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Historietas de éxito

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Historietas de ?xito Historieta de ?xito Enfrentando al enemigo Mientras tanto en... Contacto

Historieta de ?xito

Un aficionado que se convirti? en el protagonista de un de negocio dec?mics

Por Nancy Rodr?guez

Iniciar una empresa en 1992, en medio de un crecimiento boyante y bajo lapromesa de que M?xico entraba por fin al mundo desarrollado, no eradif?cil de imaginar. Fue en ese contexto que David Noriega seanim? a incursionar en un mercado que, ?l mismo recuerda, &flashquotporalguna raz?n, nadie hab?a notado&flashquot: el comercio dec?mics.

Con la idea de iniciar su propio negocio en mente, Noriega visit?,durante varios meses, plazas y centros comerciales, &flashquotbuscando un productocom?n en ese mercado [EUA], pero pr?cticamente desconocido enM?xico y, que adem?s, fuera de f?cil importaci?n&flashquot.Primero intent? comercializar juegos para computadora, pero setop? con la excesiva pirater?a. Y, aunque las tarjetascoleccionables (trading cards) le dieron m?s resultado, &flashquotlo querealmente peg? fueron los c?mics&flashquot, dice Noriega.

La particularidad de Comicastle, su negocio, se centrar?a en ofrecer unestablecimiento en donde los clientes pudieran asistir a comprar sushistorietas favoritas; antes no hab?a nada igual: &flashquotLos coleccionistas noten?an un lugar donde comprar c?mics especiales. Iban a puestosde peri?dicos o a los Sanborn's a buscarlos, casi condesesperaci?n&flashquot. Con esta estrategia, hoy su firma ya cuenta con cuatrosucursales.

Enfrentando al enemigo

Pero, como en toda actividad de ?xito, la competencia no tard? enllegar... pero as? tambi?n en desaparecer por una malaplaneaci?n; Comicastle no s?lo ha logrado mantenerse, sino que hacrecido hacia el interior de M?xico. Actualmente tiene presencia en elDistrito Federal, Sat?lite y Villa Coapa, en Guadalajara yQuer?taro.

Seg?n el emprendedor, al principio la venta de c?mics eras?lo una actividad secundaria en su vida. Decidi? apostarcompletamente en el negocio cuando descubri? la oportunidad de ofrecerun menor precio que la competencia, luego de ubicar a un importador directo quevend?a el producto a mejores precios a cambio de aumentar el volumen decompra.

Una de las primeras ventajas de Comicastle fue la ?poca en quelleg? al mercado. En 1992 la importaci?n de productos erafavorecida por un tipo de cambio bastante atractivo para los importadores, detres pesos por d?lar. &flashquotLas historietas, entonces, eran relativamentebaratas&flashquot, recuerda.

El origen de esta misma ventaja, sin embargo, se convirti? en su peoramenaza. Lleg? la devaluaci?n del peso a finales de 1994 y suscostos se duplicaron. &flashquotAfortunadamente, los clientes me siguieron apoyando,aunque ya no me compraban la misma cantidad que antes&flashquot, reconoce el emprendedor.

Mientras tanto en...

Con la apertura de su una nueva tienda en Quer?taro se enfrent? aciertos problemas de log?stica, pero Noriega detecta la fertilidad delrubro en los mercados del interior de M?xico debido a las pocas tiendasde c?mics que existen.

Algo de lo que est? seguro este emprendedor es que, la clave que le hafuncionado en el negocio de los c?mics es &flashquotMucha comunicaci?n conlos clientes. Tienes que saber bien qu? es lo que quieren&flashquot. Esto esimportante ya que el producto que compra, no tiene devoluci?n; sinpensar en que hay novedades cada semana.

Actualmente, Noriega ya tiene la mira en otro mercado desaprovechado, quetambi?n pretende atender: &flashquotSe est? desperdiciando mucho mercadopotencial con los coleccionistas, en lo que se refiere a los juguetesespeciales. Este es un mercado aparte&flashquot, dice.

Es as? como Noriega ha entrado de lleno en este sector, queadem?s de ser &flashquotmuy interesante&flashquot, en sus propias palabras, resulta sertambi?n &flashquotmuy divertido&flashquot.

Contacto

Comicastle, Tel. 01 (55) 5605-9748, fax: 01 (55) 5605-9671

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