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Distribución vital

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Agua: negocio en demanda y demanda quien lo atienda

Por Nancy Garc?a

Well Water de M?xico comenz? sus operaciones de venta de aguapurificada en el mes de marzo de 2002. En un espacio de mil 300 metroscuadrados purifica el agua, la envasa y etiqueta. Tiene un laboratorio deprocesos que controla la calidad del producto. Est? respaldada por laProcuradur?a Federal del Consumidor para garantizar la sanidad dell?quido.

La empresa comercializa agua de manantial bajo la marca Hothawa, enpresentaciones de garraf?n de 19 litros y botellas de 1.50 ml, 750 ml y50 ml, adem?s de una modalidad saborizada para niños de 250 ml.

Silvia Garza, directora general de la compañ?a, comenta que lapresentaci?n de garraf?n de 19 litros ha respondido bien a susestrategias de servicio: ventas de casa en casa y entrega directa en oficinas.Manejan una base de datos para programar, autom?ticamente, el surtido depedidos.

La oportunidad de negocio que ofrecen es bajo la figura de distribuci?n:buscan formar c?lulas de trabajo en todo el pa?s.

Algunos requisitos son: contar con un local comercial para expendio. Puedetratarse de un comercio ya en marcha o de un espacio exclusivo paradistribuirla. La inversi?n promedio es de $4 mil (US$421). El tiempo derecuperaci?n es de alrededor de dos meses.

Al firmar el contrato de distribuci?n, la empresa le otorgar? losestantes para los garrafones y surtir? su primer pedido con precio dedistribuidor (alrededor de 30 por ciento m?s econ?mico que elprecio final). La firma, bajo un esquema de cr?dito, tambi?npuede proveerle de triciclos para ofrecer el agua en su demarcaci?n.

Seg?n Alfredo Garc?a V?zquez, distribuidor de Hothawa,pese a que en apariencia este mercado es muy competido, la demanda de aguapurificada es muy basta, por lo que hay una gran demanda.

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Harmony Brook se dedica a la venta y renta de sistemas de agua purificada pormedio de ?smosis inversa. Los sistemas se instalan en tiendas deautoservicio para que los consumidores adquieran los envases y los rellenen enesas isletas.

Nidia Mil?n, gerente de ventas, explica que su estrategia de crecimientose basa en la atenci?n de nichos de mercado espec?ficos.

&flashquotNuestro producto va dirigido a las personas que generalmente no se encuentranen su domicilio en horas h?biles y que no pueden esperar a losrepartidores para adquirir agua embotellada. Igualmente, atiende al nicho demercado que quiere cerciorarse de la calidad y limpieza del agua que consume.Servirse ellos mismos y poder corroborar visualmente la limpieza de los filtrosaumenta su confianza hacia el producto&flashquot, detalla.

Harmony cuenta con dos modelos de oportunidad para los emprendedoresinteresados en este campo. El primero, es la renta y/o venta de m?quinaspurificadoras para su negocio ya establecido.

No existe tabla estipulada de precios; para establecerlos se toman en cuentatres factores:

Volumen de ventas; tipo de salida que quieran (garraf?n o consumointerno); y las caracter?sticas del origen del agua de la zona.

La empresa cuenta con cinco franquicias en ciudades como Quer?taro,Guadalajara, Monterrey y el Distrito Federal. El valor de la franquicia es de50 mil (US$5,260) y la concesi?n funciona por estados.

Tambi?n maneja un programa de afiliaci?n semejante al sistema defranquicias, en el que adquieres una o varias isletas para colocarlas endiversos establecimientos comerciales. La inversi?n por este montovar?a de acuerdo al lugar y el n?mero de unidades que adquiera.La empresa indica que un promedio de inversi?n en este rubro es de 500mil (US$526) y el retorno del capital se da en un año,aproximadamente.

Atendiendo esta tendencia en el negocio de agua purificada, se ha desarrolladouna novedosa franquicia, llamada Faro de Agua. Se est?n afinando los?ltimos detalles para lanzarla al mercado, no la pierdas de vista.Consulte la pr?xima edici?n de franquicias (Entrepreneur Enero2003) para m?s detalles y contactos de la empresa.

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Contactos

Well Water De M?xico

Tel. 01 (55) 5200-5070 al 99

Harmony Brook

Tel. 01 (55) 5513-5399

http://www.hawkinswater.com