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Manual de Mercadotecnia

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Manual de Mercadotecnia

Estrategias para elaborar un plan de mercadotecnia para la empresamexicana.

Por Miguel Nito

El libro &flashquotManual para elaborar un Plan de Mercadotecnia en la EmpresaMexicana&flashquot, de Ricardo Fernández Valiñas (Editorial Ecafsa.México 1999, 229 páginas), está dividido en trececapítulos y brinda una herramienta de planeación para lapequeña y mediana empresas en México. Paso a paso, el libro nosguía en la elaboración de un plan de mercadotecnia.

Los primeros capítulos se refieren a la necesidad de la empresa de haceruna evaluación del negocio. En esta sección nos indicacómo debe realizarse este análisis desde el punto de vista decada una de las variables de mercadotecnia. La parte central detallacómo detectar, a partir de la evaluación del negocio, lasfortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades yproblemas del mercado.

La última parte del libro indica cómo deben plantearse lasestrategias, el presupuesto, la calendarización de actividades, y loscontroles que deberán aplicarse.

Cada uno de los trece capítulos contiene una lista de los objetivos quedeben cumplirse; además, al final de cada sección se presentauna serie de preguntas de reflexión que le ayudarán a definir yprofundizar en los conceptos más importantes, así como en unalectura actual que ejemplifica lo que se estudió en cualquiera de loscapítulos.

El décimo apartado está dedicado por entero al concepto deestrategia de mercadotecnia.

En primer lugar, define el origen del concepto y establece las diferenciasentre lo que es una estrategia y lo que se considera una táctica.Además, explica las etapas que deben tomarse en cuenta para laimplantación exitosa de una estrategia, las partes que la integran, elplanteamiento táctico y las actividades de presupuesto,calendarización, supervisón y control.

Asimismo, en este apartado se ofrecen ejemplos de las estrategias que sepueden aplicar en mercadotecnia, como las de desarrollo del producto en elmercado, entre otras:

* Estrategia de penetración de mercado. Ésta se da en elmomento en que, con un producto actual, se ataca el mercado actual buscandoincrementar la participación de mercado con los productos y mercadosexistentes.

* Estrategia de desarrollo del mercado. En este caso la empresa buscavender sus productos actuales en nuevos mercados; además de losactuales, buscará grupos que puedan utilizar el producto existente.

* Desarrollo del producto. Pueden desarrollarse productos nuevos que seencuentren dirigidos al mercado actual, con la finalidad de utilizar laexperiencia de marca en los mismos.

* Estrategia de diversificación. La diversificación surgeprincipalmente cuando una empresa detecta una oportunidad de mercado paradesarrollar productos nuevos en mercados nuevos. Es relevante aclarar que estesuceso suele resultar tan riesgoso como un nuevo negocio, pero puede generarinteresantes ventajas para la empresa.

La diversificación de su empresa puede darse en tres formas diferentes.Concéntrica, es decir, cuando se elige producir artículos queutilicen la misma tecnología de producción. De forma horizontal,que es cuando se elaboran productos complementarios de productos ya existentes.Y por último conglomerada, que se da a partir de productos totalmentediferentes.

Si le interesa adentrarse en el mundo de la mercadotecnia con el fin derealizarla con efectividad, este libro-manual le permite llevar a cabo unejercicio real. Uno de sus mayores atractivos es que le ayuda de manerasencilla, a conocer algunos de sus secretos a través de ejemplos y casosespecíficos de la empresa mexicana.

Contacto

Manual para elaborar un Plan de Mercadotecnia en la Empresa Mexicana.Ricardo Fernández Valiñas. Editorial Ecafsa. México 1999,229 páginas.

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