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Consejo de un profesional

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Consejo de un profesional

Las t?cnicas de venta que te llevar?n hasta tu prospectometa

Por Anthony Parinello

Con 22 libros escritos acerca de t?cnicas de ventas, Brian Tracy es unprofesional que sabe c?mo vender y lograr un alto desempeño. Ensu libro La Ley de la Complejidad, sostiene que siempre debes &flashquotagilizarcada posible paso cuando se trate de tu proceso de ventas&flashquot.

Esto es especialmente cierto cuando se trata de realizar una gran venta. Laparadoja est? en la forma de combinar esta pasi?n por agilizar,con una buena dosis de paciencia y persistencia. Parece que el trucoest? en que hagas muchas cosas pequeñas durante alg?ntiempo y no te obsesiones en una sola oportunidad.

Uni?n de ganadores

Para formar relaciones ganadoras con los presidentes de lascompañ?as con quienes quieres hacer negocio, vale la pena queimites el acercamiento de Tracy con sus prospectos, que no toma mucho tiempo ypuede ser muy beneficioso:

* Haz una pequeña investigaci?n que te proporcione lainformaci?n que necesitas para armar tu l?nea de apertura.

* Ya con la informaci?n necesaria, env?a cartas y propuestas odeja mensajes en los buzones de voz de las personas clave.

* Despu?s de que te entrevistes o hables con ese presidente de lacompañ?a que muy &flashquot?gilmente&flashquot contactaste, env?a(siguiendo los consejos de Tracy) una carta de agradecimiento por el tiempo quete dedic?, sin que olvides exponer en la misma todo lo que puedes hacerpara contribuir a los logros, metas, planes y objetivos de sucompañ?a.

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