te proporcione lainformaci?n que necesitas para armar tu l?nea de apertura.

* Ya con la informaci?n necesaria, env?a cartas y propuestas odeja mensajes en los buzones de voz de las personas clave.

* Despu?s de que te entrevistes o hables con ese presidente de lacompañ?a que muy &flashquot?gilmente&flashquot contactaste, env?a(siguiendo los consejos de Tracy) una carta de agradecimiento por el tiempo quete dedic?, sin que olvides exponer en la misma todo lo que puedes hacerpara contribuir a los logros, metas, planes y objetivos de sucompañ?a.

Contactos

http://www.ebay.com

http://www.edicionescastillo.com/catalogo

Keep Reading

Mexico Desconocido

Pan de muerto: los mejores lugares para probarlo en la CDMX (2018)

¡Llegó la hora de comer pan de muerto! Y estas panaderías y restaurantes son la mejor opción para degustar este clásico pan dulce tradicional de las celebraciones de Día de Muertos.
Nupcias Magazine

Damas coordinadas, ¿Misión imposible?

Conseguir el look chic y moderno de las damas que combinan, aún usando vestidos distintos, puede ser todo un reto. David’s Bridal nos comparte sus secretos.
Altonivel

Alerta Millennial: ¿las deudas ya tienen tus finanzas en quiebra?

Un 52% de los jóvenes pertenecientes a la generación Millennial cuentan con una tarjeta de crédito

More from Entrepreneur

Grow Your Business at Entrepreneur LIVE! Join us on Nov. 16 in Brooklyn, NY, to learn from legends like Danica Patrick and Maria Sharapova, pitch our editors, meet with investors, and potentially walk away with funding!
Register here

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

Whether you are launching or growing a business, we have all the business tools you need to take your business to the next level, in one place.
Enroll Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.