Tú pide ...

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T? pide...

Si quieres obtener los mejores precios, tarifas, ascensos... lo primero quetienes que hacer es perder el miedo para negociar

Por Habib Chamoun*

¿Sab?as que puedes negociar con hoteles y l?neasa?reas, entre otras compañ?as, esas tarifas que pareceninm?viles?

Muchas empresas cuentan, generalmente, con tarifas especiales para negociarpero, quiz?, nunca las has explorado por el miedo de enfrentarse a unproceso de negociaci?n o bien, simplemente porque &flashquotno te gusta pedir&flashquot.

Situaciones t?picas como las que ejemplificamos en nuestro apartado de&flashquotAtr?vete&flashquot te har?n reflexionar sobre el miedo a negociar. Ve site reflejas en alguno de ellos, o en todos.

Identif?cate

Desafortunadamente la cultura de &flashquotme da vergüenza&flashquot es una actitud muygeneralizada. Lo que ocurre cuando sientes que no mereces lo que pides, esporque, quiz?, tienes una estima muy baja sobre tu persona, que puedereflejarse en cualquier aspecto de tu vida personal o profesional.

Con cu?les de estos miedos para negociar te identificas:

* Cuando est?s frente a tu cliente y, por miedo a perderlo, aceptas laoferta de ?ste y no haces ninguna contraoferta.

* Quieres un ascenso en la organizaci?n en la que trabajas, pero elmiedo no te permite pedirlo y te conformas con lo que te ofrecen.

* Por no pedir que te cambien de lugar en una sala de teatro o en unavi?n, te conforma con el asiento asignado aunque no sea de tu agrado.

* En un restaurante, no pides que te cambien el platillo, a?n cuando nocumple con tus expectativas, por evitar la confrontaci?n.

Por miedo, muchas veces no obtienes lo que deseas o lo que mereces. Ese miedo anegociar te puede costar oportunidades, que quiz? no vuelvan, por nopedir a tiempo o por no insistir. Atr?vete a combatir esos miedos que note permiten avanzar hacia el ?xito.

Atr?vete

Aqu? te damos algunas recomendaciones, de r?pidaaplicaci?n, de c?mo atreverte a negociar de la mejor forma:

* Prop?nte no quedarte con las ganas de expresar tus inconformidades otus puntos de vista. Comienza por cosas pequeñas pero, simplemente,atr?vete.

* Antes de elaborar una petici?n formal, entiende las necesidades de tucontraparte. Recuerda que: negociaci?n que s?lo beneficia a uninvolucrado... no es negociaci?n.

* Siempre utiliza argumentos s?lidos.

* Prepara esquemas con varias alternativas y soluciones que convengan a ambaspartes.

* Siempre recuerda que, en la medida en que pidas deber?s dar.

Si comprendes que en el ?mbito de los emprendedores los participantesdel sector esperan que t? seas quien haga las contraofertas, opines ypidas, te ser? m?s f?cil entrar a las reglas del juego delos ganadores.

* Habib Chamoun es autor del libro Desarrollo de Negocios y DirectorGeneral de la empresa consultora GLOBAL AZEZ. glazez@intercable.net

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