My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Tecnología

Tecnología-363

Tecnología-363
Crédito: Depositphotos.com
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Internet Para Competir

Internet Para Competir

Cómo vender su producto en la &flashquotRed de redes&flashquot.

Por Don Debelak

En la entrada en algunos mercados es, en ocasiones, muy difícil. Esprobable que las grandes empresas dominen las plazas de ventas y que losmercados hayan afianzado canales de distribución para hacer frente anuevos distribuidores; o tal vez requieran amplias líneas de productosque están fuera del alcance del emprendedor.

El mercado de tarjetas de felicitación tiene todas esascaracterísticas. Hallmark Cards, Inc. y American Greeting, Inc,controlan casi todo el mercado en Estados Unidos; ambascompañías son muy sólidas en gran número detiendas al detalle, y los fabricantes de tarjetas tienen un inventario devariadas tarjetas para distintas ocasiones. Son muy pocos los inventores yempresarios que pueden darse el lujo de producir y distribuir la enormecantidad de productos que se necesitan en un mercado como ése.

Cuando se enfrente a un mercado difícil, debe poner en prácticanuevas tácticas de ventas para que su producto se coloque. El novedosocanal de ventas de hoy en día es Internet; ahí los entusiastasemprendedores superarán, con muy poco dinero, las adversidades eintroducirán con todo éxito sus productos.

Jeff DeLong, un empresario de 36 años de Oregon, se inspiró ensu divorcio hace cinco años para sacar su tarjeta hasta luego (C-yaen Inglés). Mientras concluía su matrimonio, De Longideó el concepto de tarjetas que ayudan ala gente a romper oterminar una relación. Las tarjetas se especializan en ilustracionesno tradicionales y en palabras no sentimentales como &flashquotAntes estaba solo. Eramás feliz&flashquot, o &flashquotNunca habrá comienzo sin un final&flashquot. Todas lastarjetas terminan con una aseveración en letras grandes: Hastaluego.

DeLong afinó esta idea durante cinco años antes de atinarle a lafórmula correcta: vender sus tarjetas por Internet (http://www.c-ya.com). Hoy vende entre dos mil y tres mil tarjetas al mes, incluyendo la venta alos detallistas, como tiendas de artículos de belleza, quetradicionalmente no suelen vender esas tarjetas. DeLong atribuye suéxito a seis pasos:

1. Lea los boletines de Internet.

Internet es un medio en evolución. Para mantenerse al día de losnuevos desarrollos y numerosos sitios Web dirigidos a sus clientes, DeLonglee docenas de boletines gratis en línea. Sugiere buscar aquellos quese dirijan a Webmasters o que analicen el comercio electronico opromociones del sitio Web. Su boletín favorito, enhttp://www.virtualpromete.com , aconseja a los lectores y los previene sobrelas diversas ofertas dudosas para hacer negocios tan comunes en Internet.

2. Sea paciente y trabaje mucho.

Los primeros dos o tres meses de Internet fueron un desastre para DeLong. Elcreía que los usuarios llegarían por sí mismos a susitio; no se daba cuenta de que debería vincularse con otros sitiospara atraerlos. (Los vínculos permiten a los usuarios pasar de unsitio a otro). Cuando comprendió la necesidad de hacer algo máspara atraer visitantes, comenzó a dedicar de 20 a 30 horas ala semanaa leer los boletines en línea, buscando otros sitios en su mercadoobjetivo y estableciendo nexos con otros sitios.

Le llevo más de seis meses que su sitio fuera mencionado en losartículos noticiosos o en los boletines con vínculos con susitio. Tras nueve meses de arduo trabajo, sus visitantes promediaron 100 aldía. Hoy, al menos de iniciar su sitio, cuenta con dos mil 300visitantes al día. Para conseguir que el nombre de &flashquotHasta luego&flashquotapareciera rápidamente en cada buscador fue preciso actualizarconstantemente el sitio y contar con numerosas referencias de otros sitios.Y dado que estos aparecen y desaparecen a toda velocidad, DeLong necesitaagregar constantemente nuevos intervínculos. No se trata de parase enun sitio Web y esperar a hacer dinero. Prepárese para dedicar,cuando menos cuatro horas al día para mantener un númeroelevado de visitantes.

