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Historietas de éxito

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Historietas de ?xito Historieta de ?xito Enfrentando al enemigo Mientras tanto en... Contacto

Historieta de ?xito

Un aficionado que se convirti? en el protagonista de un de negocio dec?mics

Por Nancy Rodr?guez

Iniciar una empresa en 1992, en medio de un crecimiento boyante y bajo lapromesa de que M?xico entraba por fin al mundo desarrollado, no eradif?cil de imaginar. Fue en ese contexto que David Noriega seanim? a incursionar en un mercado que, ?l mismo recuerda, &flashquotporalguna raz?n, nadie hab?a notado&flashquot: el comercio dec?mics.

Con la idea de iniciar su propio negocio en mente, Noriega visit?,durante varios meses, plazas y centros comerciales, &flashquotbuscando un productocom?n en ese mercado [EUA], pero pr?cticamente desconocido enM?xico y, que adem?s, fuera de f?cil importaci?n&flashquot.Primero intent? comercializar juegos para computadora, pero setop? con la excesiva pirater?a. Y, aunque las tarjetascoleccionables (trading cards) le dieron m?s resultado, &flashquotlo querealmente peg? fueron los c?mics&flashquot, dice Noriega.

La particularidad de Comicastle, su negocio, se centrar?a en ofrecer unestablecimiento en donde los clientes pudieran asistir a comprar sushistorietas favoritas; antes no hab?a nada igual: &flashquotLos coleccionistas noten?an un lugar donde comprar c?mics especiales. Iban a puestosde peri?dicos o a los Sanborn's a buscarlos, casi condesesperaci?n&flashquot. Con esta estrategia, hoy su firma ya cuenta con cuatrosucursales.

Enfrentando al enemigo

Pero, como en toda actividad de ?xito, la competencia no tard? enllegar... pero as? tambi?n en desaparecer por una malaplaneaci?n; Comicastle no s?lo ha logrado mantenerse, sino que hacrecido hacia el interior de M?xico. Actualmente tiene presencia en elDistrito Federal, Sat?lite y Villa Coapa, en Guadalajara yQuer?taro.

Seg?n el emprendedor, al principio la venta de c?mics eras?lo una actividad secundaria en su vida. Decidi? apostarcompletamente en el negocio cuando descubri? la oportunidad de ofrecerun menor precio que la competencia, luego de ubicar a un importador directo quevend?a el producto a mejores precios a cambio de aumentar el volumen decompra.

Una de las primeras ventajas de Comicastle fue la ?poca en quelleg? al mercado. En 1992 la importaci?n de productos erafavorecida por un tipo de cambio bastante atractivo para los importadores, detres pesos por d?lar. &flashquotLas historietas, entonces, eran relativamentebaratas&flashquot, recuerda.

El origen de esta misma ventaja, sin embargo, se convirti? en su peoramenaza. Lleg? la devaluaci?n del peso a finales de 1994 y suscostos se duplicaron. &flashquotAfortunadamente, los clientes me siguieron apoyando,aunque ya no me compraban la misma cantidad que antes&flashquot, reconoce el emprendedor.

Mientras tanto en...

Con la apertura de su una nueva tienda en Quer?taro se enfrent? aciertos problemas de log?stica, pero Noriega detecta la fertilidad delrubro en los mercados del interior de M?xico debido a las pocas tiendasde c?mics que existen.

Algo de lo que est? seguro este emprendedor es que, la clave que le hafuncionado en el negocio de los c?mics es &flashquotMucha comunicaci?n conlos clientes. Tienes que saber bien qu? es lo que quieren&flashquot. Esto esimportante ya que el producto que compra, no tiene devoluci?n; sinpensar en que hay novedades cada semana.

Actualmente, Noriega ya tiene la mira en otro mercado desaprovechado, quetambi?n pretende atender: &flashquotSe est? desperdiciando mucho mercadopotencial con los coleccionistas, en lo que se refiere a los juguetesespeciales. Este es un mercado aparte&flashquot, dice.

Es as? como Noriega ha entrado de lleno en este sector, queadem?s de ser &flashquotmuy interesante&flashquot, en sus propias palabras, resulta sertambi?n &flashquotmuy divertido&flashquot.

Contacto

Comicastle, Tel. 01 (55) 5605-9748, fax: 01 (55) 5605-9671

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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