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¡A Escalar Negocios!

El negocio de distribuir tarjetas telefónicas

Por Liliana Ramírez

Francisco Sarazúa es un emprendedor que llevó a la realidad suidea de negocios al fundar Netel, una empresa cien por ciento mexicana queofrece oportunidades de negocio bajo un esquema de multinivel.

Netel nació en 1998 y tiene la autorización de Marcatel(proveedor de servicios de telefonía) para comercializar productos quevan desde el servicio de larga distancia residencial y comercial, tarjetastelefónicas pre-pagadas, radiolocalización e Internet entreotros.

El plan de ventas que ofrece Netel empezó con seis promotores y hoy endía cuentan con más de cien. &flashquotA partir del arranque de la empresaestamos registrando un crecimiento de 50 por ciento mensual. En septiembrefacturamos cerca de US$26,000 y para diciembre esperamos cerrar con US$50,000&flashquot,dice Idalia Pierdant directora general de Netel.

La oportunidad de negocio se centra en la venta de servicios detelefonía. La forma de operar es simple: el interesado compra unacarpeta con valor de $450 pesos (US$ 45) que detalla todos los servicios quebrinda Marcatel y recibe una capacitación.

De acuerdo con Sarazúa, el mercado inicial se ubica entre los amigos,vecinos, familiares del promotor. Si el promotor vende un servicio nosólo obtiene una comisión por esa venta, si no que, cadafacturación mensual del servicio vendido le generará unacomisión, y si ese servicio se mantiene por diez años omás, el promotor seguirá obteniendo una comisión.

La forma de escalar el multinivel e incrementar comisiones es de la siguientemanera: por cada persona que ingrese al multinivel por parte de un promotor,éste recibirá una comisión sobre las ventas de susinvitados por el tiempo que se mantengan los servicios vendidos. Si lossegundos vendedores reclutan a más gente, tambiénrecibirán comisión ellos y el primer promotor, y asísucesivamente. Si las comisiones aparentemente son pocas en un principio,éstas se van incrementando conforme cada promotor aumente su red.

&flashquotCada vez más gente en México está cambiando de empresatelefónica de larga distancia. En México existen cerca de diezmillones de líneas telefónicas en total, por ahora el .35 porciento las tiene Marcatel&flashquot, afirma Jorge Reyes Vera, director comercial deMarcatel.

Contacto

Netel, Capulín No. 30, Mezzanine, Col. Del Valle 03100, México,D.F.. Tel. MEX (525) 575-4667, (525) 75-4619. E-mail:biturribarria@netel.com.mx Internet: http://www.netel.com.mx

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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