3. Busque sitios que se dirijan a su público.

Una clave del éxito de &flashquotHasta luego&flashquot es que DeLong tiene un mercadoobjetivo bien definido: solteros y divorciados, y hay muchos sitiosencaminados a su clientela. La mejor táctica de mercadotecnia deDeLong es intercambiar vínculos con estos sitios. Los vínculospermiten tener un negocio en Internet para evitar el alto costo deanuncios que podrían o no dar resultado.

Encontrar suficientes sitios encaminados a su mercado objetivo es la clavepara vender exitosamente en Internet. La mayoría de los negociosnecesita de 500 a mil visitantes por día para tener éxito.Esa cifra no la podrá alcanzar al menos que tenga: un enormenúmero de clientes potenciales; muchos sitios encaminados a esaclientela; y clientes objetivo con un profundo deseo de buscarinformación.

4. Establezca intervínculos para crear tráfico.

Una vez que DeLong encontró sitios encaminados a su mercadoobjetivo, tuvo que ponerse en contacto con los propietarios y establecervínculos con su sitio. Al hacerlo, debe tenerse cuidado de establecervínculos sólo con los sitios legítimos que brindenbeneficios a sus visitantes. La mayoría de los sitios querrásaber cuántos visitantes entran en su pagina al día antesde aceptar el vínculo. DeLong descubrió que su númerode visitantes era 100. Cuando alcanzó ese nivel , los principalessitios querían establecer contacto con el, lo que aumento su traficode una manera impresionante.

Al comienzo, póngase en contacto con otros nuevos empresarios paraestablecer tantos vínculos como sea posible hasta alcanzar 100visitantes por día. Cuando su sitio ya este establecido,asegúrese de que sus vínculos con sitios mas grandes en lapagina de &flashquotCaracterísticas&flashquot y mover los vínculos con sitiosmás pequeños a una pagina de &flashquotsitios interesantes&flashquot que es partede su sección de referencia del sitio.

5. Obsequie algo.

DeLong tiene unas cuantas tarjetas en su sitio que los usuarios puedanbajar gratuitamente. Alrededor de tres mil personas al mes aprovechan esaoferta que no le cuesta nada a DeLong, y le ayuda a que la tarjeta&flashquotHasta luego&flashquot destaque en su mercado objetivo. Asimismo es una formidablecreadora de tráfico en los sitios conectados, en los cuales esfactible hacer mención de las tarjetas gratuitas disponibles.

6. Busque un proveedor de servicios en Internet (ISP).

Los negocios en Internet necesitan que su proveedor de servicio deInternet tenga tres importantes características: posibilidad debajar, por lo menos, de 20 a 25 gigabytes de datos al mes, resguardosprecisos del número de visitantes y números detransferencias de vínculos; y un porcentaje muy bajo (menos del0.5 por ciento) de problemas de conexión durante las horas pico.

El éxito de quien inventa un producto que quiere vender através de Internet depende de su aprendizaje de las experienciasde otros empresarios; de desarrollar un producto que funcione bien en esecanal de distribución; de aplicar tácticas de mercadotecniade bajo costo; y de trabajar mucho durante un año o dos para conseguirestablecerse.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Llegó el momento de votar por Lo Mejor de México, ¡participa!

Es hora de que reúnas tus recuerdos de viaje y elijas 'Lo Mejor de México'. Vota por tus lugares favoritos del país.
Nupcias Magazine

Playa Hotel & Resorts y Hilton un all-inclusive para ese día especial

Playa Hotel & Resorts, de la mano con Hilton, renuevan el concepto all-inclusive resorts a través de la conversión de dos de sus propiedades
Cine Premiere

Deadpool, Avatar y Los Simpson aparecen en el nuevo banner de Disney

El trato entre 21st Century Fox y Disney por fin quedó cerrado y nuevas franquicias se añaden a una de las compañías más poderosas del mundo.
Altonivel

Los bancos dicen adiós a las comisiones de cuentas digitales

El presidente de la ABM, Luis Niño de Rivera, abundó que las comisiones cero se aplicarán a todas las operaciones de las cuentas digitales, desde transferencias bancarias, por saldo mínimo, y hasta por enviar y recibir dinero por otros medios

More from Entrepreneur

New York Times bestselling author Nicole Lapin can help you pitch your brand to press and strengthen your media training.
Book Your Session

In as little as seven months, the Entrepreneur Authors program will turn your ideas and expertise into a professionally presented book.
Apply Now

Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.
Start My Plan

Latest on Entrepreneur